项目名称:微软软件销售商业计划书范文
编制单位:远翔神思经济信息咨询有限公司
项目概况:
改革开放30多年,中国发生了翻天覆地的巨大变化,30多年时光的变迁也是中国软件产业从最初萌芽到今日繁荣的探索历程。伴随着软件产业的发展,软件盗版开始盛行。盗版软件的使用给中国整个软件行业,甚至整体经济带来了严重的伤害,所幸,中国政府和民众逐步意识到这一伤害,并采取了积极的措施,知识产权保护的环境日益完善,使用正版软件越来越能被公众接受。
而作为全球最大的软件供应商的微软公司,从1992年进入中国以来,其产品和品牌被中国用户所接受,应用非常广泛。随着中国知识产权保护环境的日益完善,其销售业绩逐年递增,从事微软软件销售工作将会产生巨大的市场利益。笔者在软件行业从业多年,对软件产品代理销售尤其是微软软件产品的代理销售非常了解,并且拥有丰富的客户资源,根据笔者的经验并结合目前的经济形势,笔者认为以微软软件销售项目创办公司,具有巨大的经济价值,是非常可行的,但由于创业团队的自有资金不足,希望能够获得外部投资人的资金支持,因而形成该商业计划书。同时,微软公司作为全球软件行业的领导者,其营销战略和运作模式,必然具有其独特性和领先性,非常值得借鉴。
本商业计划书从营销、人力资源、财务等不同角度对微软软件销售项目作分析描述,希望能为公司进入该市场决策提供参考,也为今后开展类似项目提供借鉴。
本项目运用竞争战略、市场营销理论、财务分析理论的分析框架和方法,在结合大量行业分析、市场调查数据基础上,分析了微软软件销售项目,制定了针对性的营销模式以及实施措施,最后运用财务评价的方法对该项目进行评估,发展趋势进行预测,吸引投资商对微软软件销售项目进行股权置换,风险投资等。同时希望能为公司进入该市场决策提供参考,也为今后开展类似项目提供借鉴。、
项目的背景
改革开放30多年,中国发生了翻天覆地的巨大变化,30多年时光的变迁也是中国软件产业从最初萌芽到今日繁荣的探索历程。1978年,中国共产党召开了党的第十一届三中全会,正式确立对外开放、对内搞活经济的重要方针,中华民族改革开放的大门就此打开。两年后,中国IT产业也开始萌芽;中国软件行业协会于1984年9月6日正式成立,时任电子工业部部长的江泽民同志出任名誉会长,该协会的成立,标志着软件作为一个新兴产业的历史开端,即软件独立于硬件,成为一个独立的产业,在制订国家科技和行业发展规划时,软件开始被单独作为一个学科和行业来;1992年,微软进入中国市场;1994年左右,随着CD-ROM和光盘的普遍使用,盗版软件迅速给软件产业的健康发展带来了致命的伤害。而对于改革开放刚刚只有十余年,口袋还很微薄的中国民众来说,仅几块钱的盗版软件和动辄高达千元的软件相比,大家更愿意选择前者,软件盗版开始盛行。
软件盗版是指未经授权复制或散布受版权保护的软件。在个人计算机或办公计算机上复制、下载、共享、销售或安装多份受版权保护的软件,均属软件盗版行为。软件盗版的盛行,给中国的整个软件行业带来了灾难性的打击,许多软件公司在无法获得合理利润的情况下,被迫转型或倒闭,而盗版,使微软损失的只是短期内的利润,对微软这样一个财大气粗的跨国公司而言,是可以承受得住的,因此,微软在我国的绝大部分竞争对手在短短几年时间内都被迫退出了市场。目前,在办公软件领域,微软公司的竞争对手也只剩下以前的市场老大金山公司的WPS在苦苦支撑,而在个人电脑操作系统软件领域里,微软几乎就是垄断者。求伯君说:“盗版猛于微软”;微软在内部和经销商培训时说:“微软最大的敌人就是盗版”。据美国经济咨询机构HIS环球透视发布的一项研究报告显示,2010年,中国制造业产业占全球的比重达到19.8%,超过美国(19.4%)成为全球最大的制造国,但远没有成为制造业强国。制造业大而不强,究其原因是因为制造业的创新程度较低,工业信息化水平依然落后。越来越多的制造企业正在寻找如何走出国门、走向世界,如何由“中国制造”向“中国创造”进行产业转型,信息化水平的提高已经成为企业的战略之一,而信息系统的合规性,软件作为信息化的核心,对于提升企业竞争力具有重大的作用。
随着经济全球化的不断深入,因使用盗版软件非法经营而导致的对诚信经营、公平竞争及整体经济环境带来的危害不断引起广泛关注。近年来,特别是在国务院开展打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动的推动下,各级政府在推动软件正版化,提高知识产权保护意识和加强知识产权侵权专项治理力度方面不断采取有效的措施,越来越多的企业和机构也意识到尊重和保护知识产权的重要性。
1991年颁布、2001年修改并实施了《中华人民共和国著作权法》,1991年颁布、2001年修改并实施了《计算机软件保护条例》;2000年,国务院颁布《关于鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》;2006年国家版权局等九部委下达了“关于印发《关于推进企业使用正版软件工作的实施方案》的通知,2008年下达了《2009年推进企业使用正版软件工作计划》。
各中央企业在国家推进企业使用正版软件工作部际联席会议和国家版权局的领导下,按照国资委的整体部署,取得了明显成效。在知识产权保护环境日益完善的情况下,民众的正版化意识越来越强,购买正版软件的数量将会越来越多,作为全球最大的电脑软件供应商,微软软件的销售业务具有巨大的市场利益,因而将微软软件销售项目作为一个契机创办公司将是一个优秀的创业项目。
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