项目名称：P2P网络借贷平台项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       自2007年中国首批P2P网络借贷平台上线以来，P2P网络借贷服务业在中国迅猛发展，呈现勃勃生机。2013年6月，余额宝的上线更是点燃了包括P2P网络借贷在内的互联网金融的激情。本论文通过商业计划书的形式，运用了战略管理、营销管理、人力资源管理、财务管理、运营管理等方面的理论，对项目的各个方面进行详细的分析和总体的规划。这不仅为本项目的运营制定了详细的计划，也为其发展制定了蓝图，同时也为项目投资者做出详细的介绍，有益于项目发起人筹集资金。

        首先对项目的背景意义以及P2P网络借贷平台做了简单概述，再对项目建设以及公司发展规划做了介绍。随后，运用PEST模型和波特五力模型分别对宏观环境和行业竞争环境进行分析，并运用SWOT分析法对项目进行分析，可知项目面临的外部环境十分有利，并且内部优势远大于劣势。在此基础上，通过STP方法，讲本项目的市场进行了细分，并选择了目标市场，根据目标市场特点，本项目市场定位为投资理财新工具和个性化服务。之后，运用4P理论，为项目制定了营销组合策略，策略根据项目发展的不同时期侧重点不同，在本项目初始阶段，制定营销组合策略的基本指导思想主要是迅速扩大知名度和迅速提高市场占有率，顺利度过初始阶段后，根据市场变化，主要以突出个性化服务，提升品牌形象为主要指导思想。

       在以上分析的基础上，进行了投融资计划于退出方式说明、收入和费用的预测、利润表预测、资产负债表预测、现金流量表预测和项目投资效益评价等方面工作。本公司注册资金拟xx万元，其中，xx万元为自筹资金，xx万元通过融资获得。通过预估得出的三大报表，计算得知其盈利能力指标乐观。通过净现值法、内部收益法，以及投资回收期法等方法对本项目的投资决策提供数据参考，可知，净现值与内部收益法得出TC公司P2P网络借贷平台项目收益可观，投资回收期短，值得投资。最后，通过风险分析表明，本项目的风险可控。

        项目背景及意义

       自 20 世纪 90 年代以来，随着国际经济一体化及新经济革命的深入，发达国家（地区）都在积极动手扶持中小企业的发展与研究。欧盟从 1994 年便开始实施《第四个科技发展研究框架计划》，本计划是重点支持欧盟中小企业的研究与开发的工作计划，当时的预算已达 123 亿欧元，三年后，欧盟又提出了发展中小企业新战略的政策报告以显示支持其中小企业发展的决心。德国则将中小企业的发展当做其经济发展的重心，并称中小企业发展为“国民经济的支柱”。我国的台湾省也把中小企业当作是“台湾地区经济的中坚力量和柱石”。在美国，有一批革新者，以未来学家奈斯比特（《大趋势》作者）为其代表，曾经提出“世界的经济规模越大，中小企业经济实体则越有力量”的理论。 

         与此同时，我国的经济也在高速发展，中小企业在我国经济发展中的地位也越来越重要，截至 2011 年，我国中小企业总数己超过 6100 万户，约占我国企业总数的 99.8%，中小企业创造的最终产品与服务价值、出口总额以及上交税收分别约占其总额的 58.5%、68.3%和 50.2%，不仅提供了城镇就业人口 75%以上的就业机会，还吸纳了 75%以上农村转移出来的劳动力。中小企业是带动国民经济与社会发展的重要组成部分，是国民经济中最为活跃的要素。由此可见，我国的中小企业已不仅在企业数量方面占据绝对份量，而且在促进我国国民经济的增长、推动科技的进步、缓解就业的压力、维持社会的稳定等多方面都发挥着关键作用。 

       各国中小企业在彰显对社会的重要作用的同时，在其发展过程中或多或少也都暴露出一些深层次的问题，其中，“融资难”这个问题是限制中小企业健康发展的关键问题，无论在任何国家，各国政府官员、经济学家、管理学家都把这个问题提升到一个战略高度给予重视。中小企业“融资难”的这个问题，同样也长期阻碍着我国中小企业的发展。

       特别是在我国 2001 年加入世贸组织以及 2008 年全球金融危机爆发这两个事件的影响下，我国企业生存环境发生巨大变化，出口不断的减少、原材料价格不断的上升导致中小企业盈利空间大幅缩减，直接造成我国中小企业融资额的减少；同时，与发达国家相比，我国的中小企业在融资方面所遇到的问题更加复杂，造成这个现状是由于，我国的中小企业不只要面对各国普遍存在的融资问题，还需要面对具有中国特色的特殊问题，即：所有制歧视、社会信用体制缺失、法制法规的不健全等深层次的问题。致使我国中小企业融资变得更加困难。 

        与之相对应的我国居民，中产阶级及富裕阶层逐渐增多，对财富管理有着巨大的需求。中国人民银行曾在 2011 年第一季度对储户进行问卷调查，调查的结果表明我国 85.8%的城镇居民更倾向于储蓄。传统消费观是造成我国居民更倾向于储蓄的一方面原因，还有不能忽视的原因是关于我国居民投资渠道方面的原因，我国的专业财富管理机构少，资产证券化水平低，产品选择少，受到最低投资额限制等，如近几年我国股票市场长期低迷，法定银行利率低于市场实际利率，银行理财产品泛滥缺乏信任，信托产品起点标准高，对于拥有少量资金的民众，投资渠道极其狭窄。同时，民间借贷利率高但风险较大，加上监管漏洞，近几年已经连续发生很多起金融诈骗案件，这些案件也让民众开始谨慎，不知手上的资金应该投向哪里。这就暴露出了对于我国居民的难题，即投资渠道过于狭窄。 

        当前，我国面临消化 2008 年 4 万亿的基础建设投资，地方政府债务危机，同时，2011 年以来，央行连续上调准备金，使得我国银行收紧银根、货币紧缩，造成绝大多数中小企业面临融资的渠道偏少、银行贷款难以及民间的融资成本过高等问题；对于我国居民，也面临着投资渠道狭窄，资金投向的选择等一系列问题。针对中小企业融资困难与居民投资渠道过于狭窄的问题，P2P 网络借贷平台这种新型借贷模式作为第三方为借贷双方搭起了一座资金流通的桥梁，提供了行之有效的解决途径。发展 P2P 网络借贷平台的意义在于其突破了传统银行对中小企业贷款业务不提供有力支持，从而限制其发展的问题，借助 P2P 网络借贷平台，提高了资金流通的效率、降低了中小企业的融资成本，并为我国居民提供了一种新型的理财工具，使其成为既解决中小企业融资的难题又解决我国居民投资渠道狭窄问题的方法之一。