项目名称：儿童鞋红人电商模式项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

        运用红人电商的运营方式将粉丝变现的成功案例数不胜数，短期间内快速的增长和可观的投资收益，使得从事传统童鞋行业的笔者惊叹不已。传统童鞋行业现未有高渗透品牌出现，市场总额却超500亿，并且以每年的销售增长率10%以上的速度增长,其市场价值潜力巨大。本文将传统童鞋行业融合到红人电商的风口，制作童鞋红人电商新品牌的商业计划书。研究该项目能否在五年的运营中，完成一亿以上的年销售额并且市场占有率到达0.25%。

        为了项目的可行性，首先，笔者对公司进行了细致的策划，制定了红人电商的商业模式和公司希望获得0.25%的市场份额的目标愿景。其次，对公司的内部优势劣势及外部的环境进行分析，得出了在童鞋行业竞争中采用SO增长型战略，在二胎政策的影响下以团队专业的供应链管理的能力，开发高颜值功能性强的童鞋产品。不仅在产品上创新，还运用红人电商的营销运营创新，在短期积累粉丝口碑和品牌人物化特点传播，以差异化方式在市场中竞争对手。再次，制作了市场调查问卷从消费者的角度了解客户，运用STP、4P以及4C分析法，确定市场营销计划。然后，制定运营计划对人员和生产计划进行管理。最后，针对xx公司五年的财务状况制作了损益表、资产负债表、现金流量表三大报表，并且进行了分析得出项目的可行性非常高，盈利状况良好。在第一年投资的xx万元人民币，通过五年的经营活动预计在2023年年销售收入超过xx个亿的高销售额。产品销售到11818件就可以达到盈亏平衡，净资产收益率最高达58%和净现值分析报告中NPV=xx,数据上表现出色。该项目商业计划书的研究结果表明：该项目是一个高效的且潜力巨大的项目。预计在2023年可以完成一亿的年销售额，在童鞋细分品类上获得一定的市场份额，并且发展潜力巨大。

        红人电商项目的背景

        红人电商的商业潜力巨大，并且具有资本价值

       网红经济的发展和分类，其中，红人电商变现能力强劲。网络红人随着互联网的兴起早在1997年就已经在萌芽，当时痞子蔡，安妮宝贝等网络写手经过BBS的炒作成为了最早期的一批网红。经过20年的发展如今的红人已经进入到繁盛期，并且通过网络红人变现的多种商业模式也应运而生，由此，网红经济成为了社会和资本追逐的焦点。阿里巴巴的CEO张勇曾表示，网红经济是新经济中诞生的已经全新的经济角色，展现互联网在供需两端形成的裂变效应，这个角色在制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之前产生了全新的链接，展现了互联网全面融合新经济代理爱的无穷活力。

       目前，中国网红的分类主要有：时尚网红，内容网红，主播网红。其中，与产品相结合的红人电商变现能力最有力。按照网红的分类，列举了不同分类中具有代表性的网红。红人电商的商业经济价值巨大，深受消费者的喜爱。在CBNdata发布的《2016年中国电商红人大数据报告》中显示，2016年红人产业产值预估为580亿。在2017年的淘宝“双十一”购物节中有四个红人店铺的交易额过亿，红人店首次进入全网女装行业交易额前十。在网红通过电商进行变现的热潮中，如赵大喜的“大喜自制独立复古女装”、张大奕的“吾欢喜的衣橱”、雪梨和钱夫人和联合创办的“钱夫人家雪梨定制”等网红店铺都在榜。张大奕在新浪微博上粉丝数高达583万，淘宝店2小时成交额高达2000万的纪录。

       可见，红人电商在线上的优势显而易见，正在慢慢赶超传统品牌的市场规模，其商业模式收到消费者的喜爱，未来仍然有很大的发展空间。

       红人电商的高回报率获得风投青睐根据投中信息数据终端CVSOURCE的数据报告有28家网红项目在2016年这一网红经济爆发的元年得到融资。其中，网红电商的佼佼者如涵电商在其新三板的公告中显示，2016年11月，阿里巴巴以3亿元入股如涵电商，占股9.58%，让如涵的估值达到了31.3亿元，是之前一轮融资的3.7倍。

       有了资本市场的推动，网红经济的未来不可小觑。目前网红经济的投资高回报让资本市场对其发展潜力抱有乐观的看法，根据不同性质的红人电商，均获得了资本市场的大笔投资。在流量变现一栏详细叙述了红人电商的标志性企业所获得的融资额，近年的投资也有了明显的升幅,这给项目的融资需求提供了很好的时机。母婴市场发展增长迅猛，是红人电商的下一个突破口

        中国母婴市场需求量增大，发展迅速。

        童装产品需求量随着新生儿人口的增长急剧上升。根据香港经贸研究数据的报告，得益于二胎政策开放和消费升级，中国的新生儿人口数持续增长，2011-2016年中国新生儿人口图。国家统计总局的数据直到2016年全年新生儿人口已经高达1786万，15岁以下孩童有2300万人口。结合中国国情的6+1的家庭人口结构，家庭消费童装的年增长率高过全球平均水平。根据香港经贸研究数据的报告，中国童装零售市场2014-2018年平均增长率达到10.5%远高于美国的2.4%和英国的3.4%，到2018年市场总值将达到1941亿元。

       母婴类目市场大且竞争小，结合红人电商的运营模式存在巨大商机。

       CBNData《2016年中国电商红人大数据报告》中提议：红人电商电商运营进入的类目以母婴和电脑外设市场更为合适，因其市场竞争较小且容量大。最适合电商新红人进入的类目。