项目名称：还原牛皮项目  商业计划书范文

客户名称：

项目概况：

1、皮革行业背景—皮革制品用途多样化、需求个性化，需求不断上升

 奢侈品向生活必需品逐渐转变 　　

随着全球经济的增长和人民生活水平的提高，国内外对皮革制品的需求进一步扩大，皮革制品进入千家万户，皮革制品已经广泛应用于制鞋、皮具、服装、家具、家居装饰、汽车等行业，渗透到了人们日常生活的方方面面。服装用革大幅度上升，家具、汽车用革的需求量也日益增加。

 流行、时尚观念日益突出

皮革制品的流行、时尚元素满足了消费者的个性化需求，随着人们收入的不断增加和生活质量的提高，高档、时尚、个性化的皮革制品越来越多地在人们的日常生活中扮演重要角色。我国是发展中国家，国民经济水平与发达国家相比尚有一定差距。随着人们拥有更多财产性收入，皮革制品作为流行、时尚和个性化的消费升级商品，其需求仍将呈大幅上升趋势。

2、牛皮市场分析—蓝湿牛皮进口量增长，浪费和污染严重

 生牛皮加工污染严重，熟牛皮进口量上升

在制革中，常用的原料皮为猪皮、牛皮和羊皮；其中，牛皮由于张幅、表皮细腻、抗张强度和撕裂强度等特性，使用率最高。随着皮革制品市场需求量的增加，牛皮需求量也随之增大，加上生牛皮加工过程中会产生很多环保问题，易引发相关部门的管控，所以，近几年来，熟牛皮（蓝湿牛皮）进口量不断增长。

 蓝湿皮革废料利用率低，污染浪费问题加剧

在制革工业中，对动物原皮要求很挑剔，如烫记，肥皱，草刺，刮伤等以及其它各种缺陷的原料皮均不能使用，最终只有40％的原料皮加工皮革，其余都成了边角料。这些蓝湿皮革废料在工业上除少量用做加工再生革、工业明胶、蛋白饲料等低附价值的产品外，其余大部分都被废弃掉，造成进口资源的浪费，每年我国产生的蓝湿皮料约有100万吨，由于蓝湿皮革边角料属于不可降解的材料，单纯将其废弃，还会导致土壤污染问题的加剧。 

市场优势

我国地大物博，原料皮资源丰富，是世界公认的皮革和制鞋生产大国，还是皮鞋、皮衣及其它皮革制品的消费大国，同时也是鞋类及其它皮革制品出口创汇大国。 

皮革及其制品的市场潜力是很大的，全球皮革总需求量约为1.0亿平方米，相当于3亿张牛皮(标准皮)的产量，中国皮革产量折合标准皮近7000万张，约占全球皮革产量的23.33%。　因此，有大量的蓝湿牛皮边角料废料原料可以作为生产原料，无需担忧原料问题。

中国皮革行业经过改革开放30多年的发展和积累，已经成为世界公认的皮革生产大国。未来在自主品牌建设、培育皮革特色区域、重点专业市场建设、引导产业有序转移、推进企业节能减排、加强标准检测工作等方面都将与时俱进，不断实现新的突破和发展。本项目作为新型环保项目，预计将获得来自政策方面的补贴及多方面支持。

公司坚守“完善质量体系、严格过程控制、提供优质产品、满足客户需求”的质量管理方针，建立完整的产品质量和服务体系。能为客户提供符合国家标准的各种皮革布料。我们不断提高产品质量管理水平，致力于为客户提供高性价比的产品，满足并不断超越客户需求。       

公司以企业价值观为核心，以文化建设作为企业做强、做优的推进剂。确立了“创造财富、完善自我、善待员工、回报社会”的企业价值观；坚持“诚信、质量、服务、品牌”的经营理念，以“坦诚、感恩、包容、和合”的企业胸怀，

承担起建设资源节约型、环境友好型社会的历史重任，通过加强各级行业协会与政府部门、企业之间的协调与沟通，解决在转型升级过程中遇到的政策、人才、资金、技术、管理等方面的问题，加快行业的转型升级；为全面实现皮革行业的绿色生产创造更多、更好的条件。

           《还原牛皮项目  商业计划书范文大纲》

目 录

第1章 项目总论6

1.1项目提出背景6

1.2项目概况7

1.2.1项目定位与规划7

1.2.2项目产品与服务8

1.3市场竞争优势9

1.3.1产品自身优势9

1.3.2市场优势9

1.3.3政策优势10

1.4项目融资需求及合作方式10

1.5财务预测10

第2章 公司简介12

2.1公司综述12

2.1.1公司概况12

2.1.2公司宗旨及战略目标13

2.1.3公司发展规划13

2.2公司团队14

2.2.1公司组织结构14

2.2.2公司团队建设与管理16

第3章 市场调查与分析19

3.1制革产业概述19

3.2中国皮革行业运行情况分析21

3.2.1 2014年市场分析21

3.2.2最近市场分析22

3.2.3皮革鞣制加工行业分析23

3.3 项目前景展望25

3.3.1项目发展前景25

3.3.2行业发展趋势27

第4章 项目可行性分析29

4.1市场宏观环境分析（PEST分析）29

4.1.1 P（政策）分析29

4.1.2 E（经济）分析30

4.1.3 S（社会）分析31

4.1.4 T（技术）分析31

4.2微观市场环境可行性分析（波特五力分析）31

4.2.1供应商的讨价还价能力（SUPPLIERS BARGAINING POWER）32

4.2.2购买者的讨价还价能力(BUYER BARGAINING POWER)32

4.2.3新进入者的威胁(POTENTIAL NEW ENTRANTS)32

4.2.4替代品的威胁( THREAT OF SUBSTITUTE PRODUCT)33

4.2.5行业内现有竞争者的竞争(THE RIVALRY AMONG COMPETING SELLERS)33

4.3企业内部环境可行性分析（SWOT分析）33

4.3.1项目优势（STRENGTH）34

4.3.2项目弱势（WEAKNESS）34

4.3.3项目机会(OPPORTUNITY)35

4.3.4项目威胁（THREAT）35

4.4结论35

第5章 产品与开发37

5.1项目发展规划37

5.1.1建设定位37

5.1.2建设计划37

5.2项目建设方案37

5.2.1 项目技术方案38

5.2.2项目产品方案39

5.3未来开发方向40

5.3.1 全面优化产品结构40

5.3.2 创新运营模式41

5.3.3促进产业可持续发展42

第6章 市场营销策略43

6.1营销对象及目标43

6.1.1客户群体43

6.1.2营销目标43

6.2营销策略44

6.2.1品牌策略44

6.2.2推广策略44

6.2.3服务策略45

第7章 融资方案计划47

7.1 资金需求及用途47

7.2投资方参与形式48

7.2.1投资合作形式48

7.2.2公司对于投资方的责任以及义务48

7.3管理架构48

7.4投资进入与退出方法49

7.4.1 投资进入49

7.4.2投资退出49

7.4.3投资者监管机制51

第8章 财务效益分析52

8.1预测依据52

8.2销售收入预测52

8.3财务效益与费用估算52

8.4财务评价结论53

第9章 风险分析与对策54

9.1技术风险54

9.2市场风险54

9.3管理风险55

9.4资金风险56