项目名称:轴承加热器项目商业计划书范文
编制单位:远翔神思经济信息咨询有限公司
项目概况:
2005年-2008年的4年间,轴承行业全部产品销售收入和轴承产量平均递增18.52%和19.52%,实现了行业的快速增长。我国已经提前两年超额完成了“十一五”规划:轴承行业收入840亿元,轴承产量80亿套的经济总量目标,成为世界上第三大轴承制造国。但是目前国内能使用正确的方法安装轴承的企业仅占轴承用户的15%左右,大部分企业(特别是传统的国企)都是用不正确的方法安装轴承。结果造成轴承寿命大大降低。xx科技有限公司的创业团队察觉到轴承装拆、维护蕴藏着巨大的市场机遇,所以联合xx轴承研究所以及xx交通大学的专家重点开发出轴承加热安装工具,并成功研发出磁感应轴承加热器。xx公司希望通过本商业计划书能吸纳有志于此的投资者加入项目队伍,同时也希望通过此项目能够全面提高和改善中国轴承装拆、维护工艺,提高我国轴承产品使用质量,为国家向工业装备制造强国迈进贡献自己的力量。本商业计划书将结合我国的工业发展对轴承市场以及轴承加热器市场进行分析,通过SWOT法分析项目面临的优势、劣势、机会及威胁,并以此制定适合项目发展的运营、营销计划,为潜在投资者提供详细的参考数据。
根据SWOT分析,项目将成立xx公司,并制定“依托产品先进技术优势,在5年内成为全球最先进磁感应技术的轴承加热器制造企业,建立全球销售网络,市场覆盖欧洲和亚洲主要工业生产国家,并成为中国最大、知名度最高的轴承加热器生产商”战略。为了实现战略目标,xx公司制定相应运营计划,赢利模式中的利润源来自于国内的东北、华南、华东市场,以及亚洲的日本韩国和欧洲的荷兰等国家的制造、汽车和轻工业企业,采用“中低价格-高质量”的市场定位,以迅速占领市场,并以此为依据制定一系列包括价格、产品、渠道等的营销计划,同时加强对销售人员的考核。扩大销售需要购置固定资产和流动资金大概xx万左右。xx公司将投入xx万,同时吸引风险投资xx万元,并向银行申请xx万元的短期借款以解决流动资金的问题。根据预测,项目每年可以获得超过xx万的净利润,投资回收期大概是1.92年,而整个项目的MIRR为34%。
项目的风险来自于经济环境变化风险、市场开拓风险、财务风险和原材料风险。针对不同的风险,笔者提出相关风险管理建议。
项目背景与意义
2005年到2008年我国轴承行业实现了快速增长,产品总销售收入平均增长18.52%,轴承产量平均增长19.52%。特别是2008年,我国出口轴承33.9亿套,同比增长了2.75%;出口创汇达到29.7亿美元,同比增长38.07%;进口轴承15.8亿套,同比减少0.73%;用汇26.9亿美元,同比增长24.99%。总体而言,我国轴承行业的贸易顺差达到了2.8亿美元,突破历史记录。我国制定的“十一五”规划中关于轴承行业的收入与经济总量,已经在两年前超额完成,实现收入840亿元,产量80亿套的目标,行业得到快速的发展。目前我国已经是世界上第三大轴承制造国,轴承制造企业也得到了飞快的发展,特别是以瓦轴为代表的大型国有企业,是行业的中坚力量,同时以天马、万向钱潮、人本等为代表的民营企业也显示出高速增长的发展态势。现在我国制造工业企业超过300万家,其中大中型企业超过10%,他们在生产中均需要使用轴承,是轴承稳定的用户,他们一般都使用SKF、FAG、NSK、洛轴瓦轴等国内外知名品牌。2008年的金融危机对中国轴承行业造成了一定影响,在09年1-4月,我国轴承行业利润总额达到6.3亿元,但仍然比去年同期减少30%左右,但4月环比增幅上升,达到44.94%,逐步显现效益。通过行业深化改革、调整产业结构,促使我国轴承行业市场前景广阔。
轴承的安装和使用对于轴承和主机的性能和寿命有着重要直接的影响。目前国内仅有15%的企业能够正确安装轴承,大部分企业,特别是国有企业,安装轴承的方法并正确,也导致轴承的寿命不断降低。一些外资企业,会从国外引进先进的轴承加热器,以确保轴承的使用寿命。国外的轴承加热工艺和质量都比较可靠,已经形成了如SKF,FAG,NSK等知名品牌。相对来说,国内轴承加热技术水平还比较低,导致很多轴承由于没有正确安装而减少寿命,遭到损坏。在我国,轴承与工业、农村、科技等方面有着密切的联系,关系到我国装备制造水平和制造设备竞争力。所以,目前我国轴承加热水平不高直接影响我国机械产品的质量,同时也在一定程度影响我国进入世界工业装备制造强国行列。
基于此,xx科技有限公司的创业团队察觉出轴承加热蕴藏着巨大的市场机遇,所以联合上海轴承研究所以及上海交通大学的专家重点开发出轴承加热安装工具。经过几年研究,公司成功研制磁感应轴承加热器,该产品采用世界领先技术,已经取得多项专利。xx公司希望通过该产品的五年产业化运作占领中国轴承加热市场,实现经济效益,同时也希望与此同时能够全面提高和改善中国轴承装拆、维护工艺。但是由于xx公司资金不足,因此制定本商业计划书,以期吸引风险投资资金的加盟。
本商业计划书将结合我国的工业发展,通过对轴承市场以及轴承加热器市场进行分析,通过SWOT法分析项目遇到的优势、劣势、机会及威胁,制定项目发展战略和相应的营销计划,以为潜在投资者提供详细的参考数据,吸纳有志于此的投资者加入项目队伍,与项目共同前进。此外,本商业计划书还能为同行企业以及准备进入生产制造轴承加热器的企业同行提供详细的行业分析以及发展经验,最终将通过提高我国轴承产品使用质量,为国家向工业装备制造强国迈进贡献自己的力量。
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