项目名称：中小学课外培训类商业计划书

　　编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

　　项目概况：

　　中小学课外培训行业拥有诱人的市场规模和巨大的发展空间。但现阶段该市场出现的种类繁多的教育机构和教育产品却无法满足消费者需求，各教育机构也纷纷出现了发展瓶颈。在此背景下，本人拟成立一家以中学课外辅导为目标市场，以互联网为教学工具和辅助教学手段，并深入到各社区的教育培训公司。通过设计创新的商业模式，教育模式，以最大程度的解决家长和学生们存在的痛点问题。

　　选题背景与意义

     1、选题背景《中国辅导教育行业及辅导机构教师现状调查报告》表明：2016 年，我国中小学辅导机构市场规模已超 8000 亿元，参加学生超过 1.37 亿人次，辅导机构的教师规模达 700 万至 850 万人。家长中，非常认可课外辅导的占 30.7%，比较认可的占 56.9%，不太认可及非常不认可的占 2.0%、0.8%。家长对培训支出意愿强烈的占 58.2%，其中只要能提高成绩不管花多少钱都愿意的占 31.6%，愿意拿出家庭可支配收入的 50%用于孩子的校外辅导的占 26.6%，辅导支出费用上限是家庭可支配收入 20%的占 34.5%，家长中意愿较弱的占 6.3%，其中用于校外辅导的花费必须控制在很少范围内的占 5.7%，辅导方面能不花就不花的占 0.6%，以上全不符合的占 1%。此外，我国参加课外辅导的学生约占全体在校学生总数的，在一线城市，更是高达 70%。这些数据表明，中小学校外辅导已成为中小学教育市场的重要组成部分，成为满足中小学生多样化教育需求和个性发展的重要途径。随着越来越多的 80 后 90 后成为父母，课外个性化教育需求逐年上升。

　　在如此庞大的市场规模的刺激下，各种教育产品和教育机构如雨后春笋般的出现，这些机构在为市场带来众多选择的同时，也让消费者不知所措。即使出现了一些行业中的巨头，也无法做到一统江湖，教育培训市场俨然出现了群雄逐鹿的局面。这说明教育产品很难做到标准化，作为企业核心竞争力的师资也很难做到稳定。即使各机构在自己擅长的领域做出了很多创新，互联网也被众多教育机构所重视，但大部分机构依然在发展中难以摆脱小作坊式企业的通病，已有规模的巨头企业也都出现了发展瓶颈。如何在服务产品标准化和客户需求个性化之间找到最大公约数；如何在培养学生个性化发展和应试成绩之间寻求平衡点；如何让传统线下教育与线上教育相辅相成；如何建立动态稳定的师资力量体系；如何能让教育机构在繁华商业体创办较大旗舰店的趋势于学生希望在社区就近接受优质教育的社会痛点问题相结合，等等问题都成了摆在众多教育机构面前的难题。

　　2、选题意义

      办企业，尤其是教育企业是一件严肃的事情，一旦企业办不好，损失的不光光是经营者，更是有可能耽误孩子们的前程。一份详细的有水平的商业计划书可以给创业者提供行动指南让企业少走弯路，同时也是对企业发展的全方位策划。

　　好的商业计划书应该包括完整的思路，创业的大背景，竞争优劣势的分析，公司组织架构，商业模式设计，市场细分定位，营销策略，融资计划，投资者权益，财务管理以及对可能出现的风险的评估及对策。