项目名称：互联网+会员制共享经济电商平台可行性研究报告

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项目概况：

1项目概述

当前我国经济发展进入新常态，为不断深化改革和调整经济结构，本届政府提出了经济发展"双引擎"，一个是增加公共产品和服务供给，另一个就是"大众创业、万众创新"，这将是政府未来时期内的政策指向，也是政府努力的方向。

2015年3月5日，李克强总理在政府工作报告中号召“大众创业、万众创新”，并正式提出了制定“互联网+”行动计划，之后《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、《互联网金融指导意见》等一揽子政策相继推出。李克强总理在2016年的工作重点中强调：“发挥大众创业、万众创新和“互联网+”集众智汇众力的乘数效应”。这正是让更多的行业、更多的人运用互联网+的思维及渠道参与进来，群策群力，集众人之所长。通过政府的支撑和政策的倾斜，不断优化创业环境，让更多的高手“浮现于世”。

为加快电子商务发展，推动传统产业转型升级，开创大众创业、万众创新新空间，根据国家关于大力发展电子商务的意见精神，山东省出台《关于加快电子商务发展的意见》，指出以建设电子商务强省为目标，以普及和深化电子商务应用为重点，培育壮大电子商务经营主体，到2017年，全省电子商务交易额达到3万亿元，跨境电子商务年交易额达到200亿美元，打造一批在全国有影响力的电子商务平台。培育一批商业模式成熟的电商龙头企业；济南市出台《关于加快电子商务发展的意见》指出到2017年底，全市电子商务发展水平和企业电子商务应用能力显著提升，当年电子商务交易总额超过4500亿元，中小企业电子商务应用普及率超过70%，促进农村电子商务应用，推进跨境电子商务发展，努力将我市打造成为国内一流的区域电子商务中心城市。

其次，分享经济在全球形成了风潮。以Uber和Airbnb为代表的共享经济模式席卷全球，引发新一轮商业模式革命。作为互联网下的“新经济””新商业”形态，分享经济正在颠覆传统的经济模式。在国家层面政策屡次提及，资本开始密集布局的情况下，今日中国之共享经济形势，颇为类似于2015年的互联网+、2014年的互联网金融与2013年的O2O，正处于爆发的前夜。据统计，2014年全球共享经济的市场规模达到150亿美金。预计到2025年，这一数字将达到3350亿美金，年均复合增长率达到36%，发展前景一片光明。

2015年12月，第二届世界互联网大会在浙江乌镇召开，会上表示中国正在实施“互联网+”行动计划，推进“数字中国”建设，发展共享经济，贯彻“互联互通•共享共治”主题，加之“十三五”规划中也首次明确提出共享理念，即让全体国民能共同享有改革开放后经济发展的直接成果，缩小居高不下的贫富差距，共享经济被视为下一个十年的商业模式。

深刻理解移动互联网时代的发展趋势，迎合“双创”及共享经济热潮，不断进行模式创新和服务提升，创造性的打造国内首家会员制共享经济电商平台——卓优万客，平台将始终以客户为中心，以会员制及互联网+共享经济为企业理念，向商户及消费者提供的不仅仅是实惠便捷的平台本身，更是移动互联时代乐活生活方式及消费体验。

平台以总部为依托，辅之以300家子公司为发展据点，集聚众多的创业合伙人，为创业合作人、商家商户及消费者打通交流通道，实行会员制的专属服务模式，使得与消费者用户之间产生更大的服务粘性，创造良好的用户口碑效应，带动全民创业，将所有人联系起来体验分享经济的成果，打造一个良性的金融生态销售闭环，经过3至5年的努力，打造一个全国布局300个城市、2亿注册用户、日均1000万平台用户访问规模，五年内形成百亿级的电商聚合平台，最终建立一个人人参与、全民创业、分享红利、互惠互利的百亿创业服务平台。

同时，项目建设符合国家及地方的电子商务发展形势，具有很好的经济及社会效益，具体如下：

综合所述，该项目的提出不仅与国家政策相符合，更具有良好的发展前景，本项目实施后，能够促进山东省电子商务行业发展，为促进完成山东电子商务发展目标的完成，推动电子商务跨越发展，激发创业创新动力和活力，促进经济增长方式转变，促进山东省电子商务发展水平在全国处于前列，为建设电子商务强省做出应有的贡献，打造百市千县万村工程，努力使我省创业创新发展水平走在全国前列，为促进济南乃至山东省市场经济活力注入强大动力。

随着互联网普及率的提高，以及网络环境的逐步完善和手机上网的迅速普及，电子商务发展插上了腾飞的翅膀，交易额年均增长28%。

2015年我国电子商务市场交易额达到16.2万亿元，其中网络购物市场交易规模3.8万亿元，拉动了电商的整体增长，未来市场增长潜力巨大。

而且由于这几年网民的暴增与电子商务平台的增多，网购已经“飞入寻常百姓家”，这给运营多年或是后起之秀的网站给予希望。

在经济转型与鼓励创新的时代背景下，电子商务模式以其自身的先进性，借国家政策的春风，必然会进一步爆发其潜力。

是对现有所有电商模式的卓越创新，是深刻理解当下互联网及移动互联时代下的电商模式及分享经济的实质，打造的不仅仅是一个分享百亿的创业平台，更是一种新的移动互联的生活消费方式。

