项目名称：珠宝公司零售创新项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       随着我国国民收入水平的不断提高,老百姓可支配的收入有显著的增高,对于珠宝首饰的需求也大幅增加,因此中国整个珠宝行业将进入空前的发展期,并由于这个快速发展的市场需求,引出了新的发展要求和方向。目前中国珠宝零售市场中的产品与品牌可分以下几类高端产品高价,这一类以工,工等国际一线珠宝品牌为主中高端产品中高价,这类以周生生,周大福等香港品牌为主中低端产品中高价,这类以老庙黄金,老凤祥,潮宏基等国内知名品牌为代表中端产品中高价,例如工,通灵等国内新兴品牌低端产品低价,这类主要以网络钻石销售模式为主,如钻石小鸟,柯兰等。

        珠宝公司,在当前珠宝零售市场环境中,计划推出中高品质中低价产品,并运用实体商铺结合网络推广的零售方式。这种零售方式在业内属于创新,即打破行规真正的薄利多销,并有效地结合新媒体,在节约成本的同时有效提高销售额,用新理念“中高端首饰其实也可以不贵”把消费者的购买欲和消费潜能都激发出来,以开发与抢占更大的市场份额。

       项目制定的商业计划书用于xx珠宝公司设立的一个新品牌,即xx珠宝公司通过多年的零售与批发经验,根据市场的空缺与新需求而决定运作的新项目。商业计划书通过介绍中国珠宝行业的历史,市场现状以及发展前景,运用五力模型和理论分析珠宝公司零售创新项目的优势,从而确定了中高端产品中低价的产品定位商业书中还分析了珠宝公司历时一年半对名珠宝消费者进行市场调研的结果,确定了珠宝公司的目标市场主要为结婚消费者,附带在今后几年有可能迅速发展的时尚首饰消费人群。并分析出了创新项目的竞争优势主要体现在新品牌的产品定位,成本控制能力以及珠宝公司对市场的了解。

        商业书还运用市场营销理论制定了详细的营销策略与销售目标,并根据销售目标进行了投资计划制定与财务情况分析。希望通过制定这个详细、完整、有据可依的商业计划,能使珠宝公司更好的思考和执行零售创新项目,打出新品牌,从而提高该公司的产品销售净额与市场占有率。

       项目的背景和意义

       珠宝首饰是一种高档的耐用消费品。它具有美观、耐用和稀少三大特征。它既有经济实用价值,又有艺术观赏和珍藏价值。随着我国国民收入水平的不断提高,老百姓可支配的收入有显著的增高,对于珠宝首饰的需求也大幅增加,因此中国整个珠宝行业将进入空前的发展期,并由于这个快速发展,市场需求引出了新的发展要求和方向,珠宝公司顺应市场新的发展趋势,在传统零售的基础上创新,即产品定位与推广方式创新。作者作为珠宝公司高层管理者,通过制定创新项目商业计划书,使得珠宝公司该项目能更有效的实施,对中国珠宝零售业的发展起促进作用,同时打出新品牌、提高公司的产品销售额与市场占有率。

       项目制订的商业计划书为何被定义为中国珠宝零售业的创新项目,其主要原因是由珠宝商品的特性决定的。我们先从珠宝首饰本身的定义和价值谈起。“珠宝”是适于琢磨和雕刻成精美首饰工艺品的矿物和岩石。它们是受到形成和分布环境、形成过程与周期以及发展演化等多方面因素的影响,在地壳的自然环境中形成并达到宝石级要求的矿物。然而,品质优良的宝石级矿物产量很少。我们就以众所周知的钻石为例,在近万个含有钻石的金伯利岩洞中,可建矿开采的只占,平均开采几百吨矿石才能获取一克拉钻石,而在其中能达到宝石级的钻石仅仅占总开采量的,其中单颗粒重量达到一克拉以上的更是极少。

       所以说要得到一颗重量大、品质优的宝石级钻石是非常不容易的,不是有钱就能够买到的,也不是什么时候有需求就可以随时买到。这就是珠宝商品,通过以上例子可以看出珠宝商品与一般消费品的不同之处,因此其交易方式、市场特征和变化规律都有其独具的特点。

       “物以稀为贵”正是造成珠宝市场特点和变化规律的主要因素之一。珠宝首饰是一种特殊的商品,它不仅有经济价值,而且还有艺术观赏价值和收藏价值,它是一种价值恒久,可长期使用无损的产品,可以进行多次买卖,可以作为礼品,并成为现今社会结婚必备的一项物品,更是身份和地位的体现。现状,虽然大众珠宝文化广泛深入居民百姓家,流行首饰也随处可买,人人皆可为之,而高档的天然珠宝首饰不是一般人随时而为的消费品。

        在如今的珠宝消费环境下,高档珠宝首饰作为曾经的奢侈品,正在渐渐退去它那神秘的面纱,在老百姓眼中高高在上的珠宝饰品正在成为全国人民新的消费热点。目前,中国市场上品牌主要分为五大类。第一类国际大品牌,如Cartier、Tiffany、Bvlgari·第二类香港品牌,如周生生,周大福,谢瑞麟,英皇珠宝等,第三类国内知名老品牌,如老凤样、老庙黄金…以及第四类国内新兴品牌  Ido、天美、ENZO最后就是网络销售模式的品牌如钻石小鸟,柯蓝钻石等。

       国际品牌做的是高端产品高价,香港品牌做的是中高端中高价,国内老品牌做的是中低端产品中等价,国内新兴品牌做的是中端产品中高端价格,接下来一些珠宝网络销售做的是中低端产品低价。

       项目制订的xx珠宝公司零售创新项目商业计划,就是在这一系列的排列组合中填补市场的空档,即打破行规实行真正的薄利多销政策,细分和“培育”出另外一个市场份额,中高端产品中低价。人人都想拥有顶级的、个性的、与众不同的珠宝,但是价格让人望而却步。中高端首饰产品中低价格无疑是一个非常有竞争力的市场定位。然而就是这种创新的定位与销售模式—即控制传统媒体推广和商场扣点成本,推出受消费者欢迎的中高端产品,实施薄利多销的政策,并更有效地利用新兴媒体或传统媒体推广,以实体专卖店与网络销售相结合,使得相对的低价策略可以有效实施。

      中国现有的各类珠宝品牌价格昂贵,产品品种单一,缺乏设计感和个性,与国际品牌相比无任何竞争力。但国际品牌的珠宝首饰价格都非常昂贵,不是大多数消费者可以拥有或舍得消费的。但喜欢美好和漂亮的事物是每个人的本性,该项目的创新目的就是让大众消费者可以拥有时尚、创意、漂亮迷人的首饰,让更多人加入到中高档珠宝的消费队伍,并且公司要打破行规,让这些消费者享受到等同于国际品牌的一些服务。

     中国中产阶级的消费能力和潜力是非常惊人的,在很多行业中己经得到了体现,特别是对于性价比高的产品。本论文制订珠宝公司新项目商业计划的目的是让更多人成为具有价格优势的中高端珠宝首饰消费群,把市场的潜力挖掘出来,珠宝公司也会得以迅速发展。