项目名称：购物商场项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

　   随着我国经济的快速发展，长期以来我国传统线下外贸业务取得了长足的发展，但仍受到如法律约束、语言壁垒、国际经济环境及市场形势多变等诸多阻碍。近些年来，随着互联网科技的飞速发展，外贸电商突破了传统外贸所面对的重重壁垒，逐渐成为全球跨境贸易的主要力量之一。

       通过商业计划书的形式，运用战略管理、营销管理、运营管理和财务管理等方面的理论，对项目进行了全方位详细的分析和规划，在为本项目制定发展规划的同时向风险投资者做出介绍。 

      首先对项目背景、发展规划和商业模式等方面进行了介绍。接着，运用 PEST模型和波特五力模型分别对宏观环境和行业竞争环境进行了分析，并运用 SWOT 分析法对项目的优劣势以及外部的机会与威胁进行了分析，由此可知，项目面临的外部环境十分有利，内部优势远大于劣势。

      在此基础上，通过 STP 营销分析选择了目标市场，并对项目进行了定位；然后运用 4P 理论为项目制定了营销组合策略。在营销计划的基础上，介绍了组织架构和管理团队，并制定了人员的配置及薪酬计划，制定了项目建设计划。

       在以上分析的基础上，进行了投融资计划与退出方式说明、收入和支出预测、现金流预测和项目效益评价等方面的工作。本项目计划投资xx万元，其中初始投资为xx万元，计划向风险投资者融资xx万元。以项目资本成本 15%作为贴现率计算，项目经营前 5年的净现值（NPV）为xx 万元，前 5 年的修正内部收益率（MIRR）为 46%，动态投资回收期为xx年，可见本项目的经济效益十分显著。 

       最后，对本项目进行了风险定量及定性分析。通过敏感性分析可知，本项目具有一定的抗风险性，风险较小；通过对可能存在的政策风险、管理风险、金融风险、市场风险和技术风险进行定性分析可知，这些风险均可通过相应的对策来规避或控制。 

       项目背景及意义 

       改革开放以来，中国经济一直保持高速发展的状态，取得了举世瞩目的成绩，对外贸易更是取得了长足的发展，与此同时，传统对外贸易的阻碍因素也越来越明显，法律约束、语言障碍、国际经济环境及市场形势变化等因素都会阻碍对外贸易的发展。外贸产业想要获得更大的发展就需要进行变革与创新，而互联网科技的飞速发展为外贸行业提供了新的发展机遇，外贸电子商务的崛起为我国外贸产业克服原有的壁垒障碍，寻求突破性的增长和发展提供了一种新的方式，也逐步成为全球贸易的重要力量。 

      相比之下，国内电子商务经过近十年的快速发展已趋于成熟，市场细分化程度高，竞争激烈，经营成本高，利润空间小。而外贸电商面对更加广阔的国际市场，除了占据主导地位的欧美市场外，还有更多的新兴市场有待开拓。与传统外贸相比，外贸电商缩短了产品的流通环节，直接面对国外消费者，提高了利润空间。而小额跨境电商作为外贸电商的新兴力量，近几年迅速崛起，中国政府也从 2012 年开始陆续出台了一系列政策扶持小额跨境电商的发展。 

       巴西有着较大的人口基数，其人口总数在世界位居第五。近几年来随着巴西互联网的高速发展，巴西人口中的网民人数也呈井喷态势增长，据巴西官方数据显示，2012年底其国内的宽带用户数量已经接近 9000 万，较两年前增长了 147%，巴西的网民数量规模已达到世界第七位之高。巴西网民的基数及增长趋势，为巴西电子商务产业提供了巨大的发展空间，巴西 2012 年的在线零售额达到 113 亿美元，较上一年增长 20%，在线网购群体已超过 4000 万。2013 年巴西电商交易额较上年的增长幅度再次达到 25%左右，交易额中近 3 成来自服装、家电、化妆品等，巴西正式迈入电商时代。

      xx科技有限公司正是看中了跨境电商的巨大发展潜力，计划推出专门针对巴西市场的网购商城项目。项目起步阶段以中国各大电商为依托，面向轻工业不发达的巴西市场销售我国丰富的轻工业产品、各类 3C 产品及工艺品，通过与巴西当地物流、银行、运营中心的密切合作，实现完全本地化的语言（巴西葡语）、选购模式、支付模式及客服体验。国际网购商城项目规划逐步建设成为一个种类齐全、价格合理的跨境网购商城。 

      项目针对国际网购商城项目，综合运用战略管理、营销管理、运营管理及财务管理方面的知识和方法，采用商业计划书的形式，对本项目的各个方面进行详细的分析和规划。本文的研究意义主要有以下三点： 

       一是通过本商业计划书，全面分析本项目的外部环境及内部优劣势，对项目的发展前景进行研究论证；在此基础上，制定营销、运营和财务等方面的计划，作为本项目的实施指导依据。 

      二是把本项目整体呈现出来，寻求政府在政策、资金方面的扶持，但主要还是介绍给投资者，为国际网购商城项目的运作吸引投资，保证项目能够顺利进行。

       三是在本商业计划书的写作过程当中，可以全面、综合地运用研究生阶段所学的知识，在完成本文的同时进一步加深对所学理论的理解，为以后在工作中的运用打好基础。