项目名称:平台支付类项目商业计划书范文
编制单位:远翔神思经济信息咨询有限公司
项目概况:
自 2015 年“聚合支付”的理念作为舶来品从西方传入中国以来,“聚合支付”产业在国内得到迅猛发展,呈现勃勃生机。近三年来,由微信、支付宝引发的移动支付大战更是点燃了包括聚合支付在内的互联网金融的激情。本项目计划书提出了聚合支付平台的创业思路,通过分析聚合支付平台项目的市场环境和潜在风险,并且通过对项目阶段发展进行营销和财务规划,拟定项目初步运营方案。不仅为聚合支付平台建立稳定的技术储备、市场营销和平台服务支撑体系,规划出整体的运营路线和发展远景,也为想了解聚合支付行业发展状况的相关人士做出具体介绍,有益于整体行业的发展,更是为市场各方发掘聚合支付投资机会、掌握支付领域竞争格局提供参考资料。
首先分析聚合项目的背景意义以及聚合支付平台的形成逻辑,规划出项目建设发展路径。接着,运用 PEST 模型对项目所处的宏观环境进行分析,并使用波特五力模型剖析聚合支付行业所处的竞争环境,得到外部环境有利于项目发展、项目内部优势明显胜于劣势的结论。随后,通过目标市场定位理论(STP)对聚合支付平台的市场逐一细分,并选择出将决定进入的细分领域,确定项目在目标市场上“全场景支付平台”的竞争性定位。之后,结合 4P 营销理论为本平台拟定市场营销组合策略。项目因处在不同的发展时期而有不同的发展重点,初始阶段,项目主要以扩大品牌知名度和提高市场份额为主,待项目现金流充足发展稳定后,聚合支付平台将根据市场需求采取个性化定制服务,拓展业务范围并提升品牌形象,通过对通道、技术、服务进行整合,提出全新的平台服务解决方案。本项目的上线,正值人们生活消费习惯改变和移动互联网高速发展时期,在客观环境上,项目具有较大的发展潜力和市场投资空间。
基于以上分析,为聚合支付平台制定未来 5 年的财务计划,对投融资计划和退出方式进行说明,预测项目收益和成本支出,拟定资产负债表、现金流量表、利润表等三大财务报表,并对平台投资收益进行评价。项目的运营资金主要通过自筹和融资两种方式吸纳,通过预估拟定出的三大财务报表可以推断出本项目的盈利指数可观。运用净现值(NPV)、内部收益率(IRR)、投资回收期等财务分析方法为本项目的投资决策提供参考数据,并由此得出结论:聚合支付平台项目投资回报率高、投资回收期短,具有较强的盈利能力,值得作为参考投资标的。最后,从行业风险和项目运营风险两个角度分析并提出相应的对策建议,以表明平台风险可控,具有较好的社会经济价值。
背景及意义:便捷性是当下人们生活消费的诉求,移动支付正在潜移默化地一步步深入大众生活,消费者的支付方式在短短几年时间里发生了彻底变化,现金渐渐淡出了大众的视线,以手机为主的智能终端成为了当下人们日常消费业务的主角。根据中国互联网信息中心(CNNIC)的最新报告,截至 2016 年 12 月,我国使用线上支付的用户规模达到 4.75 亿,较去年同期增加了 5831 万人,年增长率达到 14%。国内网民使用线上支付的比例从去年同期的 60.5%提升至 64.9%。移动支付用户数增长迅猛,规模达到 4.69亿,年增长率较去年同期增加 31.2%,网民使用手机完成线上支付的比例由 57.7%提升将近 10%至 67.5%。根据易观国际最新发布的《中国第三方支付移动支付市场交易规模》数据显示,2017 年 Q2 中国移动支付市场交易金额增长迅速,规模达到 23万亿元人民币,环比增长 22.5%。然而,当下第三方支付机构和商业银行的业务结构和供应链条已不能满足消费者不断增加的场景诉求,广大商户这些客观存在的收款需求,亟待满足全场景消费的落地模式。线下、PC 互联网、移动互联网,三重空间互相叠加,消费者分布在线下场景、电脑端、手机端等各个流量入口,消费场景呈现“碎片化”特征。对于商家来说,若不能最大方便地满足客户需求来实现服务,那就等同于放弃客户,商家不仅需要解决客户的支付痛点,更需要一套安全稳定的收银系统来降低渠道成本、提高收益。对于用户而言,也需要一种灵活、快捷、安全的方式来满足在不同消费场景下的支付体验。聚合支付在此背景下顺应时代的发展需求,为消费者和商家提供多通道、多场景、多方式的支付服务而一举登上历史舞台。聚合支付通过平台的形式,聚合支付场景、聚合支付方式、聚合支付通道,特约商户无需挨家挨户寻找主流的支付通道、无需重复对接繁琐的支付接口,直接通过一个聚合平台便可获得技术支持并接入多种主流通道,以此减少对接通道、维护收款结算服务时造成的成本支出,提高商业运营效率,进而更好地服务消费者。
通过聚合支付平台商业计划书的制定,分析聚合支付行业竞争中的各方优劣,洞悉消费者的内心想法,获知行业技术水平和服务需求最新动态,为项目科学地制定日后的发展脉络、把握市场机会提供依据,也为业务伙伴和相关机构提供参考信息,寻找志同道合的战略合作伙伴,最终达到为项目筹集资金的目的。同时,亦是聚合支付参与者和投资人准确把握行业发展方向,洞悉行业整体竞争格局、规避投资和运营风险、制定正确商业策略的重要依据之一。
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