项目名称：xx公司治疗仪项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       xx医疗器械公司是一家长期从事医疗设备研发和制造的成熟企业，通过对医疗市场行业分析，发现国内医疗市场对公司研发出来的新型体外冲击波治疗仪需求旺盛，而传统针对大医院的体外冲击波碎石机市场也已经接近饱和，公司通过本次计划引入冲击波治疗仪项目开拓未来医疗市场，而股权融资是融资成本较低的融资方式，因此本次项目将希望引入风险投资，布局和发展国内的体外冲击波治疗仪市场。

        而风险投资机构也希望通过对有市场潜力的公司进行股权投资而最后获得高额回报，但是对于企业估值这一关键地方确实一道难题，因此本商业计划书为此项目撰写，以研究项目的可行性和具体实施措施。

        由于本项目将涉及新产品和社区医院这类的公司以前少接触的新市场，本文在开始介绍公司内部情况和治疗仪产品，利用PEST方法分析医疗设备市场宏观环境和治疗设备行业情况，使用五力模型分析行业竞争态势，得出企业所处良好的大环境和竞争适当的行业环境，适合项目开展。推导出企业的盈利模式和发展规划，并根据模式和规划进行市场定位和目标市场容量估计，并定出五年内企业的销售目标，以4P理论对项目的产品、定价、渠道和促销进行了详细的研究并制定出营销计划和运营计划。

       最后是从经营分析的角度对项目的收入、费用、成本，现金流量等进行预测，还对项目净现值、内部收益率等经济效益指标进行分析。同时，由于涉及风险融资本次将分析敏感因素并从风险控制角度对本项目投资和运营可能涉及的风险因素，提出针对性的对策。

       项目背景

       随着医疗改革的深入和政府对养老事业的大力支持，未来社区医院将迎来大的发展，而传统专科治疗仪的销售都是中心大型医院，这类医院对设备的特点是并不在乎价格因素，更在乎性能和质量。因此传统销售渠道上医疗设备的毛利都非常可观，但随着医疗设备行业发展，大部分的中心医院的医疗设备已日趋完善，竞争变成非常剧烈红海市场，在这情况下，公司有必要计划开拓新的市场。社区医院是一类接近家庭的医院，这类特点医院看病人少、治疗时间灵活，并且接近一搬家庭生活小区，是未来医疗改革和发展的趋势。但是这类医院受制于医护人员数量的问题，如：缺乏顶尖的医生和高质量的护士，因此并不需要解决重大疾病问题，因而对于诊断类的医疗设备如CT、MRT等需求不多，但是对于医疗设备，如骨科体外冲击波治疗，对于治疗肩周炎、腰椎盘增生、网球肘、鼠标手这类现代人常见的疾病有特别疗效普通治疗的医疗设备需要旺盛，而且随着国家对养老事业的投入和发展，社区医院将承担起老年人医疗服务的重任，而公司治疗仪对治疗中老年骨科问题也有特别效果。由于社区医院都是小型医院，对价格因素敏感，而本公司采取和大医院不同的低价策略，将吸引更多的社区医院采购公司新型治疗仪，但由于单位毛利的降低这也将可能增加公司的经营风险，而需要进行财务预测分析和风险分析。