项目名称：生物材料玻璃化保存技术产业化项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       低温保存是众多生物材料目前唯一有效的长期保存手段，在临床医学和科学研究中都有非常重要的应用，相关的市场规模非常庞大，而且仍处于快速增长的机遇期。自现代低温保存开展以来，虽然相关技术取得了长足的进度，但至今远未成熟，当前行业的一些惯用技术已经不能满足行业快速发展的需求。本文所述项目则主要基于一系列生物材料玻璃化低温保存技术，开展技术成果转化和创业活动。想要使创业决策的合理性与科学性得到提升，使项目决策有据可依，本文研究并制定了项目的创业计划，具体内容包括：

       (1)内外部环境分析：在对创业环境进行分析的过程中，本文主要讨论了内部环境、行业环境与宏观环境这三方面内容，此外本文还对这一项目面临的威胁与机遇进行了总结分析，研究了该企业的不足与优势，利用SWOT工具对企业的业务层战略与经营战略进行分析。结果表明，项目的宏观环境良好，行业市场规模庞大而且处于积极发展的态势；项目外部存在的创业机会大于威胁，内部优势远大于劣势，因此应以SO经营战略作为企业经营发展战略。

       (2)发展规划：基于对创业环境的分析，从产品研发、市场推广、企业价值提升和利益关系维护四方面对项目的未来三年发展制定详细规划。最终确定在产品研发方面，三年内将完成两型先导产品开发和临床实验，并获得至少一型产品的医疗器械注册；在市场推广方面，在三年内主要面向实验室及其他研究单位进行产品投放；在价值提升方面，从公司硬件、软件两方面来提升并制定了明确的目标；在关系维护方面，将在三年内努力建立起良好的供应商关系、客户关系及竞争者关系，为公司长远发展打下基础。

       (3)营销策略：运用STP分析，对项目进行市场细分，确定目标市场及产品的市场定位；并基于此利用4P理论，由该项目的产品、价格、渠道、促销策略对这一项目的营销策略进行阐述，以科学的方式确立了该项目的总体方向。通过研究确定公司的目标市场主要集中在国内一、二线经济发达地区的大、中型企事业单位；产品的市场定位也确定为高科技的高端产品。研究制定了项目的基本营销策略，为项目的营销确立了总体方向。

       (4)财务分析与预测：在财务假设前提下,综合评估了该项目今后5年当中不同财务数据的情况，获得利润表与现金流量表。此外，本文还评估了这一项目内部收益率、投资回报率、投资回收周期等财务指标。研究确定了项目的基本投融资方案，获得了项目的关键财务数据；通过经营的敏感性分析表明即使业务增速发展低于预期，其各项财务指标也具有较高的可靠性和回报率，最终确定该项目具有很强的投资价值。

       (5)创业风险与策略：从政策、经营和技术等方面对本项目进行风险评估。总结发现政策、经营和技术风险都集中体现在行业监管政策可能导致项目产品在上市前的准备周期较长、经营投入较大和技术难度较高，针对这一情况，制定了针对细分市场监管力度差异性分阶段开展业务的基本对策。

       通过以上几方面工作，完成了对该项目的内部环境以及所处的市场环境系统的总结，并且分析了这一项目的可行性，使项目决策的合理性与科学性得到了提升；通过推动项目的产业化顺利开展，也在一定程度上为低温保存行业及其下游的干细胞治疗、免疫细胞治疗、辅助生殖、组织移植等的临床医学和生命科学研究的发展起促进作用。

       项目背景

        细胞、组织和器官是在临床医学及科研研究中非常重要应用生物材料。比如在临床的过程中，有很多疾病就能够利用组织与细胞的移植进行治疗，甚至这种疗法是许多特殊病症的唯一有效治疗手段。各种正常细胞、遗传突变细胞、肿瘤细胞和杂交瘤细胞株（系）的细胞株（系）等在组织工程、细胞生物学研究、试剂研发及新药品检验过程中都发挥着非常重要的作用。这些生物材料通常来源非常有限，但是在常温或冷藏条件下，它们的存活时间又非常短暂；在其生命周期内若没有充分利用，就会造成珍贵生物材料的严重浪费，造成不可挽回的损失。因此，细胞、组织等生物材料的有效长期保存具有非常重要的应用价值和科学意义。

       低温环境下，组织、细胞中的生物化学反应速度都会明显减缓，因此将生物储存在低温环境中可以实现较长期保存。研究发现，在-80°C环境下，生物材料可有效保存数月至数年，而在-196°C环境下，生物材料甚至可以有效保存长达数十年的时间，就现阶段而言，生物材料想要长期保存，低温保存是唯一的选择，低温保存对于国计民生等不同领域均有着至关重要的作用。随着干细胞、免疫细胞治疗技术的推广应用以及精准医学理念的深入人心，低温保存行业正处于飞速发展阶段。据行研资本发布的《2018年细胞治疗行业研究报告》报导，仅干细胞的存储与应用行业的全球市场规模即达800亿美元，至2020年甚至可达2000亿美元。

       生物材料的低温保存是典型的技术密集型产业，因为保存过程中面临一系列严峻的挑战，如何保证生物材料在降温、复温等环节不因严酷的环境变化中维持活性，是低温生物学家和工程技术人员持续面临克服的问题。本项目负责人是某高校老师，自2007年以来持续致力于运用机械电子、热物理等学科的原理和技术解决生命科学中的工程问题，特别是生物材料的低温保存方法。其研究先后获得了几项国家自然科学基金等项目的支持，并取得了一系列具有国际先进水平的成果。

      近年来，在李克强总理发出的“大众创业、万众创新”号召下，国务院和各地政府先后出台了一系列鼓励性政策，支持民众开展创业活动。特别是国务院于2016出台了《鼓励高等学校科技成果转移转化行动计划》，推动在高校形成鼓励创新、促进科技成果转移转化的政策环境。在这些政策支持下，一大批高校老师带领自己的团队和成果投入到创新创业中。项目负责人所在学校与也与当地政府签署了全面战略合作框架协议，推进“一校一带”计划，加强校地协同创新。在这一系列的政策号召下，项目负责人也决定开展创业活动，将前期科研成果转化，以期解决现有落后低温保存技术难以适应当前产业发展的问题，并产生显著的社会和经济效益。