项目：珠宝玉器拍卖市场项目建议书

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

目录

1项目总论 1

1.1项目简况 1

1.2项目概述 1

1.3项目投资公司 2

1.4项目规划 2

1.4.1规划思路 2

1.4.2项目定位 3

1.5建设规模 4

1.6综合效益分析 4

2项目背景及市场分析 5

2.1项目背景 5

2.1.1政策优势：作为最大经济特区，海南再次迎来重大历史机遇 5

2.1.2免税优势：“旅游+购物、+文化”等旅游消费将进一步壮大 6

2.1.3区位优势：海口作为海南省省会，区位优势明显 7

2.2市场分析 8

2.2.1缅甸玉石市场 8

2.2.2缅甸公盘——翡翠原料石拍卖与交易会 9

2.2.3珠宝玉石消费习惯——玉器的制作、营销都与传统的玉文化 10

2.2.4珠宝玉石消费市场前景 11

2.2.5他山之石：平洲玉器开发模式值得借鉴 13

2.3投资逻辑 16

3项目规划方案 17

3.1项目规划 17

3.1.1设计原则 17

3.1.2规划思路 17

3.1.3项目定位 18

3.2建设规模 18

3.2.1珠宝玉石（艺术品）拍卖中心 19

3.2.2名企名品门店销售区 20

3.2.3玉石文化展厅 20

3.2.4玉石原石摊位区 22

3.2.5玉石主题餐厅、玉石饰品 23

3.3中长期发展愿景 23

4项目运作 25

4.1运作思路 25

4.2项目市场招商 25

4.2.1市场用户定位 25

4.2.2市场策略 25

4.2.3招商方式 26

4.2.4积极的公共关系活动 27

4.2.5资源合作 27

4.3建立广泛的市场营销网络 27

4.4创新营销方式 28

4.5销售手段 29

5项目建设进度 30

6投资估算及资金筹措 30

7综合效益分析 30

8综合评价 30

作为我国最大经济特区，海南再次迎来重大历史机遇。去年6月1日，中共中央、国务院印发了《海南自由贸易港建设总体方案》（下称《总体方案》）。作为我国最大经济特区，海南再次迎来重大历史机遇。

按照《海南自由贸易港建设总体方案》要求，国家发展改革委和商务部近日印发《关于支持海南自由贸易港建设放宽市场准入若干特别措施的意见》，支持建设海南国际文物艺术品交易中心。

去年6月1日，中共中央、国务院印发了《海南自由贸易港建设总体方案》（下称《总体方案》）。作为我国最大经济特区，海南再次迎来重大历史机遇。

《总体方案》的发布，不仅是党中央着眼于国内国际两个大局、为推动中国特色社会主义创新发展作出的一个重大战略决策，更成为我国新时代改革开放进程中的一件大事。

怎样建设海南自由贸易港？建设怎样的海南自由贸易港？《海南自由贸易港建设总体方案》做好了顶层设计和制度安排。

按照《海南自由贸易港建设总体方案》要求，为进一步支持海南打造具有中国特色的自由贸易港市场准入体系和市场环境，促进生产要素自由便利流动，加快培育国际比较优势产业，高质量高标准建设自由贸易港，经党中央、国务院同意，国家发展改革委和商务部近日印发《关于支持海南自由贸易港建设放宽市场准入若干特别措施的意见》，从创新医药卫生领域市场准入方式、优化金融领域市场准入和发展环境、促进文化领域准入放宽和繁荣发展、推动教育领域准入放宽和资源汇聚、放宽其他重点领域市场准入五大领域共22条举措支持海南自由贸易港建设。《总体方案》对标国际顶级自贸港，零关税、离岛免税等强有力的优惠税收政策的出台，将让海南“旅游岛”的定位如虎添翼。自贸港建设预期将吸引更多的游客。

零关税，意味着什么？相当于海南接下来就成为了另一个香港，而海南的陆地面积是香港的 32 倍!因此以后，海南可能成为像香港一样的购物天堂，再加上面积大得多，所以将要迎未前所未有的强劲发展。

除了零关税，还放开了购物额度，放宽离岛免税购物额度至每年每人10万元，扩大免税商品种类。

免税消费叠加购物额度扩容升级，“旅游+购物”、“旅游+文化”等旅游消费发展方向有望进一步壮大。

珠宝玉器消费作为旅游购物的一大重点，必将迎来发展的机遇，这为项目建设奠定了良好的基础。

缅甸玉又称缅甸翡翠玉 ，主要产于缅北猛拱一带，曾在我国的明末清初开始风行。由于缅甸翡翠玉硬度高（也称水种），光洁明亮。且好的翡翠颜色既鲜亮又平和，有很高的保值和收藏价值，故而称为“玉中之王”。被很多爱玉、佩玉的人所喜爱。

从上世纪七十年代开始,缅甸的帕敢翡翠矿区就进行翡翠原石的拍卖,再后来发展到仰光翡翠原石拍卖,缅甸的瓦城成为当时的翡翠玉器主要市场,进入到八十年代后,泰国清迈成为翡翠原石的集散地,此时玉石从当地再运到中国的大陆、香港和台湾。当时缅甸局势动乱，规定不能私人买卖原石，所以有很多私下秘密交易的。

缅甸仰光拍卖的翡翠原石，在九十年代,有部分进入中国的香港和台湾,有部分进入了中国的云南，有些翡翠原石在云南直接加工，这时期云南的翡翠市场因此得到了较大的发展；有部分翡翠原石经香港进入广东，这一时期广东的翡翠市场也同步进入了起步阶段,每年约有几千吨的体量直接进入广东，进行二次拍卖，而后主要聚集在广东进行加工和销售，广东因这一原因一跃成为了中国最大的翡翠市场。