项目名称：女性湿巾项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       随着湿巾产品被广大消费者所熟知并认可，中国湿巾市场的规模也随之与日俱增，婴童产业研讨中心有相关数据显现，2010 年中国个人护理用湿巾的销售额为 13 亿元。在湿巾销售总量增长的同时，湿巾市场也在逐步细分，相继出现了手口湿巾、女性湿巾、男性湿巾、创口消毒湿巾等，年轻一代人对湿巾的喜爱日益增长，许多白领们的手提包中都会有一包湿巾。据统计，在所有湿巾市场中，销量增速最快的是女性湿巾。目前，其他品种湿巾市场几乎被瓜分完毕，但女性湿巾市场涉足的商家数量较少，其发展前景仍有很大的空间。

       湿巾业务是xx公司主营业务之一，针对湿巾市场的现状，准备发展女性湿巾项目。作为刚成立不久的小型事业单位实体企业，对湿巾市场，特别是女性湿巾市场了解仍然不够充分；虽然湿巾市场增速可观，但相对于传统纸质擦拭巾而言湿巾的普及率总体仍然相对较低，投资女性湿巾项目的风险认知不够到位；公司运营经验缺乏，缺乏实施女性湿巾项目相关的软硬件条件等问题有待解决。

       通过分析该项目的实际情况，同时结合 xx公司的运营状况，对女性湿巾项目进行一次科学的可行性论证。项目为 xx公司女性湿巾项目的实施提供市场分析、项目实施方案设计、风险分析以及项目实施策略及保障措施提供参考意见。

       项目背景

       中国湿纸巾生产最早始于 20 世纪 80 年代末，当时只有为数不多的几个商家在生产。在那时,商用仍然是湿纸巾的主要使用范围。到了 20 世纪 90 年代中期，国内一些企业相继引进若干湿纸巾生产设备。国内的湿纸巾产品产量有所增加。湿巾的主要市场仍然在民航、饭店等领域,增速十分显著，同时，在外出旅行的消费者人群中，湿巾产品开始慢慢出现。但该阶段的湿纸巾用途仍局限于手部、脸部皮肤的清洁,品种结构非常单一。

        随着国产半自动化湿纸巾机生产线的研发完成以及设备技术的日益完善,这就意味着湿纸巾生产成本随之不断下降,对于国内湿纸巾产业的发展起到了明显的助力作用。同时，湿巾的类目不再仅局限于清洁皮肤的功能的湿巾，卸妆湿巾、婴儿湿巾、男女性专用湿巾等类目的湿巾产品也逐步走入市场。近几年来,国内湿纸巾的产量有了较大的增长,仅在南方沿海地区的市场中可以发现的湿巾品牌就由上百家,然而其中小作坊的湿巾产品仍占有一定比例,无法达到国家规定的卫生标准。此时国内比较正规的生产企业数量已达 100 家以上,其中产能较大的企业其年产量可达 150 余吨,规模相对较小的中小型企业年产量从几吨到十几吨不等;市场方面，中高档湿巾产品作为出口商品占到较多比例,尤其是这几年很多国外用户纷纷在国内贴牌加工。再看国内湿巾市场，年消费量保持稳步增长，在 2015 年，湿巾的消费量达到了 339.9 亿片。

      如今正是湿巾产品发展新机遇，实现企业新的发展，需要对整个湿巾市场有全面深入的了解，对湿巾市场的现状和未来的发展作出合理的判断，同时结合企业自身条件，找准市场定位，扎根当下着眼未来，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，谋求发展。xx公司是某事业单位下属新成立的实体企业。目前国内湿巾市场处于快速发展阶段，市场发展相对混乱和不完善，规模相对较大的企业使用低价策略，试图通过前期的资本投入占据大量的市场份额，规模较小的企业考虑到成本问题和大企业引导的较低的市场售价，在质量上偷工减料，试图占据企业周边的小市场，这种现象在婴幼儿湿巾市场比比皆是。

       结合企业自身状况和外部市场环境，意图进军湿巾市场，以女性湿巾为市场突破口。但是，对湿巾市场，特别是女性湿巾市场了解不够充分；虽然湿巾市场增速可观，但相对于传统纸质擦拭巾而言湿巾的普及率总体仍然相对较低，投资女性湿巾项目的风险认知不够到位；公司成立时间不长，在运营上经验缺乏，实施女性湿巾项目相关的软硬件条件等问题有待解决。在项目实施过程中会出现各种情况和问题，这造成的了许多不可预见或可预见的风险，为了应对这些风险和问题，就需要有科学的工具和研究方法去管理和控制项目的实施，从而达到最大限度按原计划完成项目以及规避风险的目的，使得项目的效益最大化。