项目名称：射频功率放大器芯片项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       智能手机、平板电脑、智能手表、智能手环、智能电视、智能家居、智能驾驶、无人机等等智能终端产品越来越成为人们的一种生活方式的重要工具，甚至成为了现代社会人们的生活状态。中国人口基数本来就庞大，随着国内人民生活水平的提高，消费能力的提高，我国已经成为世界上最大的智能终端产品消费国。同时在过去30年因为拥有生产制造的人力和原材料成本优势，已经成为全世界智能终端产品最大的生产国。然而我们生产的产品销售利润极低，甚至是亏损的状态，究其原因是因为我们虽然是制造商，但是上游的资源几乎完全被欧美日韩所控制，我们在生产制造过程中需要购买生产测试设备、专利版权、进口原材料等等，这些都耗资巨大，完全吞噬了利润所得。

       本文以智能终端中数量占比最大的智能手机为研究对象，针对智能手机硬件构件中的集成电路芯片——射频功率放大器芯片，用商业计划书的形式，在分析了功率放大器行业的环境和发展现状的基础上，研究芯片国产化的可行性。

       在本商业计划书中，将会研究射频功率放大器在集成电路国产化中的实现意义和在实现“中国智造”的过程中的历史意义，并且具体研究到xx公司在功率放大器项目上的商业模式以及与此项目相关的运用到的一些管理学知识，如项目运营管理、市场营销、财务分析等等。在本商业计划书中，主要围绕如何把项目实施好，完成产品的研发、销售以及服务，将运用项目运营管理知识，组建项目团队，构建组织架构；运用SWOT分析为项目的有效切入找到突破口，建立核心竞争优势；用STP分析来对细分市场、目标市场以及市场定位做理论指导；用7P营销组合策略为项目产品制定科学的营销体系，以实现国产化之后的市场化销售；运用财务管理知识，对xx公司功率放大器芯片项目的投资和财务情况进行分析预测，并且分析项目可能出现的风险，给出风险控制意见，规避可能出现的系统风险，以保障项目的正常运营和xx公司的持续发展。

        项目背景及意义

        项目背景

       据国家统计局的数据，2015年中国集成电路在国内自主生产的数量为1087亿个，但是同一时期从欧洲、美国、日本等集成电路发达的国家进口的集成电路量超过了3140亿个。如此算来，我国生产的集成电路的自我供应率仅为26%左右，大部分需要进口。从进口金额上看，2015年中国在集成电路这一项的进口金额达到了2307亿美元，但是同期我们生产的集成电路用于出口的金额仅为693亿美元，就集成电路这一项的贸易赤字高达1600亿美元，相比2015年同期，中国从中东、俄罗斯、美国等地进口的原油金额仅为1345亿美元，由此可见，从进口金额来看，集成电路的进口金额已经远远超过原油进口金额而排名第一。

       当前世界上集成电路比较发达的国家或地区有台湾、韩国、日本、美国，因为其产品具有很高的技术含量，所以他们的集成电路产品一般价格都比价昂贵，虽然短期内我国集成电路产业确实不足，但从另一方面看，在未来我国集成电路产业可以有巨大的进步空间，我们可以通过技术的积累，政府的支持，研发出与这些发达国家或地区性能相当的集成电路产品，并逐步在国内和国际市场上利用我们的成本优势或服务优势替代掉他们。

       据统计，2016年，前面两个季度，国内智能手机市场合计销售出2.5亿台。趋势上看，从2016年1月份开始，手机销量依旧呈现出微幅上升的态势，6月份国内手机市场中，线上和线下销量总合计达到4674万台，比1月销量增加了近42万台。当前，在中国生产的手机每年达到20亿部左右，中国是世界上智能手机最大的生产制造国，同时中国13亿部手机用户，其中智能手机用户近8亿，也是全世界智能手机最大的消费国。

       在2016年1—6月中，国内智能手机市场上，华为品牌系列智能手机销量占比达17.5%，排名第一，国产品牌OPPO销量占比分别达到了11.6%排名第二，苹果销量占比达到了11.1%，排在榜单第三。除去上述三大智能手机巨头外，近年来颇受年轻人喜爱的vivo、小米、三星和魅族也获得了不错的市场份额，排进销量占比前十的后三名还有国产品牌金立、乐视和酷派。

      我们可喜的看到在中国智能手机市场中，国内品牌手机在销量前十中占有八个席位，排前两名也是华为和OPPO两家国产品牌，但是当我们从销售利润这个指标去看的时候，或许我们会高兴不起来。据著名的《财富》杂志2016年2月14日发布了2015年智能手机厂商的市场份额以及对应的利润占比的统计数据，三星品牌系列手机的全年市场份额占到23.9%，在2015年全年智能手机市场份额中排名第一，利润占比则为14%，而市场份额排名第二的苹果则占市场17.2%，但是其市场利润占比却高达了91%，仅仅这两家手机巨头市场利润占比合计达到105%，超过其他剩余手机品牌的利润占比。甚至联想、微软、HTC、索尼等老品牌手机厂商都处于亏损状态，而其他大多数的国产品牌手机基本没有利润，仅是花钱买了吆喝。

