项目名称：功率放大器项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       xx电子有限公司（论文中简称：xx公司）是一家有着六年多偏、冷门集成电路国内销售经验的公司，在工业控制、医疗及航空航天领域积累了丰富的营销经验和终端客户。2009年取得了美国xx功率放大器产品的中国经销权，与另外一家中国企业共同开拓国内市场。

       xx品牌创立于1981年，现隶属于一家美国私人投资公司。经过近三十年的发展与创新，其功率放大器产品以其高电压、大电流、高速度、高集成的特点领先于同行业其它品牌，其产品在高达1200V的电源电压下持续输出功率可以达到50A，其产品填补了行业空白，同行业几乎没有其它品牌可与其相竞争。

       xx品牌自2007年起正式进入中国市场，经过近五年的市场推广，目前在中国市场的年销售额在四百万美元左右，xx公司目前占据45%左右的市场份额，此项产品年获利能力在xx万元人民币左右。

       xx功率放大器产品广泛适用于医疗器械、工业控制、测试测量设备、国防及航空航天领域，其潜在市场份额在八千万美元左右，市场潜力巨大。

       在欧美市场己经有了三十多年的历史，但其进入中国市场的时间并不长，加上市场宣传和推广有限，中国企业对其品牌认知度及接受度并不高，因此，xx公司有广阔的市场尚待挖掘。因此，提高产品知名度，提高产品销售量，扩大产品市场占有率便成了未来三五年xx公司发展的当务之急。而由于资金的限制，公司目前的经营状况维持生存没问题，但很难谋求快速发展。

       因此项目的写作重点就是希望通过对xx公司的经营管理现状及未来发展战略客观真实的描述，以及对品牌及其产品特性、市场定位、市场潜力及发展前景做以详细介绍，使投资者了解xx公司及其所想长期更快发展的xx品牌及产品及发展战略，尽快筹集企业快速发展所需要的资金，一方面提高xx产品的市场占有率，提升企业获利能力，另一方面也帮助国内相关行业企业赶超国际同行业公司，提振本国企业的国际竞争力，最终达到与企业投资者共赢的美好局面。

       商业计划书编制依据的基础理论

      一份好的商业计划书的编制首先要符合商业计划书的特点，涵盖商业计划书应涉及的方方面面，包括项目概况、产品和服务、市场概况及竞争分析、市场营销、财务分析及预测、风险分析与对策及筹融资方案等等，而要准确描述以上信息就要依靠相关已成熟的理论，如市场营销理论、财务管理理论、人力资源管理理论、STP理论、SWOT分析方法、PEST与五力分析模型等。

       营销管理理论：所谓营销管理理论是指为了实现企业或组织目标，与目标市场之间建立和保持互利的交换关系，而对相关项目的分析、规划、实施和控制。营销管理即是需求管理，即对市场需求量、需求性质以及满足需求的最好时机进行有效的分析并制定切实可行的计划，从而满足相关市场需求。而在企业的实际营销管理实践中，企业往往需要先确定一个或几个目标市场，设定一个预期的大致市场需求水平，但市场预期可能与实际需求并不一致，企业需要做的就是企业管理者根据不同的实际市场需求因地制宜，因时制宜地制定出不同的市场营销策略，有效地满足目标市场的需求，最大化地实现企业目标。

        财务管理（FinancialManagement）理论：是在一定的整体目标下，关于资产的购置资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理，也就是投资、筹资、营运资金以及利润分配的管理。在现代企业管理当中，财务管理是一项涉及面广、制约性和综合性都很强的系统工程，它通过价值形态对资金运动进行计划、控制和决策的综合性管理。财务管理是企业管理的核心内容。具体包括财务分析、成本费用的管理、财务预测及决算及管理循环等。财务管理需依据相关财务管理理论及财经法规，预先制定符合企业发展的财务制度，审核制度，并随时做好日常财务分析，制定预算，按时给出财务报告等。

       人力资源管理：是在经济学与人本思想指导下，通过招聘、麵选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化。人力资源管理是预测组织人力资源需求并作出需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效、支付报酬并进行有效激励、结合个人与组织需求进行有效幵发以便实现最优组织绩效的全过程。人力资源源管理分为六个模块：人员招聘与培训管理、岗位设计与培训、薪酬管理、绩效管理、劳动关系管理以及人力资源规划。

        SWOT分析方法也叫态势分析法，是一种重要且有效的企业战略分析方法。它是根据企业自身的既定内在条件及所处的外部环境，对企业的内外部因素逐一分析，发现企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而找出企业能做的和可能做的，并使其有机地结合在一起，从而制定适合企业发展的战略。其中，S代表strengrh（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W属于企业内部因素，O、T则归于外部因素。SWOT

模型提供了一个简明的思路，通过对企业自身优势与劣势的分析，结合企业外部

环境所面临的机会和威胁，将四个因素有机的结合，从而制定出行之有效的方案

来扩大优势，降低威胁，提高企业战略决策的效率。

        五力分析模型：是迈克尔波特（Michaelporter）于80年代初提出，主要用于竞争战略的分析。通过对行业和竞争对手进行分析，来评价行业吸引力并分析行业竞争态势，波特的五力分析模型对企业战略制定产生全球性的深远影响。其五力分别指的是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化将最终影响产业结构及行业竞争格局的变化和利润分配的变化。

       PEST模型：是基于对企业发展所处宏观环境的分析，来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。宏观环境即指影响一切行业和企业的各种宏观力量的集合，包括对政治（political)、经济（Economic)、技术（Technological)和社会（Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析，简称为PEST模型或PEST分析法。PEST模型属于战略管理理论范畴，一般用于企业战略发展方面的分析及研究，通过对企业所处大环境的分析，从而制定出符合宏观环境的企业发展方向及方式、途径等。

       STP理论：STP理论也称市场定位理论，最早是在1956年由营销学家温德尔史密斯提出来的，后来美国营销学家菲利浦科特勒对其进行了进一步的完善，最终形成了一套较为成熟的市场营销理论。STP理论中的S指的是Segmentation即市场细分，T代表Targeting也就是市场选择，而P则是Positioning的首字母，指的是定位。因此，STP理论的根本就在于目标市场的确定以及目标消费者和客户选择。STP理论指出，市场是一个综合的、多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足这个市场的各式各样的需求，根据不同需求及购买力等因素把市场分为若干子市场，每个子市场由相似需求的消费群体构成，单一企业应该依据自身的产品和未来发展方向及公司战略，从若干的子市场中选取符合公司能力、目标及发展方向的，且有一定规模和发展前景的子市场做为目标市场。然后，企业需要通过对产品进行创新或改造，定位在目标消费者所偏好的位置上，并且通过一系列市场营销活动向目标消费者传达这一定位信息，使目标消费者认识并了解其品牌，感知到这就是他们所需要的，并最后购买。