项目名称：输变配运维项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

　   公司通过市场调研，发现电网输电、变电、配电（以下简称输变配）运维服务市场潜力巨大，因此决定应用物联网、AR（增强现实）、3S（遥感（RS）、全球定位系统（GPS）、地理信息系统（GIS））等技术，打造输变配运维服务项目。但该项目还需要融资，希望通过本商业计划书的研究，让投资者了解项目的建设内容、建设规划、产品特色、市场前景、运营管理，并通过对财务指标现金流、净现值、投资回收期、内部报酬率等进行分析，对项目的效益进行评价，通过单因素、多因素敏感性分析方法实现对项目风险的识别和定量分析，并针对风险提出防范措施。

       项目首先对研究的背景进行了阐述，并说明研究的意义，梳理并总结了商业计划书编制方面和输变配运维服务方面的研究现状，在此基础上提出了本文研究内容与方法；其次对项目研究的主要内容和规划进行了描述，对产品需求进行分析并对产品功能进行设计；第三，对行业前景进行分析，运用市场营销分析法对电力行业输配变运维服务市场进行细分，根据市场细分结果，选择需要进入的目标市场，并对客户定位、产品设计、产品定价进行分析，以此来实现对市场的定位；第四，根据国家政策法规、行业政策来确定项目总体运营方案，确定输变配运维服务为本项目主营业务；第五，运用财务管理知识对项目收入、成本进行预测，通过对项目现金流、投资回收期、报酬率等指标进行估算与分析，对项目财务决策指标进行评价；最后通过敏感性分析，实现项目风险从定性到定量的分析，并提出风险规避措施。

       通过项目计划的研究得出：1、本项目具备较好的基础，公司具有丰富的项目经验和技术储备，技术上先进可行，优势大于劣势，机会大于挑战。2、项目的主要市场定位在国家电网、南方电网输变配运维服务上；对项目运营初期所需人员进行配置，根据人员配置情况计算出人员工资福利方案，为后续项目支出预测提供基础数据。是值得投资的项目。3、经过单因素敏感性分析和多因素敏感性分析发现，项目存在一定的风险，可通过一定的措施来规避风险：人工成本上涨风险方面，控制公司人工总成本，在保证人员薪水不低于行业平均水平的前提下，挖掘员工的潜力、创造力和工作热情，是公司管理层需要重点关注的工作，将人工总成本的上升幅度控制在 10%以内控制项目的风险。市场销售费用 上升风险方面，通过加强项目销售费用的管理，重视销售费用预算、制定合理的控制标准、控制企业销售费用的无限增长、加强审核、创新销售模式来规避销售费用风险。

       项目背景与意义：随着国民经济的快速发展，电网规模、设备容量也迅速增长，一方面直接导致电力系统运行维护工作量激增，对电力系统稳定性、可靠性要求也越来越高，为确保供电的安全、稳定、可靠，需要对输电线路、变电站和配电房进行日常运行维护和检修，对于输电、变电、配电运维班组的能力要求也会越来越高。另一方面，随着线路投运年限的增长，设备绝缘化水平下降，加上外力破坏频繁发生，开挖、违建、风偏、树障、山火等外力破坏导致停电等事故频发（Taku Noda，2015），给农业、工业、服务业及居民用电带来很大的负面影响，严重影响居民生产、生活，制约经济发展。

       目前多数电力企业依然采用传统的运维检修模式，运维工作人员随身携带图纸资料、激光测距仪、经纬仪、全站仪、平板电脑、移动终端、望远镜、相机等一系列相关设备（AZEDein，2014），由于输电线路距离长，且大部分线路处于山区、丘陵地带，无法及时获取设备、线路的设计、运行、台账、隐患等数据信息，变电站、配电房数量多、分布广，在巡检过程中大量现场记录信息大多数都是人工笔记或者保存在移动终端上，回到办公室需要二次整理录入，容易遗忘或产生二次录入错误。

       目前对于现场信息采集虽有相关标准，但由于操作繁琐或使用不方便，在现场很难按标准严格执行，导致采集的信息很难规范。配电室需要专业人员维护，由于人员成本高，而且配电室的日常维护工作量小，人员、备品备件等难以有效发挥作用，目前绝大多数配电室都采用无人值守的方式运行，一旦发生设备事故，往往因为发现不及时或人手不足而会措手不及，给用户带来很大的损失和影响。传统的电力运维手段存在效果差、成本高、效率低、容易出错等问题，已无法满足电网快速发展要求。

      公司通过市场调研，发现电网输变配运维服务市场潜力巨大，因此计划开展输变配运维服务项目研究，包括研制在线监测统一数据服务、便携的智能可穿戴设备、移动巡检 APP 软件工具等（MSAuti，MSShaikh，2006；SShaikh，SAuti，2012），降低工作的复杂性，提高工作效率，降低劳动强度。通过移动巡检 APP 软件，对采集的信息进行分类管理，自动上传至后台，实现运维工作的统一管理，实现巡检数据的有效快速查询、检索和分析（Elmeleegy，YLi，Yqi，2013）。

      通过项目计划书的研究，让投资者了解项目的建设内容、建设规划、产品特色、市场前景、运营管理，并通过计算该项目的财务指标，对项目效益进行评价，分析风险点并提出对应的防范措施。

       通过对项目的深入研究，有以下意义：（1）通过项目的研究，可以为输变配运维服务项目的决策者、潜在投资人提供投资决策依据。（2）通过项的研究，可以更好地梳理市场环境、用户需求、产品设计及运营过程规划等，从而提高输变配运维服务水平。