项目名称：线上首饰定制项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

        珠宝首饰正成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。珠宝首饰定制服务也被众人争相追捧,首饰定制的灵魂来自独有的设计,精确的理念以及精细的手工艺,每件首饰只有一个主人。因此，基于这样一个独特的理念而萌生了打造一个线上珠宝首饰定制项目。

       本商业计划书阐述了xx公司线上珠宝首饰定制平台项目，通过公司内外部分析，运用SLEPT模型进行了外部分析，通过SWOT分析了该平台的优劣势，所在行业环境中的机会和威胁；进而阐述该项目的独特优势。

       xx公司的行业竞争对手，为传统零售模式的珠宝商、已经在天猫商城开设网店的知名珠宝品牌商，以及一些线下线上未成气候的微商及小型定制作坊。该项目的优势在于珠宝设计在线体验式消费，将会开发直观的APP设计营运软件及网站平台，比传统商业模式更便捷，打破了空间、时间、地域的购物限制；相比较传统行业仅提供已经设计成型的珠宝成品供客户选购的卖方市场，该线上平台更讲究的是由客户自己设计产品，创造买方需求。

       运用问卷调查的方式，根据调研结果分析了客户需求及市场细分，通过目标客户分析，了解了消费者需求、购买动机以及影响客户购买决策的主要因素。利用STP进行市场细分，以及基于4P理论进行产品订价策略，制定了S公司线上首饰平台项目的价格策略、发展战略。进一步了解了市场上其他竞争对手的优劣势，进而明确了S公司的差异化策略。

       同时，本商业计划书还制定了公司的电子商务模式，预测及分析了未来五年的财务状况，针对公司将来可能存在的风险提出对策，对商业项目的可执行做出了总结。

       项目背景

       珠宝首饰正成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。珠宝首饰定制服务也被众人争相追捧,首饰定制的灵魂来自独有的设计,精确的理念以及精细的手工艺,每件首饰只有一个主人,令人惊叹的制作工艺以及首饰定制制作过程中所倾注的时间和心思使最后完成的不仅是一件完美的首饰,更是一件体现精巧的设计,细腻的制作和周到服务的艺术品。中国的珠宝首饰定制业不乏喧闹,但始终缺少一个能有自己灵魂并感染众人的主角。

       而xx公司（以下简称“公司”）拟成立，并主营线上珠宝首饰定制。该公司的原生态为微信“朋友圈”的熟人营销。随着微信使用率不断攀升，“朋友圈”这一功能的商业价值逐渐显现。由此催生的“微商军团”出没于无数的朋友圈、微信群、QQ群中，满屏被化妆品、减肥药、奶粉、奢侈品等推销广告所霸占。不少网友感叹：“朋友圈”成了“购物圈”。调查之下笔者发现，此类基于“熟人营销模式”。但是影响度及规模有限，盈利能力偏弱，且无法快速产生规模经济，因此拓宽销售形势及渠道是本商业计划书的目的所在。

       国内传统市场由知名珠宝公司所领军的两大军团，第一大军团为国内老字号及港台品牌（如老凤祥、老庙，周生生、周大福、谢瑞麟等）；第二大军团为欧美品牌包括一些奢侈品牌及轻奢品牌（如Cartier，宝格丽，Pandora等）；而国内新兴市场形态由网络社区论坛开始起家发展，以致现在发展进军至微店及淘宝网店，比如（钻石小鸟，及一些类似的其他自创品牌）。这里所定义的珠宝为珠宝应包括金、银以及天然材料（矿物、岩石、生物等）制成的，具有一定价值的首饰。传统的知名品牌也在网上开展了天猫旗舰店的事业版图，而一些网络起家的品牌又扎根于电商平台，这些商家有一个共同点，就是将已经设计好的款式，根据不同的功用及材质陈列给客户选择。客户只能在既定的范围内选择他/她喜欢的成品。即使有些钻石品牌，提供了裸石镶嵌的服务，也是只是提供单独成品戒指托架的款式，一方面没有提供直观的印象效果，一方面客户的自助性也受到局限。

       xx公司试图找出市场中的蓝海，强调珠宝对于个人的意义，以及个人赋予珠宝的价值，每个人都可以设计自己的珠宝，珠宝的材质并不廉价甚至带些投资价值，而更大的价值在于Designbyyourself的独一无二。公司试图利用网页开发及专用APP软件，提供客户自我设计选择搭配的材料及珠宝材质，又集成于购买支付于一体的电子商务购买平台。