项目名称：xx家电集中采购平台项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       2013年，中国家用电器行业告别了大规模消费刺激政策，回归市场调节的正常节奏。在产业转型升级已初见成效，品牌价值、品牌竞争力和盈利能力明显提升的基础上，家电行业的品牌竞争日趋激烈。随着消费水平的提升，消费者对于品牌的认知度、忠诚度的不断提升，中小品牌正在逐渐被淘汰出局。

        随着整个产业发展步入成熟期，电商渠道发展提速，线上、线下销售融合的速度日益加快，线上、线下市场互动销售成为家电销售渠道的一种趋势，企业必须看到整个流通领域的变化，以及时调整其品牌战略。渠道的电商化进一步提升行业的入门槛，一批只能装配制造不能研发创新的企业必将会被淘汰。

       本文通过对xx家电集中采购平台商业计划书发展的研究，对“四纬一体，互联互通”商业模式做充分的、有效的分析和评估，全面了解国内家电行业中小型企业的发展现状，趋利避害，制定切实可行的发展战略。通过对市场营销、财务计划等方面详细介绍“四纬一体，互联互通”商业模式的具体实施计划，通过对家电市场进行分析，了解主要竞争对手情况，对本中心进行SWOT分析，以找出外部环境等给公司带来的机会、面临的威胁，以及自身的优势和劣势。通过对市场的细分和本公司的定位进行调研和分析，制定公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。通过财务计划，在经济上、财务风险上、营销策略上探讨本模式的可行性，并通过财务盈亏平衡分析和财务敏感性分析，借此判断本模式可能面临的风险以及财务抗风险能力，找出对方案具有影响的主要因素以及风险，并提出针对性的防范风险措施。

       结果认为：该商业计划与xx家电集中采购平台确定的“四纬一体，互联互通”商业模式对中小型企业具有很强的吸引力，财务盈利能力较好，投资风险较小；该商业计划充分运用本企业的财务资源、经营资源和人力资源，项目符合国家政策，可行性和可信性较高；该商业计划从考虑到企业内外部环境、目标市场、面临的机会与威胁来看，务实、可实现，同时为中小型企业提供良好的发展机会。

       项目背景

       中国家电产业已日趋完善，成为国内市场化程度较高的行业之一，整体处于行业成熟期，竞争充分。家电产业链可以分为上游原材料和零部件供应商，中游制造商与品牌商，以及下游的众多分销渠道。但目前，如表1-1所示，家电产业链各部分之间仍存在一定问题，而在中小型家电企业中这些问题显得尤为严重，已到了生死存亡的边缘。为了帮助中小型企业走出经营艰难的困境，使家电行业重建良性的市场，xx家电集中采购平台以目前家电产业链发展现状作为背景，打造一个家电互联网供应链平台。xx家电集中采购平台作为一个完整的家电互联网供应链产业平台，构建了一个家电产业生态圈，以“四纬一体，互联互通”为商业模式，整合上游供应商和下游分销渠道，同时为中小型企业提供品牌与资金的帮助，致力于解决中小型家电制造企业“四缺”难题。xx家电集中采购平台项目的出现，分别解决了上游供应商、中游制造商与品牌商、下游分销渠道目前存在的问题，使其找到了自己在家电产业链中的价值。可以说，xx家电集中采购平台生态圈是针对于目前的整体环境而适时出现的。

       家电行业27000多家中小型企业的弱势地位与供应链市场的空白，再加上创始人江国民先生在家电行业数十年积累的行业经验、人脉关系与现有资源，为xx家电集中采购平台的出现造就了一个极佳的条件，营造了一个可以占得先机、轻松控制风险的行业环境。