      为何国内手机厂商会出现赢了销量输了利润呢？我们举个简单例子就清楚了，一部智能手机硬件的主要构成分为六大部分：一是显示屏；二是芯片；三是PCB板；四是摄像头；五是电池；六是外壳（结构件），除了PCB和外壳的供应商主要是国内品牌之外，价格昂贵、技术难度高的核心器件如显示屏，芯片，摄像头等等，均被欧美日韩所控制。中国想要改变这种状况，就必须拥有自主产权的核心器件，尤其是要拥有“中国芯”。

       集成电路国产化是实现“中国芯”的必经之路，这条道路虽然艰辛，但却也必须要走出来。

       项目意义

       解决“中国芯”，支撑中国未来的发展，这是集成电路国产化的最大意义。国内企业长期受限于集成电路芯片的进口，不仅价格昂贵，而且货源并不是十分充足，周期也不定，导致产品的成本居高不下，另外生产周期过长。组建一个专门立足于射频功率放大器研发设计的JH公司，需要做好战略规划，因此对功率放大器项目的深入调查研究不仅仅是该项目本身的需要，同时也是为投资人以及高层管理人员制定公司战略目标的需要。

       虽然国产功率放大器芯片的市场潜力巨大，但国内技术水平尚与成熟的美国、日本等行业龙头企业有相当的差距，这就有可能存在一定的风险，产品研发出来了，是否达到用户使用要求，即使功能、性能都达到了，成本是否有优势，毕竟目前的情况是国产芯片产品没有任何的品牌优势。但只要全面系统的认真分析功率放大器的现状、所存在的问题以及他的发展趋势，就能做出科学的战略并付诸于实现，最终实现功率放大器的国产化，市场化，并为企业带来利润，实现投资人的利益。xx功率放大器商业计划书就是基于这样的出发点而撰写的，本商业计划书将对功率放大器的行业内外环境做深刻的分析，明确该项目的核心就是产品的设计和智能手机行业的供应链系统构建，尽可能规避项目的风险性。所以，该商业计划书是xx公司功率放大器项目的实施纲领，对该项目的战略目标制定，具体的运营管理具有指导意义。

        近10年来，我国集成电路行业的发展势头不错，但跟欧美这些集成电路发达的国家相比，我国集成电路行业当前还存在以下问题：

      1.集成电路产业总体规模小，不能自给自足

      以2010年为例，我国集成电路产业销售收入为1440.2亿元，但也仅占全球集成电路产业市场销售收入的8.6%。虽然我国已经是全球最大的集成电路市场，但是由我们自行设计并生产的集成电路产品只能满足市场需求的26%左右，技术难度更大的如CPU、存储器等通用芯片目前仍然主要依靠进口，通信、网络、消费电子等高附加值产品中的高档芯片也大多依靠进口。

       2.企业规模小且分散，技术创新能力不够

       由于集成电路产业在我国起步和发展较慢，目前以中小型企业为主，哪怕就是最大的芯片制造企业年销售收入100多亿元，也只是世界上最大的集成电路制造企业同一时期的销售收入的七分之一。我国最大的设计企业年销售收入也仅为全球最大的设计企业美国高通公司的十分之一。除了规模小之外，我国集成电路企业力量比较分散，虽然数量上超过500家设计企业，但是这500家企业的总规模尚不及美国高通一家公司收入规模的一半。主流产品设计技术水平仍为中低端，制造工艺与国际先进水平比起来起码差两代，另外新型的高端封测技术目前仍然是非常欠缺，完全难以满足产业发展的需求。

       3.尚未形成真正的产业价值链，芯片厂商与整机企业联动不起来

       多数国内IC设计企业技术能力积累不够，研发生产的国产芯片只能以中低端为主。当前国内IC设计企业虽然数量不少，但由于我们的起步较慢，之前的技术积累不够，加上市场份额也不足，在市场上还没有能够定义产品的能力，同时更不具备提供系统解决方案的能力，所以不足以满足市场上整机企业的需求。这就导致了国内多数整机企业目前也仅仅停留在加工组装这样的产业链的中、下阶段，对采用国产芯片缺乏积极性，愿景中的以整机产品为领头羊引领国内集成电路产品设计创新的局面目前看来还没有达到成熟的时机。这就造成了很多芯片企业和整机企业之间的沟通并不充分，更不用说企业之间的战略合作关系了，至今仍然没有形成全方位、多层次的企业间联动机制，以实现双赢，甚至多赢的良好局面。

       4.专业设备、仪器和原材料的不足限制了产业发展

       就芯片制造业而言，生产能力明显不足，生产产品合格率远远低于世界先进企业，因此生产成本较高。用于研发测试的专业设备、仪器和用于生产制造的关键原材料这些重要的产业链上游资源比较匮乏，目前尚不足以支撑我国集成电路产业高速发展的需求。我国自主研发的用于集成电路设计、生产制造、测试封装的设备仍停留在十分低端、分离单台产品的低级阶段，高端装备几乎没有，仅有的极少数高端装备进入生产线上，也只是在试用阶段，还没进入正式试用阶段。所以真正生产线上的成套系统设备以及测试设备等全部都需要花费巨资从国外进口。另外，在关键材料上，比如大尺寸硅片、掩模板、特种气体、光刻胶等也基本全部依赖进口。