项目名称：门窗行业项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

　   全球性的环境污染和能源危机在各个行业产生了深远影响，我国建筑行业高耗能发展已不再适应社会进步的要求。研究发现，建筑节能的关键在于门窗幕墙方面的节能降耗。大力开发节能门窗幕墙产品已卓然成为行业发展的大势所趋。随着人们生活质量的不断提高和国家对节能环保的要求，对低碳、建筑节能、人居环境提出了更高得到要求，高性能的系统门窗将步入我们的生活。

      本项目从三个部分八个方面对项目建设进行了研究与论述。第一部分是绪论与市场环境分析，通过研究门窗幕墙行业发展、国内市场环境，结合内部战略方向和技术优势，提出了项目的必要性和意义；另外通过研究行业领先企业、行业内典型企业、省内同类企业的发展现状，结合广东区域市场需求分析和 SWOT 分析，梳理出了项目建设的必要依据。第二部分论述了项目在市场营销、生产体系、组织结构的构建框架。市场营销方面系统阐述了项目的定位、产品、渠道、体系等具体建设措施，项目以中高端消费者作为目标市场，提供具有高性价比优势的系统门窗；生产体系方面阐述了生产线配置、厂区建设、施工计划等内容；组织结构方面描述了项目的管控方式、人力资源建设和部门设置。第三部分是项目的投资、财务管控方面。根据项目的建设规模、设计产量对项目的资金需求进行了测算，同时根据财务模型对项目的成本、利润、现金流、盈亏等方面进

行了全面分析。

       背景和意义：系统门窗是为满足设定建筑门窗性能要求，经系统研发而成的由材料、构造、窗型、技术组成的一组要素而加工成设定性能的建筑门窗，是有完备的技术支撑的、涵盖门窗所有技术环节、建筑门窗应用一体化的解决方案。

      中国是世界上人口最多的国家，丰富的资源均摊到人均上，就是世界上人均资源最少的国家，尤其是人均能源非常少，例如中国人均煤炭保有量只是世界人均水平的二分之一，原油只有世界人均水平的七分之一，因此，中国的能源短缺形势十分严峻。与此同时，中国的建筑能耗（主要是建筑使用能耗）约占全社会总能耗的 50%，是能源消耗最多的种类。因此，降低建筑使用能耗就成为我国节约能源必不可少得到一个部分。中国将节约建筑能耗确定为国家十大重点节能工程。从全球其他国家的发展情况上来看，建筑节能也是节约能源的必要组成部分，是全球趋势。

       推动建筑节能，形成普遍标准，有利于减少温室气体排放，减轻环保压力，改善我国能源紧缺状况，缓解地球变暖趋势，推动国家和居民的可持续发展，一举三得。我国正处于快速城市化的进程当中，是一个建筑大国。体现在数字上，就是我国每年新建房屋面积高达 17-18 亿平方米，这个数字比所有发达国家每年新建房屋面积的总和还要多。伴随着房屋建设速度的迅猛增加，建筑所消耗的能源也随之迅速增长，采暖、空调、热水供应、照明、炊事、家用电器、电梯是建筑使用能耗的主要种类，其中占比最大的是采暖和空调能耗，占比约为 60%。与我国规模庞大的新建房屋相比，我们的节能建筑却仅占建成建筑的 1%，其余 99%的建筑都属于高能耗建筑，中国建筑单位面积采暖能耗是发达国家的 2 倍，主要原因是中国建筑的保温隔热性能差，能量都浪费掉了。与此同时，中国新建建筑能达到节能的标准的，还不到 1 亿立方米，也就占所有新建建筑的 5%左右。建筑能耗占社会整个能耗超过 20%，并且越来越多。因此，推行建筑节能，降低建筑能耗，刻不容缓。铝合金门窗产品是中国建筑门窗市场的主流产品，大概占中国建筑门窗市场的 55%左右，塑料门窗占 35%左右，钢门窗占 6%左右，铝合金门窗是中国最先发展起来的门窗品类，并且接受范围广，在很多消费者眼中，铝合金门窗仍然是在选择门窗时的首选产品。 铝合金门窗具有坚实紧密，抗风压性能好，隔音效果好等优点，并且还有不容易老化，不易褪色的优点，清洗也比较方便，经过静电喷涂、阳极氧化后的铝合金着色工艺处理过以后，色彩绚丽，不易褪色，受到很多消费者的欢迎。

        根据国家相关部分对于建筑节能的要求，从 2000 年开始对建筑节能进行改造，2010年在重点城市普遍推行建筑节能政策。现在建筑越来越像高层发展，为了取得良好的采光和外观效果，建筑门窗的面积越来越大，由于门窗的热传导系数一般都会大于墙壁的热传导系数，所以建筑物的能耗一般都随着门窗的变大而增加，因此，建筑节能的首要任务就是抓住节能门窗这个关键环节，只有先提高门窗的节能效果，才能真正解决建筑节能的问题，所以能够提高门窗节能效果的系统门窗，将会成为建筑节能时代最能够迎合政策和环保偏好的门窗产品。系统门窗具有优良的节能效果，是适应中国建筑节能要求的主流产品，具有良好的市场前景。目前市场中除了主打高档门窗市场的外资品牌以外，中档市场中主要是中国企业在做，但是目前仍然处于初级阶段，只是初步形成了具有一定生产能力的国内企业，还没有出现一个具有强大号召力的品牌。

       随着国内房地产行业日益规范化、规模化，以及政府对建筑的装配式标准要求，一个巨大的家装和工装系统门窗市场正在悄然兴起。统计数字表明，中国目前既有建筑保有量约为 600 亿平方米，既有建筑门窗面积达 120 亿平方米。这些既有建筑外窗，95%为传统意义上的窗户，其功能在使用 5-7 年后将基本丧失，并且因为节能、隔音改造等升级换代的需求，这些传统意义上的窗户将被逐步替换。国内已有部分铝门窗企业涉足系统门窗市场，但难以解决产品设计的系统化问题，难以突破制造销售流程的瓶颈，无力快速做大做强。同时，由于系统门窗市场需求旺盛，行业鱼龙混杂，部分企业以次充好、以假乱真的现象层出不穷。这些情况对拥有丰富的铝型材资源以及广阔的下游经销商脉络的 D 公司来说，是一个难得的好机遇。