项目名称：农产品批发市场电子交易平台项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

        2014年中共中央一号文件首次提出“加强农产品电子商务平台建设”的论述，商务部2013年12月出台《促进电子商务应用的实施意见》，在10项重点任务第二条提出：“加强农村和农产品电子商务应用体系建设”。2014年预计涉农电子商务将得到高速发展，进入“成长期”，天猫/淘宝农产品交易额预计将超过1000亿元，京东将加快农产品电商步伐，我买网、一号店、顺风优选龙宝溯源网等都将加快其速度，并且涉外电子商务也成为新的亮点。在此背景下，xx公司以母公司在全国农产品批发市场资源为依托，拟推出农产品批发市场电子交易平台，即通过搭建信息化平台,以低成本、高效率、快捷的方式将农产品批发市场与消费者链接起来,解决农产品批发市场传统交易模式下存在的成本高、效率低、资源浪费多、配送渠道混乱、质量安全问题频发等问题。交易平台通过整合批发市场商户货源，以农产品批发市场下游客户为切入点，通过线上采购线下统一配送模式，降低批发市场下游客户采购成本、保障食品安全、提高农产品流通效率。在平台达到一定规模后，依托下游客户和销地批发市场商户的渠道优势，吸引产地农户、供货商加入平台，形成完整的农产品产供应链。

       本文由八部分组成，第一部分主要描述了本文的写作背景以及相关理论文献的研究和研究方法；第二部分着重对平台和商业模式进行介绍；第三部分重点对市场环境进行分析，从宏观环境、行业环境、竞争环境和竞争对手等几方面进行了分析，并通过

SWOT分析得出企业的战略定位；第四部分则是对目标市场进行分析和定位，第五部分是平台的营销策略分析，从产品、价格、渠道、促销、人员、过程和环境等分析了平台采取的营销策略组合；第六部分介绍人力资源规划及运营规划；第七部分就是对该项目的财务数据进行的财务分析，通过财务指标来评估项目的盈利性和市场前景。第八部分主要是对平台的不确定性及风险进行分析，并提出控制措施。

       通过本文的研究，希望能为我国农业产品流通及安全控制有所帮助，并结合企业自身经营发展和管理的特点，更好的了解目标市场，构建合适的商业运营模式，最终使企业利益最大化目标得以实现。

       项目背景

        农业涉及到人们的吃饭问题，历来是一个国家稳定发展的基石。在社会化大生产的环境下，我国的农业已不再是自给自足的小农经济，需要进入社会交换，才能实现其价值。交换的前提是流通，然而由于历史和现实的原因，分散的小农经济导致我国农产品流通仍处于传统模式，流通环节多，损耗严重，成本高，极大的限制了农业的发展。农业品流通成了困扰我国农业经济发展的一个重要问题。

       从农产品生产者来看，由于历史的原因，目前我国的农业生产组织开形式仍以一家一户分散生产为主，分散的小农经济组织化程度低，信息封闭，无法在种植之前掌握农产品的市场需求信息，从而指导生产。而是根据以往的经验或一窝蜂的跟随大面积种植，致使某种农产品生产过剩，价格下跌，从而影响收入。

       随着科技技术的发展，特别是互联网的兴起和信息技术的发展，使农产品流通模式创新成为可能。互联网强大的信息功能及无地域限制的特点，可以即时获得大量的信息。农产品生产者利用互联网强大的信息功能，及时了解消费市场对农产品的需求信息、价格走势，并根据需要信息指导生产。农产品批发市场可通过互联网平台，将上游分散的生产者整合起来，再结合线下物流、第三方支付平台对接下游消费者。

       从农产品消费者来看，农产品的消费者可分为个体和集体消费者，个体消费者主要是指家庭消费者，集体消费者（商家）主要是指餐饮企业、企事业单位食堂、超市、农贸市场（二、三级农批市场等）。以餐饮企业原材料采购为例，在现代物流日益发展的同时，餐饮行业采购问题却日益凸出。由于流通环节多，致使企业采购成本高，利润低，制约了企业发展。

        饮食服务行业传统的采购方法，主要由自己采购或农业产品配送商配送上门的方式。不管采用哪种方式，都因采购规模相对较小，而导致运输车辆运量不足，使运输资源浪费严重；因市场信息不对称，采购人员主要通过现场了解和调研相对固定的市场，调研范围小，无法准确掌握市场行情。通过供货商供货上门，由于市场上没有形成有一定规模的配送公司，那些分散的小配送公司本身不具有规模价格优势，再加上其传统的运作模式，无法形成价格优势。

       项目就是以城市农产品批发市场为基础，探索利用互联网和信息技术解决城市农产品配送与交易中存在的问题，设计农产品批发市场电子交易平台，把农产品流通和交易与电子商务的商业模式有机结合，提供一个以城市农产品批发市场经营户为纽带，联接上游生产者和下游集体消费者的平台，使农民能够获取市场需求信息、展示自己的产品，使集体消费者能在公开、透明的平台上，方便的获取有关信息，减少中间环节，由原多级多层物流体系精减为生产者--批发市场经营户--集体消费者（商家）三级流通体系。