项目名称：两岸药材交易中心项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       中医药是中华民族的传统瑰宝，是两岸人民的共同文化传承。即使在两岸隔绝交往时期，中药材仍是唯一能够进入台湾市场的大陆商品。台湾的中药材市场前景广阔，其90％来自大陆的17个中药材专业市场和主要的药材GAP种植基地。每年采购量约５万吨，金额达100亿人民币，且逐年递增。目前，出口台湾的中药材供货渠道分散，质量参差不齐，且采购和品质检测往往分离，费时费力。因此，台湾业界迫切希望大陆设立一个大型的道地药材集中采购平台，同时兼顾品质检测服务，在中药材离岸前进行质量检测把关，以减少劣质中药材流入台湾，真正实现一站式的采购服务。

       xx与台湾仅一水之隔，有着＂地缘、血缘、文缘、商缘、法缘＂优势。近年来，政府出台一系列政策支持在xx地区建立输台中药材集散地。项目正是基于此原因，xx中药材电子交易＂模式作为研究对象，采用商业计划书形式，结合企业战略管理学、市场营销学、企业运营管理学和财务管理学等理论知识，对中药材交易等多个维度进行详细的分析论述，最终形成较为完整的两岸药材交易中必项目的商业计划书，此増强投资者的信也和获得商业银行对本项目贷款的认可，并筹得项目资金。

       项目通过项目背景、项目主要服务内容、市场营销Ｗ及中药材交易盈利模式进行分析。首先运用PEST模型对宏观政策、经济水平、社会文化、科学技术进行分析；其次，采用波特五力模型对同巧业、供应商、替代品、顾客、潜在进入者进行分析；最后运用SWOT工具对项目的优势、劣势、机会、威胁进行分析，认为内部优势远大于劣势，外部环境对发展该项目相当有利；接着采用STP营销策略进行市场分析、市场选择和市场定位，分析其市场需求状况，制巧相对合理的营销目标；最后介绍了公司的组织结构和管理团队，并制订相对合理的人员

配置计划和薪酬体系。

       本项目初始投资为xx亿元，其中银行融资为xx亿元；项目主要收入来源于药材交易和药材贸易两大部分。预计到2025年，药材交易额达xx亿元，实现毛利xx亿元；贸易业务达xx亿元，实现毛利xx万元。内部收益率达23.45％，远大于项目资本成本9.93％；动态回收期5.9年，由此可见该项目的经济效益显著。同时，对项目存在的风险进行分析，最终认为本项目的风险较小。所项目将有望成为国内中药材交易市场的示范企业，引领绿色药材交易市场。

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       项目背景

      中医药是中华民族的传统瑰宝，是我国医药卫生事业的特色优势和重要组成部分。中药材在医药工业中的比例逐年增大。2013年全国中药工业总产值为6324亿元，其中销售过亿元和过10亿的品种分别为400个和39个。2014年全国中药工业总产值约占医药工业整体的1/3。

       作为海西源头的xx，与台湾仅一水之隔，是台湾同胞进出大陆的主要口户、观察大陆的重要窗口、投资大陆的重点区域。两岸人民有着共同文化的传承，药材合作源远流长。

        据统计，台湾90％以上的中药材来自于大陆的17个中药材专业市场和主要的GAP药材种植基地，每年大陆输台中药材近5万吨，金额达100亿元人民币。＂三通＂后，20％的药材都直接从xx口岸运输。政府大力支持在xx建设对台中药材交易中中心。但是，出口台湾的中药材供货渠道分散，质量参差不齐，重金属、农药超标、以次充好，以假充真的现象层出不穷，且采购和品质检测往往分离，台商到大陆采购药材，四处奔波，费时费力又増加采购成本。因此，台湾业界迫切希望大陆设立一个大型的道地药材集中采购平台，同时兼顾品质检测，在中药材离岸前进行质量检测把关，减少劣质中药材流入台湾，真正实现一站式的采购服务。

        但是，传统的中药材主要是＂看货议价＂模式，信息极不对称，采购与检测往往分离，己严重影响了产业的快速发展，迫切的需要先进的电子交易模式来取代它。从近几年输台的中药材来看，畳呈増长态势，但离预期目标差跑还很大。最大的瓶颈是安全认证问题，一方面是中药材本身质量问题，另一方面就是双方的检验检测方法不同，导致增长缓慢。与此同时，在国家政策的大力支持下，国内的电子商务快速发展，支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力不断増强。电子商务正从惊人的速度发展，与实体经济深度整合，正改变人们的衣食住行方式，也改变企业的经营模式，成为企业发展的新动力。电子商务在中药材领域的应用不断深化，交易额连创新高。

        与此同时，国内一些xx药材交易平台、价格指数、中药材期货交易的软件也比较成熟了。个别药企捷足先登，开始偿试xx药材交易、期货交易、价格指数，效果甚好，推动中药材市场由＂现货交易＂模式逐渐发展到＂电子交易＂模式。        xx药材贸易有限公司正是瞄准未来市场发展的方向，整合xx集团的资源优势、xx得天独厚的地理优势、国家对海西大开发的优惠政策、xx市相关扶持政策以及本地相对廉价的劳动力市场和周边庞大的消费市场。本项目有望成为国内中药材产业的示范企业，引领禄色中药材交易市场。