项目名称:品牌服装门店加盟项目商业计划书范文
编制单位:远翔神思经济信息咨询有限公司
项目概况:
近十年来,国内服装市场发展良好,不少OEM企业都纷纷转型自立品牌,其中快时尚服装因其成长迅速、市场庞大而备受青睐。xx品牌正是这股浪潮下转型的一家服装企业。xx公司2006年在广州开出第一家店铺,现于北上广多个城市有上百家门店,目前还在不断扩张,计划2020年全国店铺总数300家。xx品牌如此迅猛的扩张得益于其全托管加盟模式。全托管加盟模式中,门店所有权归加盟商所有,但由xx公司全权管理,加盟商仅享有提议权与监督权,因此本项目对xx公司的运营能力及品牌效应有着较高的要求。本文将通过理论与数据论证加盟xx公司在西安熙地港购物中心的门店是可以带来丰厚利润的,给加盟商投资提供参考依据。
本文采用的文体是商业计划书,先对商业计划书、服装行业、加盟模式的文献进行研究,拟定相应的研究方法和内容;接着介绍项目的特色、选址和xx公司的管理能力;通过分析项目的外部环境,结合自身优劣势,制定项目战略规划,为营销计划提供指导方向;使用STP模型按照不同要素对市场进行分类,选定细分市场,定位市场,再根据市场定位制定营销策略;通过预估加盟xx品牌服装项目的前期投入、运营的收入和成本,计算出现金流,再运用CAPM模型得到项目的资本成本;在项目效益评价上,选择了净现值、内部报酬率、修正内部报酬率及动态回收期等指标来分析;由于财务预测存在偏差,因此最后对项目风险进行定性分析并给出相关对策,再用单因素和多因素敏感性分析法对风险进行定量分析,找出关键风险因素并加以防范。
通过财务指标分析,该项目加盟期限为五年,净现值xx万元,大于零,内部报酬率IRR以及修正内部报酬率MIRR分别为34.29%与29.88%,均大于项目的资本成本17.13%。可见本项目的经济效益十分显著。最后,风险定性分析表明,在最悲观的情况下,本项目的NPV有可能会达到xx万元,小于零。对此,xx公司对项目最敏感的因素销量及售价组成的销售额进行定期监控,当季度销售额低于警戒线时,则会降价促销促进销售量,并向加盟商承诺当实际销售额低于85%,会按预算的85%销售额向加盟商计提收益。可见该项目虽有风险,但可以控制规避,投资者可以放心投资。
项目背景和意义
2011年开始,中国已经一跃成为了世界第二大经济体。经济的发展,带动着国民消费意识转变,消费水平更加多样,消费结构不断变化,对衣、食、住、行的品质要求更高,衣服由原来遮羞保暖的功能,发展到现在成为时尚和地位的象征。近年,以“跟随时尚、快速更新、性价比高”的快时尚服装迅速兴起,打破原有服装市场的格局。国内服装业,原来分为面向国外市场的OEM代工企业,以及面向国内市场的服装制造商和品牌商。但目前中国市场显然占据了更有利的地位,因此许多OEM企业纷纷转向国内市场,希望转型成为服装品牌商。
受居民服装需求的影响,服装业更加重视服装设计、更新速度以及品牌塑造,国内的中高端的服装品牌的市场份额也逐步扩大,服装行业的品牌价值也日益体现。VB品牌服装,是从OEM转型成功的服装品牌商之一,目前已经是国内有名的快时尚品牌。其经营模式参照的是行业的标杆企业ZARA,依靠在人流密集的中高端商圈开店和店铺装修设计做来广告宣传。xx公司品牌以“奢华大店、产品丰富、更新快速、价格实惠”为定位,希望以最平民化的价格向大众提供最时尚的设计。目前,品牌的全国门店已经达到100多家,大多分布在北、上、广等城市,并致力于2020年使门店数据扩张到300家。
公司在过去几年的门店分布基本都在一线城市,但随着中国居民收入的日益增加,中国的二三线城市的服装消费比重也在逐年增加。因此公司计划扩大西北地区的市场份额,选择在西安熙地港购物中心开设一家加盟店。
公司本次的加盟店选址依然遵循该品牌一贯的战略定位,选择规划完善、定位高端的熙地港(xx)购物中心B1层。该购物中心是位于西安城北,针对中国西北部消费者的区域型一站式购物中心,建筑面积约xx平方米,停车位有约xx个。xx港计划引入多种业态店铺,包括快时尚、美食餐饮、亲子休闲等。另外,该地点交通便利,地于西安2号地铁线及4号地铁线的换乘站,而xx公司选择的B1层直接与地铁2号线的行政中心站连通。
由于公司采用的加盟模式是类直营的全托管加盟式,加盟商负责前期项目全部的支出和运营的成本支出,其加盟费用、装修费用和租金成本等前期投入较大,而且对店铺的日常运营并没有直接管理权,仅有监督权和提议权,因此许多加盟商不敢贸然决定是否投资。而本文正是基于这样的情况下,以商业计划书的形式,从项目发起者的管理能力、门店的选址,项目的人员组建、战略选择、产品、营销、市场等各个方面,对加盟品牌服装熙地港门店的项目进行详细研究分析,给投资者选择是否加盟提供客观依据。
项目的撰写形式是商业计划书,全面应用了管理学当中有关战略、运营、营销、财务、人力资源等多方面的知识,结合项目的实际情况,对xx品牌服装门店加盟项目的项目进行详细研究,给加盟商提供出客观而有说服力的投资依据。本文的研究具有以下的重要意义:
通过对本项目的特色及运营模式、内外环境分析、战略规划、市场定位、营销组合策略、财务预算与风险管理等方面,论证项目的可行性,加深投资者对项目的理解和把握,让投资者可以放心投资,也为项目的运作提供融资资金。
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