项目名称：机动车交易二手车市场项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

　   对比成熟的欧美二手车交易市场，中国的二手车交易市场从年才幵始发展。其发展相对滞后，但市场潜力巨大，发展空间引人关注。xx位于中国东部，是二手车交易市场中最为活跃的市场之一。然而，无序、分散的市场格局限制了现有的二手车经营主体的发展。在竞争日益激烈的环境下，现有二手车经营主体的市场细分不明确，从小排量的乘用车到大型载货车，从私车用户到企业用户，都只以盈利为导向进行收购、销售和经纪行为。我国政府连续颁布相关的政策法规和规范标准，消费者也期待着二手车市场更为健康、规范的发展。在这样的市场中，是否存在着足够吸引人的商业机会？如果有，如何来将商业机会转化为盈利收入呢？

       项目将通过“机动车交易二手车项目”的商业计划书形式，在对项目的经营理念、运作模式及产品与服务介绍的基础上，通过对该项目外部环境、内部环境的详细分析，以确认二手车行业的风险和机会，并提出相应的营销战略。进而以项目的营销管理为切入口，进行营销策略、财务规划、风险分析与融资需求分析，最后对该项目从战略推进、实施过程控制等角度对其实施进行了的一系列分析和研究。以期为该项目的顺利推进提供支持，也为二手车行业的其他参与者提供一个全新的企业发展思路。

      项目背景与意义

      截至年末，中国的新车产量和新车销售数据已经第五次荣登世界第一。此次，中国为全球汽车行业的所创造的产销记录为：万辆和万辆，增幅和。同年，中国二手车交易总量为万辆，增幅。在汽车市场不断增长的过程中，全国累计的汽车保有规模也在不断递增。年全国民用汽车保有量已经达到万辆，增幅。汽车行业已经呈现出新车、二手车联动发展的特征。

       通过数据我们可以得出，年我国新车与二手车交易比为。在德国，新车与二手车交易比为。在美国，新车与二手车交易比为。对比成熟的发达国家二手车行业，中国的二手车行年才开始真正意义上的发展其发展从无至有，时间虽短，却有着引人瞩目的发展空间和发展速度。我们可以预见，在不久的未来，二手车市场将成为中国汽车市场的中坚力量，不仅支撑着新车市场的增长，更驱动着整条汽车产业链的发展。

       xx，位于中国东部，是世界级的大都市之一。其新车销量占全国总量的，二手车交易量始终保持在全国前五。整个汽车行业的发展处在全国领先地位。xx的二手车交易行为非常的活跃，并且相关职能部门不断在完善政策法规、行业规范，建设网络信息化的二手车交易市场信息管理制度。自年起，国家相关机构颁布了二手车新政新规《二手车流通管理办法》、《二手车交易规范》，xx政府积极执行，并致力发展健康、繁荣、规范的二手车行业。行业的发展并不仅仅依靠政策的因素。同样也需要各种新增的二手车经营主体提升其外部环境的适应能力，以及内部的管理能力。在二手车这样一个受多方高度关注、受多种因素影响的飞速增长的行业中，市场长时间被众多中小经营企业分割，长期缺少行业标杆型的领先企业。

       项目以“机动车交易二手车项目”的商业计划书形式，通过外部环境分析、行业分析，来鉴别高度“碎片化”的上海二手车市场中所存在的商业机会。以市场营销管理为切入口，逐步定义符合客户需求的产品内涵，并展开相应策略的市场活动。

     在项目编写中，会在综合外部环境、自身优势、竞争者反应、以及客户需求的基础上，制定相应决策提升客户和项目自身价值。同时，也向投资者证明该项目计划的可操作性和收益性，吸引资本投资。最后，本文通过切实的商业项目的幵发与研究，为仅年发展历史的中国二手车行业、以及其中各类经营主体提供科学的、薪新的、务实的发展思路，以满足长期的客户满意和企业盈利。