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第一部分、寿光概述

第二部分、市场环境分析

1）我国商业地产项目宏观环境分析

2）山东省大型市场商业地产项目现状分析

3）绿色食品、绿色农资产业现状及相关市场情况分析

第三部分、项目概况与分析

1）区位优势

2）项目自身软件优势

3）项目经营优势

4）项目劣势分析

5）项目机会点分析

第四部分、项目定位

1）项目功能定位

2）项目形象定位

3）项目价格定位

4）销售手段定位

第五部分、销售执行计划

1）销售阶段

2）业务策略

3）企化策略

第六部分、开发投资回报与创造社会效益分析

第一部分、寿光概述

寿光市地处山东半岛中北部，渤海莱州湾南畔，距青岛、济南各150公里，海岸线长56公里，总面积2180平方公里，人口108万。寿光历史文化悠久，汉字鼻祖仓颉在这里创造了象形文字，世界上第一部农学巨著《齐民要术》的作者贾思勰就诞生于此。改革开放以来，寿光这片古老而年轻的土地发生了翻天覆地的变化。2004年，全市完成国内生产总值193亿元；财政总收入12.8亿元，地方财政收入7.3亿元，农民人均纯收入5016元，寿光已连续7次跻身“中国农村综合实力百强县（市）”行列，目前列第53位，农业增加值列全国第19位，全国县域经济基本竞争力百强第38位。

寿光是胡锦涛总书记保持共产党员先进性教育活动联系点。2005年4月总书记百忙之中亲临寿光视察，并发表了重要讲话，对寿光提出了“四点殷切希望”。

物产资源丰富

寿光美丽富饶，南部沃野平畴，水源丰沛，是粮食、蔬菜、果品生产基地；北部卤水储量丰富，宜盐面积260万公亩，是全国三大重点盐业产区之一和重要的盐化工基地；西北部石油和天然气储量丰富；沿海滩涂达15万亩，主要经济鱼类20余种。

交通方便快捷

济青高速公路横贯东西，青羊铁路纵贯南北，潍高、羊临等省道、国道纵横交错。北部二类开放口岸羊口港可直通周边国家和地区。距离济南、青岛国际机场各150公里，距潍坊机场50公里。

农业水平较高

寿光是冬暖式蔬菜大棚的发祥地、著名的“中国蔬菜之乡”，农业产业化、标准化、国际化走在了全国前列。寿光蔬菜批发市场是全国的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交流中心。

依托蔬菜品牌优势，由农业部、科技部、商务部、国家旅游局等国家十一部委和山东省人民政府联合主办的“中国（寿光）国际蔬菜科技博览会”已连续成功举办了六届，有来自世界70多个国家和地区的来宾参观了博览会，参会人数超过了319万人，扩大了寿光的对外交流与合作。

工业实力雄厚

寿光初步形成了造纸包装、海洋化工、机械制造、纺织服装、蔬菜加工、新型建材六大支柱产业，培育起了晨鸣纸业、巨能电力、联盟化工、墨龙机械、鲁丽板材、富康制药等一批骨干企业，全市拥有晨鸣A股、B股，墨龙H股，凯马B股4只上市股票。2004年，销售收入过亿元的企业达到30家，过10亿元的4家，其中晨鸣集团实现销售收入85.7亿元。国际化战略不断推进，全市已引进外商投资企业120家，并先后在美国、日本、俄罗斯等13个国家创办了海外企业；自营进出口企业138家，出口商品发展到12大类，销往70多个国家和地区。

三产商贸繁荣

现代商贸业、市场流通业、现代物流业、生态旅游业、新兴服务业协调发展，凝聚了人气，创造了商机。市百货大楼成为山东省惟一进入全国百强的县级零售商店。农业生态旅游资源丰富，重点规划建设了中华牡丹园、弥河生态农业观光园等景区，寿光蔬菜高科技示范园和林海生态博览园是全国首批“工农业旅游示范点”。

