项目名称：时尚饰品公司项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       领导全球饰品行业潮流的巴黎、米兰、伦敦、纽约世界四大时尚之都及亚洲的东京、汉城和香港，饰品年贸易总额近1000亿美元，女性饰品人均拥有量在30%以上。中国饰品行业起步于是20世纪80年代，发展到现在产值已达1000多亿人民币，年均增长率在15%以上，但女性饰品人均拥有率仍不到15%。可见，我国饰品行业虽然发展迅速，但相比于发达国家和地区，我国女性饰品市场仍有很大的发展空间。互联网的发展和网购的普及，使得许多传统的饰品品牌纷纷开设网络渠道。2015年，淘宝饰品交易额突破100亿。为了抓住时尚饰品行业和网购的快速发展机会，产生了“xx时尚饰品”公司的创业项目。

       xx公司通过市场细分，定位为中高端的职场服饰搭配饰品，以优质合金、水晶、人造珍珠及其他人工材质为饰品主要材质，为职场白领女性提供时尚、有设计感、安全的项链、耳饰等产品，以其丰富的色彩和时尚的造型满足职场白领不同场合的服饰搭配需求，展现个人魅力。公司计划投资xx万，以淘宝企业店作为前期的销售渠道，当淘宝企业店发展到一定阶段后，在深圳开设第一家体验店，并逐渐向内地拓展市场，积极探讨连锁经营模式。

       本文通过撰写商业计划书的形式，将所学的相关理论与方法运用其中，在撰写过程中参考了大量的文献和书籍并通过互联网查找了相关行业数据作为文章论证的依据。在项目实施环境分析中运用了PEST分析法对项目的宏观环境进行综合分析，然后运用波特五力分析模型对项目所处的行业竞争环境进行全面分析，最后运用SWOT分析法对项目面临的机遇与威胁，以及经营过程中存在的优势与劣势进行总结选择适合自己的发展策略。

        在这个过程中还运用问卷调查的方法对xx潜在客户进行调查和研究并加以总结。再根据选定的目标市场进行市场定位，制定出xx的营销组合策略和整体运营方案。本文在最后部分运用了财务管理的分析方法对项目投资情况进行分析，并将项目收益进行了计划和预测，分析出盈利能力，盈亏平衡分析、风险评估及防范，最后得出商业计划书的结论。

       项目背景

       随着生活水平的提高，生活理念的变化，追求时尚已成为当今女性的生活主旋律，女性对时尚饰品的需求也更为广泛和多元化。领导全球饰品行业潮流的巴黎、米兰、伦敦、纽约四大时尚之都及亚洲的东京、汉城和香港，饰品年贸易总额近1000亿美元，女性饰品人均拥有量在30%以上，而中国内地人均拥有率仍不到15%，可见中国女性时尚饰品市场还有很大的发展空间。

       在网络购物迅速发展的今天，传统的饰品品牌纷纷开始涉足电子商务，开设自己的网络渠道。2015年淘宝天猫双十一当天交易额逼近900亿，接近2014年两倍，这种井喷式的发展，吸引众多饰品品牌纷纷入驻淘宝天猫。“淘宝指数”显示2015年淘宝天猫饰品交易额超过100亿。同是淘宝天猫平台，伊泰莲娜爆款销量40000件，单品带来600万以上的营收；而传统的强势品牌如施华洛世奇、she’s、雅天妮，最畅销的单品也不超过2000件。可见传统渠道的成功经验并不能复制到网络渠道，对于饰品的选择，客户并非只认名牌，而是寻找真正符合自身需求的产品。

        为抓住时尚饰品行业和网络购物市场难得的发展机会，产生了“xx时尚饰品”公司的创业项目。目前大多数饰品品牌没有对客户进行专业细分，产品虽然琳琅满目，但客户不知道如何选择，更多的是靠个人审美水平；其次在网购饰品时，因为无法试戴而不知道产品适不适合自己，阻碍了购买。因此，找到一个细分市场，为她们提供专业可靠的产品和高效便捷的服务，解决客户顾虑，可以填补市场空白，创造价值。为了全面评估这个商业机会，明确品牌的市场战略及策略、运营方案，制定一份完整的商业计划书，作为创业的行动指南，也为获得股东投资，顺利筹集资金建立企业。