项目名称：XX皮革超市项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       改革开放以来，我国制革行业得到快速发展，皮革专业市场也随之风生水起，在全国遍地开花，其呈现的井喷态势引起业界关注。皮革专业市场的繁荣在某种程度上反映了产业的繁荣，但在其快速发展的过程中聚焦了一系列问题：一方面由于产业转移、产能过剩、成本飙升、利润下降、再加上皮革中小型生产厂家资源有限、创新能力低、品牌意识薄弱，导致其在如此激烈的竞争环境下生存发展困难重重；另一方面由于早期市场规划缺乏特色、经营品种繁杂，难以实现规范性和统一性的市场管理，市场内皮革销售商“以自我为中心，追求利润最大化、轻服务、不零售”等不良行为高涨，忽略了产品经营过程中的服务价值，最终导致采购商采购的产品质量难以得到保障、同类产品价格差异悬殊、交货时间过长等一系列问题。皮具生产商往往为寻找某种产品四处奔波，到处比价，采购成本无形上升。在xx皮革专业市场内建立一个皮革超市平台，就是在此背景下提出来的，希望通过该项目的实施，充分整合和利用中小型皮革生产厂家资源，实施皮革超市的标准化、专业化、规范化管理，打造一个皮具生产企业的供应商联盟平台，提供全方位、一站式以供应链为核心的多样化产品，对有效促进皮革超市健康发展、推动皮革市场产业的升级转型、具有十分重要的意义。

        本文即为在xx皮革专业市场内实施建立皮革超市的商业计划书。采用文献法、问卷调查等方法，首先对该项目进行了详细的背景介绍，内、外部环境分析、市场需求分析，运用波特五力竞争模型，对同行业的竞争、潜在的竞争、供应商竞争、客户竞争及替代品竞争等方面进行分析，并对项目进行SWOT分析，得出项目的外部环境比较有利，内部的优势远大于劣势。同时采用STP营销分析，对项目进行合理的定位后，制定其推广策略。在此基础上，对项目的组织运营设计也做了详细的规划，并进行合理的投资估算和效益分析。同时，对项目可能出现的风险，我们也进行了系列研究，并提出了有效的防范措施。

        通过财务预测分析得出，项目净现值（NPV）xx远大于零，动态回收期为年3.62年，内部报酬率为30.61%，由此可见，该项目的经济利益显著，有较大的成长空间及良好的发展前景。同时，对项目存在的风险进行分析，最终认为本项目的风险较小，得出具备一定的投资价值的结论。

       项目背景及研究意义

       改革开放以来，我国制革业迅猛发展，随着生产规模的不断扩大，制革技术的飞速进步，涌现出一大批具有一定竞争力的制革企业。东莞是我国最重要的皮革制造中心之一，自80年代起，为吸引外资到内陆投资，国家给予广东和福建两个省以特殊优惠政策，在政策的吸引下，港、澳、台资企业纷纷来东莞投资办厂。厚街作为东莞的经济重镇，其地理位置处于珠三角的中心区域，在交通、文化和科技等层面相对于周边城市有着一定的优势。利用各种已经具备的资金和技术等方面的优势，建立起了一大批专业市场和销售平台，并成为当地皮革产业中心，行业处于快速发展期。从当前国内及厚街镇的产业经济发展需求来看，厚街镇皮革产业集群经济特征明显，拥有众多皮革专业市场，如世界鞋业总部基地、濠畔鞋材广场、远隆皮革市场、南峰国际皮革交易中心、鸿运皮革市场、楚天鞋材交易市场等专业市场。厚街镇已经形成了一条集皮革生产、皮革加工、皮具制造和皮具销售等多维一体的贸易体系。

       坐落于厚街的xx市场是全国颇具规模且发展成熟的皮革皮具专业批发市场之，占地面积xx万平方米，使用面积xx万平方米，商铺xx多家，日交易额数以百万。xx市场为建立皮革超市这种创新的销售平台提供了发展空间。近年来，虽然皮革专业市场在全国遍地开花，但规划不是很合理。在专业市场内建立一个皮革超市，将原来分散的品牌集中到一个超市平台，让生产厂家和采购商直接对接。对厂家来说，减少了中间环节、降低了销售成本，增加了销售额；对采购商来说，实现了一站式选购，一站式比价，一站式售后，提供了方便，少花了钱，质量得到了保障。

        皮革超市以市场经济为调节杠杆，具有市场经济共同规律和属性，属于皮革市场的细分，能够有效的带动皮革行业的创新，推动皮革产业结构升级优化。但皮革超市有它的特殊性，加强皮革超市的标准化、专业化、规范化管理，对于促进皮革市场的健康发展具有重要意义。皮革超市以“薄利多销、提升服务、满足客户多元化的采购需求”为宗旨，在微利经营的情况下参与市场竞争。

       本文通过深入的调查和研究，皮革超市对未来皮革行业发展具有以下两方面的重要意义：①全国皮革生产厂家主要以中小型企业为主，在当前的经济环境下，企业资金、技术、人才等资源有限，企业为了能把更多的资源和精力放在其核心竞争力上，将入驻符合皮革专业市场体制特征的皮革超市平台来销售产品，该平台汇聚了各类专业销售人才，掌握行业前沿信息。通过这个超市平台，可以协助中小型皮厂解决销售、资金回收等一系列难题。②提升皮革超市的服务水平，建立先进的皮革超市商业信息管理系统，充分整合利用有限的资源，来满足各类客户的采购需求，为客户提供便捷的服务，做到客户“一站式”采购，且购买的产品物美价廉、质量稳定有保障、资金安全无风险。

       本文探索如何建立一个整合中小型皮革生产厂家资源的平台，应该采用何种经营模式，实现超市的稳定运营，以促进皮革市场的转型升级。同时希望本商业计划书能为国内外皮革行业和其它皮革市场的进步、发展提供一些借鉴和参考价值。