项目:直播小镇产业园项目可行性研究报告
编制单位:远翔神思经济信息咨询有限公司
目录
1项目摘要 6
1.1项目简况 6
1.2项目开发契机 6
1.3项目建设概述 8
1.4直播小镇服务优势 11
1.4.1优质服务资源 11
1.4.2“三二一”运营体系 14
1.4.3“五新级”直播电商产业园 14
1.5投资估算 15
1.6项目效益 15
1.7投资亮点 15
2行业市场分析 16
2.1直播电商的缘起 16
2.1.1发迹史:从兴起到爆发,直播电商仅用三年 16
2.1.2产业链:缩短营销路径,提升商业效率 17
2.1.3商业模式:分佣方式以CPS和坑位费为主 18
2.1.4用户画像:以女性群体为主,80后、90后是主力军 18
2.1.5直播电商的本质:重构“人货场”关系 19
2.1.6直播电商的底层驱动逻辑:打造全新的商业形态 20
2.2直播基地发展模式分析 20
2.2.1直播基地的作用 20
2.2.2投资模式:互联网巨头、顶流主播布局直播基地 21
2.2.3运营模式:产业带型有“货”、MCN型有“人” 22
2.2.4盈利模式:直播产业园区类盈利模式最单一 23
2.3市直播电商产业发展分析 24
2.3.1成为与杭州、广州齐名的直播电商之都 24
2.3.2发展直播电商的优势 25
(1)小商品发达,价格远低于市场零售价 25
(2)“物流之都”,物流成本比全国平均低30% 25
(3)巨大用户群,百万粉丝主播阵容强大 26
(6)吃苦耐劳的沂蒙精神 30
2.4发展直播电商的痛点——缺乏专业化服务的云仓储 30
2.5投资逻辑启示 31
3直播小镇产业园规划 33
3.1建设规划 33
3.1.1设计原则 33
3.1.2规划原则 33
3.1.3项目定位 33
3.3建设内容 34
3.4功能模块介绍 36
3.4.1直播总部经济中心(商务配套) 36
3.4.2供应链选品大厅 40
3.4.3“互联网+”直播电商产业服务中心 41
3.4.4智慧物流、智慧云仓储及分拨中心 44
3.4.5直播电商人才培训中心 48
4项目运作 50
4.1规划思路 50
4.2运作模式 50
4.3落地计划 50
4.4项目市场招商 51
4.4.1运营思路 51
4.4.2招商对象 51
4.4.3招商组织 51
4.4.4招商策略 51
4.5招商方案 53
5关于公司与团队 56
5.1公司介绍 56
5.2公司架构 57
5.2.1组织架构 57
5.2.2股权结构 57
5.3公司团队 57
5.3.1核心管理团队 57
5.3.2公司运作案例介绍 58
5.3.3人力资源计划 62
5.3.4保持核心队伍稳定性的激励机制和主要措施 63
5.3.5管理模式营造 64
6投资估算 65
7财务效益 65
8风险管控 65
商务部数据显示,2020年上半年,全国范围电商直播数量超过1000万场,活跃主播数量超过40万,观看人数超过500亿人次,上架商品数量超过2000万;直播电商整体规模进入“万亿时代”,渗透率提升空间仍大。根据艾瑞数据,2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元,同比增长200.4%,占网购整体规模的4.5%,成长空间较大,预计未来两年随着内容平台与电商交易的融合加速,行业仍会保持较高的增长态势,预计2022年直播带货的渗透率可以增长到20%以上;行业竞争格局方面,直播电商行业形成一超双雄局面,淘宝直播在2018、2019年分别占据71.42%和59.52%市场份额,快手和抖音2019年带货规模分别为1000亿元和400亿元,占据23.8%和9.5%市场份额。
去年4月,阿里巴巴在启动的“春雷计划2020”中提出,要在全国每个产业带聚集省打造100个淘宝直播产业基地;抖音与快手于2018年逐步探索电商商业化,快手于当年6月推出快手小店,2019年陆续与各地产业带合作成立“直播基地”,扶持产业带商家直播销货,成为仅次于淘宝直播的电商直播平台。截至7月中旬,快手也已在全国落地了20个直播产业带基地;抖音也于今年在四会落地了主打珠宝玉器的直播基地、在海宁皮革城投资了主要销售皮草服饰的直播基地。此外,魔筷、京东等平台也正在全国布局产业带直播基地。
产业带、MCN、传统园区这三类模式的直播基地,基于其优势和特点,也有着不同的运营模式。
产业带模式的直播基地优势在于“货”,背靠产业带让这类直播基地拥有完善的供应链,为直播间提供相对优质的产品,这类直播基地的运营模式是吸引主播上门,为其提供一站式服务。义乌、临沂等地的小商品产业带直播基地,每年都会吸引全国大量主播前去直播,基地既有完善的“货”,也有作为“场”的直播间。据张晓透露,对这类基地来说,供应链本身对中小主播可以带来加持,“一些只有几万或十几万粉丝的小主播,他们青睐于与这种供应链模式的直播基合作。因为小主播流量是不够的,他们需要产业带中低价的产品帮助他们冲量”。
临沂魔筷直播基地是产业带型直播基地,该基地海棠集团直播园区负责人刘小茂告诉南都记者,和传统电商相比,直播基地将仓库、主播、直播间、办公区放在了一个空间,“主播来我们的直播基地只需要带一部手机就可以了,我们可提供直播间,我们还能把货源给他配置好,主播直接开播就行。”
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