城市功能完善

积极创建“国家卫生城市、全国环保模范城市、全国文明城市、全国园林城市”，城市面貌日新月异，城市功能不断完善。在全省率先实现了村村通等级柏油路，公路通车里程达2040公里，公路密度达到每百平方公里93公里。对城区道路进行了高标准绿化美化亮化，城市绿化覆盖率达到39％。建设了一批现代化商住小区和休闲娱乐场所，居民生活品质不断提升，是“山东省园林城市”和“山东省最适宜人居环境城市”。

社会文明和谐

科技服务体系健全，实现了科技与经济的同步发展，被评为“全国科技工作先进市”。寿光有自己的大学，潍坊科技职业学院是全国两所县办大学之一。教育事业不断创新，全市现有各类职业学校在校生2万多人，人才资源丰富，每年可为企业输送充足的技术工人和管理人员。积极推进“平安菜乡”和“诚信菜乡”建设，市民文明素质和城乡文明程度不断提高，是“全国创建文明村镇工作先进市”和“全省精神文明建设工作先进市”。

热情奔放、诚实守信的寿光人民诚挚欢迎有识之士前来投资兴业！

第二部分、 市场环境分析

一、我国商业地产项目宏观环境分析：

今年3月份，商务部在全国所作的一项调查显示，2004年全国大中城市商业地产建设投资额超过1000亿，同比增长40%，局部有过热现象，但市场总体形势仍然不足，过热现象主要表现为同质化竞争现象严重。商务部领导在最近的讲话中说仍要加快市场体制建设，研究吸引投资的政策，调动社会各方面对市场建设的积极性，引导各方面资本进入市场，加大对商品市场建设的投入，同时也指出，对商业网点的开发和建设要分类指导，防止重复建设和盲目投资。

二、山东省大型市场商业地产项目现状分析：

山东省目前已建或在建的大型市场项目投资过亿元的已达几十个，以下几家为主要代表：

山东济北国际物流中心

山东济北国际物流中心是山东省30个重点项目之一，济南北跨第一座超大型物流园，首家导入现代管理模式的批发城，西起京福高速公路，南接308国道，气势磅礴，规模宏大。

该项目由数家外资财团携手打造，香港大世纪公司投资，旗下山东齐齐发大市场房地产有限公司开发建设，计划投入百亿巨资，分六年打造成为中国北方最具规模的国际性物流中心。 

项目包括：超大型批发市场、大型汽车交易市场、大型物流仓库（公信仓库）、大型客货联运市场、国际会展中心、五星级酒店、物流配套写字楼、司机旅店、加油站及修理厂、物流配套住宅区、B2B电子商务交易平台等。 

该项目位于齐河黄河经济开发区内，目前一期工程已进入主体结构封顶阶段。项目一经推出便吸引了众多商家的目光，浙江、江苏、广东、上海、河北、河南等15省市商家纷纷表达强烈的加盟意向，日本、韩国、中亚、东南亚等地近百组客商致电致函咨询。济南北跨和现代物流成为了社会各界广泛关注的热点，目前一期销售状况良好。目前大型批发市场铺位（均为2层）均价：￥4800.00/㎡（40年产权）

香江光彩大市场

香江光彩大市场坐落于聊城建设西路北侧，东倚客运总站，西靠京九铁路，北接济馆高速公路，货运中心就在其中，聊城香江光彩大市场占地5000亩、总建筑面积约为300多万平方米。经营种类包括服装鞋帽、轻纺、小商品、日杂百货、副食、建材装饰材料、家电、五金机电、汽车、农机、生产资料等若干个超大型专业批发市场。其目标是辐射山东、河北、河南、山西数省方圆500公里范围的逾亿人口，使聊城成为华北地区最大的现代化商贸物流批发基地。特点：第一，兼具大商贸中心和大物流中心两大功能；第二，规模庞大，商品种类齐全。国内罕见，属国家级超大型；第三，装备现代信息系统。