项目名称:移动服装批发平台项目商业计划书范文
编制单位:远翔神思经济信息咨询有限公司
项目概况:
区别于普通的B2B电子商务平台,项目基于云服务的版型设计和品牌塑造,结合以移动终端为入口的品牌类服装批发,提出从服装设计到流通的全方位解决方案。服装厂商可通过移动端向云端提出版型设计或品牌开发的服务请求,平台根据厂商的整体情况进行评估并设计出精准方案。合作品牌厂商通过平台免费开档口,拓宽交易渠道的同时,还能获取市场的量化需求,为科学的生产决策提供依据;采购商则可利用平台的大数据分析能力和智能化的信息处理技术快速找到符合采购商要求的精准信息,从而帮助采购商做出理智和高效的采购决策。
本商业计划书主要运用战略管理、营销管理、财务管理等相关理论,对服装批发平台项目进行了合理的分析和研究。文章先对服装批发行业的环境进行了分析,通过PEST模型明确了项目所处的宏观环境是有利的;通过波特五力模型确定了项目所处的竞争环境相对乐观。
接着利用SWOT方法分析出项目内部优势大于劣势,外部机会整体大于威胁的结论,并由此制定出相应的战略方案。营销策略方面,通过STP战略完成市场细分,确定目标市场和定位,并通过4P理论制定出能快速实现目标的营销策略。财务方面,通过现金流预测得出项目净现值(NPV)为xx万、内部收益率(IRR)和修正内部收益率(MIRR)分别为31%和25%,均大于资本成本16.9%、投资回收期为5.4年,以上结果确定了项目较强的盈利能力;最后分析了平台所面临的政策环境、经营管理和财务方面的风险,并分别提出了合理对策,风险性较小。所以,移动服装批发平台项目具有非常好的社会和经济价值,前景极其乐观。
项目背景与意义
目前我国服装批发行业的主要分销形式包括百货商场、超市、专卖店、大卖场以及专业服装批发市场,而专业市场作为后起之秀,因其独特的经营模式和专业的个性化服务,早已超越其他分销形式,成为服装流通的重要源头。自上个世纪80年代到本世纪初,服装批发市场共经历了基础发展期、升级发展期和发展兑变期三个阶段,然而伴随着专业市场迅猛发展的同时,大量的问题也逐渐浮出水面,如政府面临的消防安全隐患、交通秩序混乱、社会治安不稳和环保卫生难控;服装厂商面临的生产计划失控、经营信息化程度低、经营成本过高和销售渠道单一;采购商面临的采购过程复杂、采购成本过高、采购风险过大和售后保障缺失。如今随着科技的进步和互联网技术的发展,其传统的业务形态受到了信息化发展的严重影响,电子商务的普及正在吞噬着线下实体业务,传统的服装批发几乎被逼到了生死的边缘,整个产业链受到了沉重的打击。据中商产业研究院大数据库数据显示:
2015年中国纺织服装电子商务交易总额为3.7万亿元,同比增长25%,其中B2B服装批发交易额为2.85万亿元,同比增长27.8%,大约占行业电子商务交易总额的77%。随着互联网技术的进一步发展、网络购物日益成熟、电子商务的相关配套服务,如大数据决策、在线支付、物流配送和售后服务等方面的不断优化,将会促进网购市场的新一轮增长,据预测,2016年纺织服装行业交易总额有望突破4.5万亿元,其中B2B网上服装批发交易额可高达3.6万亿元。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第38次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止到2016年6月,中国网民数量已增至7.1亿,互联网普及率高达51.7%,较上一年增长1.3%。与此同时,移动互联网正逐渐改变传统电子商务,成为网络零售新的增长点。根据易观国际相关数据显示,2013年移动网络零售交易规模为1696.3亿元,同比增长高达168.6%,同期PC端网络零售同比增长仅为35.7%。预计到2017年,移动电子商务市场规模接近万亿,增速高达39.4%。
APP、移动社交、二维码等成为企业移动电子商务应用的主要形式。移动电子商务让消费者可随时随地上网浏览并获取相关信息,购物行为的碎片化和高频化趋势日益明显,移动互联网的发展,为传统行业的发展和转型带来了新的挑战和机遇。本文主要运用了项目管理、企业战略管理、营销管理和财务管理等方面的理论知识采用商业计划书的形式,对项目进行了深入的研究和全面的规划,其研究意义主要表现在以下几个方面:
1)对服装批发信息化发展的研究意义。本文在传统服装批发经营模式的基础上,结合移动互联网的特性进行了全面的分析和阐述,通过传统的服装批发市场向移动批发商城的成功转型,带领服装批发业走出困境,开拓了一片新的绿地。同时对于其他类型的批发市场进行战略转型具有一定的参考意义。
2)对于本项目融资和实施的意义。本文通过对市场的深入研究和分析,找出了服装批发行业当前存在的问题之所在,并从实际需求出发,通过相关的理论研究和运营实践,确定了项目的价值和盈利模式,为投资者提供了决策依据,帮助项目吸引更多的资金投入。同时本文可以为企业领导者作出战略规划和对风险的识别提供客观依据,对以后项目的实施和运营规划起到参考意义。
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