项目名称：茶酵素项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

      当前，在茶产业领域，面对庞大的的市场空间和日益增长的终端消费需求，国内资本纷纷布局茶产业。作为我国 A 股以茶产业为主业的国有上市公司——xx市xx股份有限公司（以下简称“公司”），从 2002 年开始进入茶叶深加工领域，逐步将茶产业作为主业。在完成定向增发后，从 2012 年启动实施了转型升级战略。目前，已经形成了集原料种植、生产加工、品牌营销、要 素交易为一体的茶产业链体系。

       公司的转型升级正从产业链前端的重资产投资阶段，逐步转入产业链后端的终端消费品商业化运营阶段。茶酵素项目是转型战略中所储备的优势产品和附加值较高的产品之一。在当前的形势下，茶酵素项目具备作为公司在进入全面收获期前的终端产品商业化项目的条件。建议未来三年内，xx公司投资设立合资公司实施茶酵素项目。

        基于茶酵素项目承担的目标和选择的理论工具，本商业计划书通过对项目的内外部环境分析，特别是竞争态势分析，尝试运用相关理论和分析工具，得出结论支持项目立项和实施。同时，对市场营销、项目管理、人力资源、融资与财务分析、风险控制等项目实施的 5 个模块进行了重点的分析和设计，并提出了具体的实施措施。

       为了增强茶酵素项目实施的可行性和达成预期经营目标，根据本文制定的差异化竞争战略，重点对类似于深宝的国有上市企业在消费类终端产品差异化设计、品牌数据营销、微商运营、全员持股计划等，做了分析和方案设计，使其具有比较强的探索和现实借鉴意义。

        项目的背景和意义

        根据中国社科院茶产业发展研究中心统计，2013 年中国茶产业综合产值已达到 5000 亿元，其中农业 1000 亿元，批发零售 2000 亿元，茶饮料 700 亿元，茶食品 200 亿元，茶精加工产品 100 亿元，茶机械产品 200 亿元，其余为其它消费。面对庞大的市场空间、日益增长的终端消费需求，近年来，以深创投、同创伟业、峨眉山 、康美药业等为代表的国内资本纷纷布局茶产业。

       公司的茶行业战略转型简介

       作为我国 A 股以茶产业为主业的国有上市公司——xx市xx股份有限公司成立于 1975 年，从 2002 年开始进入茶叶深加工领域，2005 年确定将茶作为主业。2011 年，公司从资本市场顺利完成定向增发，用于对茶产业的投入。所确定的战略为：以茶及天然植物萃取为核心，向茶园种植基地和终端产品两头延伸。从 2012 年启动实施了三项内容为主的转型战略：产品的精深加工、全产业链的资源整合、建设和运营茶文化商业创新体系平台。

        精深加工方面，在茶提取物、茶加工技术等领域，建成的研发中心是中国茶产品体系最全和研究水平最高的企业研究中心之一，建成了深圳、惠州、汕头、婺源等精深加工基地。全产业链资源整合方面，通过兼并重组，分别在杭州、武夷山、普洱、婺源形成了绿茶、岩茶、普洱茶、花茶等四大产业基地，集原料种植、生产加工、产品营销一体化的全产业链资源。

        茶文化商业创新体系平台方面，推出年轻化的时尚茶品牌“iTealife 福海堂”，成功运营茶主题商业体验空间品牌 TeaBank、TeaFood，建设互联网门户平台——xx茶行，以及组建和运营云南普洱茶交易中心。同时，还将在现有的茶园种植基地的基础上，推出多种茶园体验及主题观光业务。

        公司战略转型中遇到的问题

        2016 年 4 月，xx公司公布了上市公司的《2015 年度报告》，其中显示：实现营业总收入较上年同期下降 8.12%；营业利润为：xx万元，较上年同期下降522.43%；归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降 364.61%，减少xx万元；经营活动产生的现金流量净额同比为：-280.65%。 从以上企业战略转型的布局和落地情况来看，公司短期内在产业布局上取得了很大的业绩和进展，已经形成了比较完整的产业链体系。但是，从xx公司《2015 年度报告》中可以发现：企业在实施战略转型的过程中，整合产业资源和运营茶商业创新体系均属于重资产投入，项目自身的投入产出受刚性周期限制，占用和消耗了大量资金。深宝公司的战略转型正处于投资发展阶段，尚未全面进入到收获期。

       根据公司所确定的“以茶及天然植物萃取为核心，向茶园种植基地和终端产品两头延伸”发展战略，随着重资产投入逐渐完成，当前正好是公司的转型升级从产业链前端的重资产投资阶段，逐步转入产业链后端的终端消费品商业化运营阶段。公司发展的重点从上项目、扩规模，开始转为靠终端产品获得利润，需要尽快实现或者是探索出实现前期投资收益的路径和成熟的具体案例。 

      项目的意义

       茶酵素项目是公司精深加工转型战略中所储备的优势产品和附加值较高的产品之一。在当前的形势下，茶酵素项目具备作为公司在进入全面收获期前，终端产品商业化项目的条件。通过茶酵素项目的实施，对于类似xx公司的国有上市公司在日常消费类终端产品的差异化设计、品牌数字营销、微商运营、全员持股计划等，具有比 较强的探索和现实借鉴意义。