项目名称：水果配送项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

　“xx软件”是一个基于微信平台的 B2C 水果配送项目，是一种结合当前大学生消费习惯应运而生的新型渠道营销方式。宗旨是让大学生能用最低的价格，买到最新鲜美味、营养丰富的时令水果，使其享受到最舒适的宿舍便民服务。 

      大学校园是一个具有巨大的市场前景和潜在商业价值的零售市场,其开发运营需要创造客户价值，而目前生鲜水果在校园里的销售，仍然采用线下销售的传统营销方式，存在模式不一、位置固定、客源分流的缺陷，从而消耗了大量人力、物力与财力。而对于已经充分接触了淘宝、美团等商业模式的大学生而言，他们的消费依赖性与倾向性更适合线上与线下相结合的模式。而目前生鲜水果的获取方式主要是线下销售模式，不仅缺乏即时性和任意性，获取时间与成本较高，不能满足在校大学生的消费习惯与购物偏好。而使用“xx软件”的用户是在微信公众平台上轻松方便的下订单，一键到寝式的免费配送服务，即宅配的“最后一公里”，解决了现有水果生鲜冷链配送的最大难点，具备与美团类似的“轻松点击,足不出户”的获取模式。

      本项目的经营覆盖范围初期仅包括大学校区，产品仅涉及未加工的新鲜水果，在积累一定的消费者数量之后，将在保持销售低价、高品质的新鲜水果为主的前提下，逐渐加入具有品牌特色的应季高端水果，以及低于市场价格的高附加值型水果加工品。本项目的目的是致力于校园市场的深度发掘和客户整合，在逐渐开放与商业化的大学校园里，提前打入并迅速占领生鲜类的水果校园市场，建立庞大的学生客户资源数据库，逐渐发展起集水果配送、校园娱乐、健康运动为一体的校园商业产业，最终形成校园文化科技产业链。 “xx软件”水果配送服务商业计划书立足创新创业,使用管理学、市场营销学、运营管理学、财务管理等相关学科的知识，系统分析了项目的科学性和可行性,目的是引导创业，帮助创业者及投资者了解详细的项目计划和实施步骤,明确经营理念,建立投资的信心。在做了充分的市场调查，收集了大量的行业资料和业内数据之后，运用管理学分析工具和市场研究的方法对项目的产品、经营方式和项目的竞争力进行了综合分析，计算和预测了整个项目的成本、费用和未来收益。最终通过分析得到结论：“xx软件”水果配送服务具有先进性、差异性和市场竞争力，风险合理可控，项目建设具有较高的市场价值和社会价值。 

       项目背景 ：农业的发展是我国全面建成小康社会的基础。党的十九大报告指出：“三农”问题将是我国未来持续的工作重心，农业问题关系到促进国家社会的稳定进步，加快国民经济的发展，提升国民的基础素质和提高国家的综合能力。国家的有关政策方向表明，要加快我国现代化农业的健康发展必须坚持农产品的良好供应，而水果生鲜类产品发展的好坏是农产品发展十分重要的风向标。水果电子商务未来的发展定将会得到国家政策资金等多方面大力的扶持，因为水果电子商务的发展状况集中反映了我国农产品的发展趋势。 受“大众创业、万众创新”口号的启发，越来越多的“玩家”活跃在互联网电子商务的前沿。全面建设小康社会的百年计划逐渐由梦想变为现实，老百姓在物质生活得到基本满足后，对生活品质的要求也越来越高。水果因其味道鲜美、保健养生、美容养颜、营养丰富，成为老百姓日常生活中不可或缺的食品，价格亲民、购买方便等大众化的特点使其广受青睐。城市居民购买新鲜水果产品的传统的主要渠道仍然是超市、农贸市场和流动小摊贩,但随着科学技术的日新月异,社会经济的持续迅速发展,城市人群要想在现实生活中打拼出来,就必需有很强的生活紧凑感，就必需适应快节奏生活。“上班族”、“学生党”受工作、学习时间的限制,消费时间及消费频率固定，常常没有时间在果蔬市场或超市购买新鲜水果,而下班、放学后购买水果产品，新鲜程度又大打折扣。

       随着健康饮食知识的普及，人们对于生鲜水果的需求提出了更快捷、更安全的要求。随着电子商务企业的发展，网络购物已逐渐渗透到老百姓方方面面的生活中，使用智能手机在美团、淘宝等电子商务网站购物已经成为一种极其普遍的现象，而能够在互联网上购买新鲜水果的需求越来越迫切。目前 B2C、C2C 电子商务业务更集中于完全加工食品、电子产品和服装领域，虽然现阶段我国的基本物流服务早就可以满足客户以及网站的需求，但由于水果电子商务产品的特殊性,  对与之配套的物流服务质量和时间提出了更高的要求,  要求物流配送必须根据消费者的要求，在正确的时间、正确的地点，及时为客户提供足够新鲜的产品。现阶段我国的分销服务和物流配送距离消费者的要求还有一定差距，国内一些水果电子商务网站,如天猫超市、当当网、京东生鲜、中农网的实践模式仍处于探索阶段,配送成本很高,但效率低,业务分布尚不科学成熟，服务水平往往难以保证,而水果生鲜电子商务发展的瓶颈或者说核心正是物流配送。特别是仅针对大学校园的水果生鲜类电子商务巨头还没有出现，其主要原因是受制于物流。水果类商品易腐烂的产品特性使其极易折损，这也导致了其物流仓储成本昂贵，故此，目前市场上主要的水果类电商的市场多定位于中高端收入的中产阶级如白领等，订单均价在 150 元左右，价格昂贵订单量较少。这显然超出了大学生对于日常水果的消费能力。在“互联网+”时代，如何解决好大学校园的水果电子商务问题，具有实际的经济价值和社会价值，也面临着新的挑战和机遇。