项目名称:国际网购商城项目商业计划书范文
编制单位:远翔神思经济信息咨询有限公司
项目概况:
随着我国经济的快速发展,长期以来我国传统线下外贸业务取得了长足的发展,但仍受到如法律约束、语言壁垒、国际经济环境及市场形势多变等诸多阻碍。近些年来,随着互联网科技的飞速发展,外贸电商突破了传统外贸所面对的重重壁垒,逐渐成为全球跨境贸易的主要力量之一。本项目以xx国际网购商城项目作为研究对象,通过商业计划书的形式,运用战略管理、营销管理、运营管理和财务管理等方面的理论,对项目进行了全方位详细的分析和规划,在为本项目制定发展规划的同时向风险投资者做出介绍。
本文首先对项目背景、发展规划和商业模式等方面进行了介绍。接着,运用PEST模型和波特五力模型分别对宏观环境和行业竞争环境进行了分析,并运用SWOT分析法对项目的优劣势以及外部的机会与威胁进行了分析,由此可知,项目面临的外部环境十分有利,内部优势远大于劣势。在此基础上,通过STP营销分析选择了目标市场,并对项目进行了定位;然后运用4P理论为项目制定了营销组合策略。在营销计划的基础上,介绍了组织架构和管理团队,并制定了人员的配置及薪酬计划,制定了项目建设计划。
在以上分析的基础上,进行了投融资计划与退出方式说明、收入和支出预测、现金流预测和项目效益评价等方面的工作。本项目计划投资xx万元,其中初始投资为xx万元,计划向风险投资者融资xx万元。以项目资本成本15%作为贴现率计算,项目经营前5年的净现值(NPV)为xx万元,前5年的修正内部收益率(MIRR)为46%,动态投资回收期为3.12年,可见本项目的经济效益十分显著。
最后,对本项目进行了风险定量及定性分析。通过敏感性分析可知,本项目具有一定的抗风险性,风险较小;通过对可能存在的政策风险、管理风险、金融风险、市场风险和技术风险进行定性分析可知,这些风险均可通过相应的对策来规避或控制。
项目的背景及意义
改革开放以来,中国经济一直保持高速发展的状态,取得了举世瞩目的成绩,对外贸易更是取得了长足的发展,与此同时,传统对外贸易的阻碍因素也越来越明显,法律约束、语言障碍、国际经济环境及市场形势变化等因素都会阻碍对外贸易的发展。外贸产业想要获得更大的发展就需要进行变革与创新,而互联网科技的飞速发展为外贸行业提供了新的发展机遇,外贸电子商务的崛起为我国外贸产业克服原有的壁垒障碍,寻求突破性的增长和发展提供了一种新的方式,也逐步成为全球贸易的重要力量。
相比之下,国内电子商务经过近十年的快速发展已趋于成熟,市场细分化程度高,竞争激烈,经营成本高,利润空间小。而外贸电商面对更加广阔的国际市场,除了占据主导地位的欧美市场外,还有更多的新兴市场有待开拓。与传统外贸相比,外贸电商缩短了产品的流通环节,直接面对国外消费者,提高了利润空间。而小额跨境电商作为外贸电商的新兴力量,近几年迅速崛起,中国政府也从2012年开始陆续出台了一系列政策扶持小额跨境电商的发展。
巴西有着较大的人口基数,其人口总数在世界位居第五。近几年来随着巴西互联网的高速发展,巴西人口中的网民人数也呈井喷态势增长,据巴西官方数据显示,2012年底其国内的宽带用户数量已经接近9000万,较两年前增长了147%,巴西的网民数量规模已达到世界第七位之高。巴西网民的基数及增长趋势,为巴西电子商务产业提供了巨大的发展空间,巴西2012年的在线零售额达到113亿美元,较上一年增长20%,在线网购群体已超过4000万。
2013年巴西电商交易额较上年的增长幅度再次达到25%左右,交易额中近3成来自服装、家电、化妆品等,巴西正式迈入电商时代。
xx科技有限公司正是看中了跨境电商的巨大发展潜力,计划推出专门针对巴西市场的xx国际网购商城项目。项目起步阶段以中国各大电商为依托,面向轻工业不发达的巴西市场销售我国丰富的轻工业产品、各类3C产品及工艺品,通过与巴西当地物流、银行、运营中心的密切合作,实现完全本地化的语言(巴西葡语)、选购模式、支付模式及客服体验。xx国际网购商城项目规划逐步建设成为一个种类齐全、价格合理的跨境网购商城。
本文针对xx国际网购商城项目,综合运用战略管理、营销管理、运营管理及财务管理方面的知识和方法,采用商业计划书的形式,对本项目的各个方面进行详细的分析和规划。本文的研究意义主要有以下三点:
一是通过本商业计划书,全面分析本项目的外部环境及内部优劣势,对项目的发展前景进行研究论证;在此基础上,制定营销、运营和财务等方面的计划,作为本项目的实施指导依据。
二是把本项目整体呈现出来,寻求政府在政策、资金方面的扶持,但主要还是介绍给投资者,为xx国际网购商城项目的运作吸引投资,保证项目能够顺利进行。
三是在本商业计划书的写作过程当中,可以全面、综合地运用研究生阶段所学的知识,在完成本文的同时进一步加深对所学理论的理解,为以后在工作中的运用打好基础。
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