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移动 O2O 平台项目商业计划书范文
发布者:haorui  来源:  发布时间:2019-7-10
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项目名称:移动 O2O 平台项目商业计划书范文

编制单位:远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况:

      不同于传统的“电子商城+物流配送”模式,项目提出了基于移动终端的“线上购物+到店体验+购物分享”的全新解决方案。消费者通过移动终端下单并完成线上支付,获得电子消费凭证,然后到实体店体验提货,购买后消费者可以分享购物体验,供有共同需求的消费者参考,形成闭环的购物体验。这种模式特别适合需要线下体验的产品及服务,同时给消费者提供双重实惠。

       一方面是线上订购、支付的便捷,另一方面是就近线下体验的方便。本商业计划书目的对平台的可行性进行分析。 本论文从战略分析,市场营销、人力资源、财务分析、风险分析等方面对移动 O2O平台进行了全面分析。首先从政治、经济、社会文化、技术环境等方面进行了宏观分析,然后分析了平台所处的行业环境、竞争环境以及自身条件,最后利用 SWOT 模型分析,确定了平台“集中化”的战略方向与“差异化”的营销模式。在确定平台的战略定位之后,进行市场营销分析及 STP 分析,确定了平台立足于珠三角,为主营业务为童装、20-30 岁年轻人以及特服的中小鞋服企业服务。依据以上的分析进行 4P 营销策略规划。

       接着为了战略及市场营销策略的落地,分析了平台的组织结构、人力投入以及运营等方面。在第六章中对平台未来财务数据进行预测,并进行了较为全面的财务分析。通过分析得出项目所需初始投资为 35 万元,五年期净现值 NPV 为 1,751,207 元,内部收益率IRR 为 19.67%。最后分析了平台可能面临的技术、市场、管理风险,并作出相应的控制及对策。通过本论文的论证,本平台风险可控,投资是可行的。 本商业计划书对于探索移动互联时代、移动 O2O 应用服务的盈利模式及运营模式具有重要的意义。

创意商务图片 (503).jpg

       项目背景

       随着互联网的普及、电子商务的兴起,网络购物环境日趋完善,政府监管以及物流、支付环境的日益成熟,人们的购物习惯悄然发生了变化,人们越来越习惯于网上购买需要的产品,并且网络购物有慢慢向年长群体蔓延的趋势。 截止到 2013年6月,全国电子商务交易额达4.35万亿元,同比增长24.3%。其中,B2B  交易额达3.4  万亿,同比增长15.25%。网络零售市场交易规模达7542亿元,同比增长 47.3%。我国网民规模达 5.91亿,半年共计新增网民2656  万人。互联网普及率为44.1%,较2012年底提升了2.0个百分点。其中网购用户规模达2.77亿人,而2012年上半年达2.14亿,同比增长 29.4%。 

       随着电商市场不断发展,电商对传统渠道的冲击越来越大,进而倒逼传统企业转型或纷纷融入电商。传统企业面临着诸多问题,一方面同行竞争越来越激烈,生产成本不断提高,产品同质化严重,客户越来越挑剔;另一方面,传统企业面临着电商对市场的不断蚕食,以及用户消费习惯的改变。苏宁电器、百丽、达芙妮、博洋家纺、罗莱家纺、七匹狼、歌莉娅、王府井百货等一些综合实力较强的老牌传统企业也纷纷“触网”,试图分享电商带来的低成本及便利。然而众多传统厂商进军电商纷纷受挫,出现了水土不服,由“触网”变为“触礁”。传统企业在电商化的道路上遇到了诸多问题,例如如何避免网上窜货、假货;如何避免网上售价过低,冲击渠道商;  传统企业进军电商到目前为止鲜有成功案例。种种迹象表明,企业自营电子商务的道路不太可行。移动 O2O的兴起为传统企业利用线上资源带来了新的希望。 

       项目在此背景下,提出了利用移动互联网络、避开企业自营电子商务、构建企业圈子,使企业与终端消费者通过移动 O2O 平台的联系,可以直接互动,帮助企业打通线上、线下,使之充分融合,相互带动。 

创意商务图片 (552).jpg

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