商业计划书是怎样炼成的？

商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。

一份完备的商业计划书，是企业融资过程中不可缺少的文件，作为资金的敲门砖，商业计划书不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、挖掘机会的案头文件。

商业计划书作为吸引投资的“敲门砖”，主要用途是获得投资资金，一份策划优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报！

第一章公司情况介绍

第一节 公司基本情况

一、公司的宗旨

二、目标（市场和财务目标）

三、公司各部门的职能和经营目标

四、公司管理状况

第二节 公司现有产品和技术介绍

一、产品简介

二、产品生产

三、现有技术状况

第二章旅游运动服装市场与竞争现状分析

第一节 市场

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场分析

三、产品消费群体分析

四、公司现有产品市场状况分析

五、市场趋势预测和市场机会

第二节 竞争分析

一、行业竞争状况（行业垄断竞争状况）

二、行业主要竞争者的市场份额状况

三、主要竞争对手分析

四、潜在竞争者分析

五、市场变化趋势

六、公司产品竞争优势

第三章市场营销

第一节 营销计划

一、主要区域简介

二、营销方式

三、渠道建设

四、预估目标

第二节 销售政策

一、现行销售方略

二、新的销售计划

第三节 销售市场开拓

一、销售渠道建设

二、销售方式

三、行销环节

四、售后服务

第四节 主要业务关系状况

第五节 销售管理

一、 销售人才队伍情况建设

二、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

三、销售计划安排

四、产品销售价格方案

五、市场开发规划

第四章资金管理

第一节 投资说明

一、资金需求说明（用量／期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等）

四、资本结构

五、回报／偿还计划

六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）

七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）

八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）

第二节 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第五章风险分析

第一节 资源（原材料／供应商）风险

第二节 市场不确定性风险

第三节 研发风险

第四节 生产不确定性风险

第五节 成本控制风险

第六节 竞争风险

第七节 政策风险

第八节 财政风险（应收账款／坏账）

第九节 管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）

第十节 破产风险

第六章公司管理

第一节 公司组织结构

第二节 管理制度及劳动合同

第三节 人事计划（配备／招聘／培训／考核）

第四节 薪资、福利方案

第五节 股权分配和认股计划

第七章经营预测

第一节 销售规模预测

一、销售数量

二、销售增长率

第二节 销售盈利预测

一、毛利率预测

二、销售利润率变化预测

第三节 投资报酬预测

第八章财务分析

第一节 财务分析说明

第二节 财务数据预测

一、销售收入明细表

二、成本费用明细表

三、薪金水平明细表

四、固定资产明细表

五、资产负债表

六、利润及分配明细表

七、现金流量表

八、财务指标分析

附录

一、附件

1.营业执照影印本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二、附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.预估分析表

6.各种财务报表及财务预估表