项目名称：广州xx公司维生素Ｄ检测项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       维生素Ｄ是一种为人们熟知，但无法自身生成的人体必需营养素。人们的一般认知都只停留在维生素Ｄ与钙吸收有关，人们补钙，尤其是婴幼儿补钙都是主要是为了钙的吸收，预防骨骼疾病，特别是佝偻病的发生。但是近年来，通过大量的临床试验和科学研宄，维生素Ｄ对健康的意义已经从原有的骨骼疾病扩展到对人类影响重大的很多其他疾病。这其中就包括了免疫系统疾病，肿瘤，心血管疾病，糖尿病，肾脏疾病，呼吸系统疾病，神经系统疾病，以及产科相关疾病。现今，人体维生素Ｄ常用的检测方法有四种：放射免疫分析法，酶免疫分析法，化学发光免疫分析法以及液相色谱－质谱联用检测法。但以上方法存在灵敏度低，操作繁琐，耗时，仪器成本高等缺点。而广州Ｗ公司研发的荧光定量免疫层析技术，具有操作简便，检测时间短，检测成本相对较低以及灵敏度较高的优点，较以上四种检测方式更适合做床旁检测，具有广阔市场空间。

        广州XX公司作为国内POCT（即时检测）行业的领跑企业，近年由于投放了新的荧光定量免疫层析技术平台以及相关产品，而再次进入了快速增长通道。2013年，公司订立了战略目标：“突破POCT产业边界，专注心脑血管疾病、糖尿病和呼吸道疾病的慢病管理，掌控终端客户群，实现十年一百亿的战略目标。”

        为了实现该战略目标，完善现有的产品线是很有必要和意义的。本计划书是基于广州XX公司一个具体的新产品研发立项进行调研和撰写的。从研宄背景，意义，以及公司简介与战略规划出发，并运用相关理论以及国内外研宄结果，对广州XX公司的维生素Ｄ检测项目进行环境，市场，技术，财务等分析，从而确定对该产品立项并制定营销策略。本文将运用PEST分析，SWOT分析，STP理论，市场营销4P理论，以及相关的财务知识等方法为对广州XX公司以及该项目进行分析。从分析可得，广州XX公司的维生素Ｄ检测项目是一个具有投资价值的项目，获利前景良好。

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       项目背景、目的及意义

       IVD是英文InVitroDiagnosticProducts的缩写，中文意思是体外诊断试剂。而POCT则是英文Point-of-careTesting的缩写，中文意思是床旁检测，是IVD行业下的一个分支。

        近年来POCT行业由于其仪器便携，操作简便省时，结果准确及时，费用成本低等的优点，现在正处于一个高速发展的阶段。而由于国内POCT行业起步较晚，大多数的医疗器械公司都规模较小，市场份额低，技术门槛低，质量参差不齐。总得来说，POCT行业的高速发展对于国内的企业来说既是机遇又是挑战。

       广州XX公司是国内POCT行业的知名企业，成立于90年代初期，经过二十多年的发展，已经从原来的单一的金标检测试剂制造商华丽转身成为荧光定量仪器及试剂的制造商，极大的扩大了市场空间和增强了自身的竞争力。同时，公司非常具有忧患意识，并意识到学习和外脑的重要性，于是公司在2013年邀请了IBM咨询公司作为顾问，为公司订立了未来十年的战略方向。紧接着又在2014年邀请了另一知名咨询公司协助企业制定了企业文化。具体内容如下：

       未来十年的战略目标：突破POCT产业边界，专注心脑血管疾病、糖尿病和呼吸道疾病的慢病管理，掌控终端客户群，实现十年一百亿的战略目标。

       使命：专注健康产品和服务，真诚呵护生命和健康。

       愿景：提供专业的快速诊断与慢病管理的产品和服务，追求友好、便捷的用户体验，提升生命健康品质，实现员工、顾客和合作伙伴的共同梦想。

        而维生素Ｄ检测项目不但拥有广大的市场空间，且非常符合广州XX公司的战略目标。同时，维生素Ｄ检测项目可以在现有的技术平台上面实现兼容，提高现有技术平台的利用率，和增加客户与广州XX公司的粘合度。所以我认为维生素Ｄ检测项目产品的研发与销售能够为广州XX公司健康持续的发展，提供强有力的补充。