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光伏电热水器品牌开发项目商业计划书模板范文
发布者:admin  来源:  发布时间:2020-6-29
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项目名称:光伏电热水器品牌开发项目商业计划书

 

编制单位:远翔神思经济信息咨询有限公司

 

目录

1项目摘要 5

1.1项目进入背景 5

1.2热水器新星: xxx——光伏电热水器,完美解决行业痛点 6

1.3产品介绍 6

1.4项目发展优势 8

1.4.1自有核心技术驱动,打造坚固护城河 8

1.4.2对比优势明显,直击太阳能热水器使用痛点,掀起行业变革 9

1.4.3前期市场反响良好,国内外销售合作前景看好 9

1.5市场开发计划及目标 10

1.5融资计划 11

1.6财务评价 12

2公司介绍 13

2.1公司基本情况 13

2.1.1 公司注册信息 13

2.1.2 公司所处行业 13

2.2公司简介 13

2.3公司架构 14

2.3.1股权架构 14

2.3.2组织架构 15

2.4核心管理团队 15

2.5企业核心理念及目标愿景 18

3产品与服务 19

3.1产品介绍 19

3.1.1设计优势 19

3.1.2技术优势 20

3.2产业服务体系 21

3.2.1科技研发体系 22

3.2.2产品生产体系 26

3.2.3销售服务体系 26

3.2.4物流配送体系 27

3.2.5客户服务体系 27

3.3产品应用案例 27

4行业与市场分析 33

4.1热水器行业分析 33

4.1.1行业分类:四分天下,市场竞争激烈 33

4.1.2各有优劣,痛点明显,太阳能热水器渐被市场抛弃 33

4.1.3消费升级下,节能仍是未来技术和消费方向 35

4.1.4多能源集成热水系统、组合方案将成为行业发展新亮点 35

4.1.5热水器新星: xxx——光伏电热水器,完美解决行业痛点 36

4.2市场分析 39

4.2.1市场整体发展平稳,热水器市场空间仍然巨大 39

4.2.2存量市场机会:城市更新升级需求 40

4.2.3增量市场机会:城镇化加速,农村替代及新增需求 40

4.2.4工程市场空间巨大,有望弥补零售市场的疲态 41

4.2.5对外大门越开越大,一带一路机遇下,外贸出口市场逐年增长 42

4.3市场投资逻辑分析 44

5项目开发计划 46

5.1市场开发思路 46

5.2市场落地计划 46

5.3市场开发目标 47

6项目运作推广 48

6.1竞争发展策略 48

6.1.1品牌策略 48

6.1.2人才激励策略 48

6.1.3产品迭代开发及光伏+产品的利用开发策略 49

6.1.4质量策略 50

6.1.5渠道策略 50

6.2项目营销策略 50

6.2.1营销原则 50

6.2.2广告营销 51

6.2.3展会营销 52

6.3重点大客户市场开拓 54

6.4推广量化目标预测 54

7项目融资方案 55

7.1融资计划 55

7.2投资管控措施 55

7.3退出机制 56

7.4限制性融资条款 56

8财务效益分析 57

8.1财务测算说明 57

8.2财务测算 57

8.3实现财务目标的发展举措 61

9风险管控措施 62

9.1市场风险 62

9.2人才风险 63

9.3财务风险及防范措施 63

9.4施工安全风险及防范措施 64

9.5信用风险及防范措施 64

1.1项目进入背景

1)热水器行业四分天下,产品各有优劣,痛点明显,太阳能热水器渐被市场抛弃

热水器行业主要有燃气热水器、电热水器和太阳能热水器,以及被誉为第四代热水器的空气能热水器,四种产品都各有优劣,综合比较来看,电储水式和燃气式仍是热水器市场的主力类型,但是电热水器耗电耗能大,是家庭用电大户,燃气热水器受气源条件限制,对安装使用场景限制明显;空气能热水器刚刚起步,不过由于制造成本较高,空气能热水器产品的市场均价达到了5485元,远高于其他类型热水器,在使用方面,往往需要一个水箱来加热和储存热水,以一家35口人为例需要120150升的水箱,这样大尺寸的水箱不容易与整体家居协调,这些都影响了消费者对空气能热水器的市场接受度。

与空气能热水器行业刚起步还有诸多不足相比,经历20多年发展的太阳能热水器行业目前仍面临下滑的现状更为尴尬。曾经太阳能热水器和电热水器、燃气热水器三分天下,占有量超过了电热水器和燃气热水器的总和,但如今,太阳能热水器的份额被大量挤压,农村市场透支、政策刺激退出、房地产市场低迷、中低端市场产能过剩等被认为是导致太阳能产业陷入困境的因素,加上太阳能热水器有安装复杂、产品使用易受天气影响等制约因素,逐渐被消费者抛弃。

4行业与市场分析

4.1热水器行业分析

4.1.1行业分类:四分天下,市场竞争激烈

热水器行业主要有燃气热水器、电热水器和太阳能热水器,以及被誉为第四代热水器的空气能热水器。

作为传统家电的热水器产业,一直以来市场竞争都比较激烈,电热水器和燃气热水器是市场主力,今年上半年电热水器和燃气热水器的销量占比分别为61%38.4%,空气能热水器的销量占比仅为0.3%。尽管空气能热水器在节能环保方面有更好的表现,市场普及却较为缓慢,占整体热水器市场的比重不足1%。面临同样尴尬的还有太阳能热水器,作为新能源产品的重要代表之一,在整体市场规模中的零售量结构占比微小,仅达1%。技术仍有不足、行业标准缺失被认为是影响消费者选择这类环保型热水器产品的主要原因。

4.1.2各有优劣,痛点明显,太阳能热水器渐被市场抛弃

热水器四种产品都各有优劣,综合比较来看,电储水式和燃气式仍是热水器市场的主力类型,而由于燃气式受气源条件限制,加上电储水式价格较为亲民,因此电储水式占据更高的市场份额。虽然其使用成本较高,电热水器耗电耗能大,是家庭用电大户,燃气热水器还对安装使用场景限制明显,但是在市场上没有更好产品替代的情况下,未来其市场份额将暂时保持稳定。

同时,随着节能减排战略已经成为全球共识,作为新兴的高效节能产品,空气能热水器广阔的发展前景吸引了众多企业纷纷加入,相关数据显示,空气能热水器市场规模从2003年的0.3亿元上升到了今年的近百亿,保持了年均150%的高速增长,尽管增速迅猛,但在整体热水器市场里,空气能热水器市场占比尚不足1%,而且由于制造成本较高,空气能热水器产品的市场均价达到了5485元,远高于其他类型热水器,在使用方面,往往需要一个水箱来加热和储存热水,以一家35口人为例需要120150升的水箱,这样大尺寸的水箱不容易与整体家居协调,这些都影响了消费者对空气能热水器的市场接受度。

与空气能热水器行业刚起步还有诸多不足相比,经历20多年发展的太阳能热水器行业目前仍面临下滑的现状更为尴尬。曾经太阳能热水器和电热水器、燃气热水器三分天下,占有量超过了电热水器和燃气热水器的总和,但如今,太阳能热水器的份额被大量挤压,来自《中国太阳能热利用产业运行状况报告》的数据显示,自2011年起太阳能热利用产业整体增速连续3年下滑,行业增速在2011年为17.6%,到2013年则仅为3.3%,行业的缓慢增速让八成企业倒闭、被淘汰。



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