平台以更实惠的价格、更有保障的质量和更好的服务体验吸引消费者的购买，以300家子公司为依托，集聚众多的创业合伙人，为创业合作人、商家商户及消费者打通交流通道，实行会员制的专属服务模式，使得与消费者用户之间产生更大的服务粘性，创造良好的用户口碑效应，使得平台获得用户的成本降低，提升运营服务质量。而因为用户消费量的上升必将带动投资方（创业合伙人及商家）的投资热情，加上平台投资的诸多优势，平台将获得更多的预投资金，使得平台获取更多的进货资金成本。

卓优万客通过平台产品的一买一卖，将投资方和消费者紧密的联合在一起，以投促销，以销引投，整合资源，环环相扣，互惠互利，形成一个良性循环的投资交易生态圈。

           《互联网+会员制共享经济电商平台可行性研究报告目录》

目录

1总论8

1.1项目概述8

1.2项目投资单位11

1.2市场进入机会11

1.3项目核心商业模式分析12

1.3.1项目商业模式吸引力12

1.3.2项目盈利性分析13

1.4项目规划理念及定位14

1.4.1规划理念14

1.4.2项目发展目标14

1.5发展策略16

1.5.1总体发展策略16

1.5.2具体发展规划17

1.5.3知识产权策略19

1.5.4落地执行计划20

1.6项目投资单位23

1.7项目总投资及财务评价24

1.7.1项目投资规模及资金筹措24

1.7.2财务评价25

1.8项目可行性研究报告编制说明25

1.8.1项目可行性研究报告编制依据25

1.8.2主要研究内容和方法26

1.8.3编制原则26

1.9研究结论与建议26

1.9.1项目研究结论26

1.9.2建议27

2项目背景及必要性28

2.1项目背景28

2.1.1政策背景28

2.1.2经济背景31

2.1.3社会背景31

2.1.4行业背景33

2.1.5市场准入条件——符合产业结构调整指导目录鼓励类产业34

2.2项目必要性35

2.2.1符合双创及互联网+形式，促进山东省及济南市电子商务发展35

2.2.2促进共享经济发展，打造共享经济发展典范35

2.2.3是促进区域内劳动就业，实现社会稳定的需要35

2.2.4培育新的经济增长点，为政府提供稳定的税源36

2.2.5电商平台发展有利于促进产业结构调整36

3市场分析37

3.1用户规模37

3.1.1中国网民数量及手机网民数量逐年增长37

3.1.2网上支付及手机网上支付用户规模逐年增长38

3.2交易规模39

3.2.1中国电子商务市场整体交易规模逐年增长39

3.2.2网络购物成为推动中国电子商务市场发展的重要力量40

3.2.3 2015年中国网络购物市场交易规模3.8万亿，稳步增长41

3.2.42015年移动网购交易规模达2.1万亿，年增速123.2%42

3.2.5 2015移动网购占比首度过半，移动渗透率将持续提升43

3.2.6电子商务主要类别模式发展前景预估43

3.3第三方支付市场44

3.3.1第三方支付交易额连续五年增速超过100%44

3.3.2 2015年第三方移动支付市场规模9.31万亿 微信支付和易宝支付增长最快44

3.4物流成为电商企业鸡肋，发展自建物流势在必行45

3.5电商平台活跃，资本融资市场青睐度高46

3.6共享经济发展前景良好48

3.7卓优万客模式与现有模式对比48

4项目可行性分析50

4.1市场宏观环境分析（PEST分析）50

4.1.1P（政策）分析：50

4.1.2E（经济）分析：51

4.1.3S（社会）分析：51

4.1.4T（技术）分析：51

4.2项目SWOT分析51

4.2.1Strengths（项目优势）52

4.2.2weaknesses（项目劣势）52

4.2.3Threats（项目风险）52

4.2.4Opportunities(项目机会)53

4.3结论53

5项目平台及服务54

5.1规划54

5.1.1规划理念54

5.1.2互联网+线上线下所有店铺引领趋势54

5.1.3互联网+财富共赢，打造全方位电商服务生态圈55

5.2卓优万客产业体系分析56

5.2.1卓优万客商业模式分析56

5.2.2卓优万客核心功能56

5.3卓优万客运营模式57

5.3.1卓优万客运营模式概述57

5.3.2卓优万客运营模式核心竞争力58

5.4卓优万客平台体系59

5.4.1会员体系59

5.4.2创业合伙人会员推广人体系59

5.4.3联盟便利店商家体系60

5.5代理体系，分享百亿创业平台61

5.5.1创业合作伙伴收益：61

5.5.2子公司收益62

5.5.3便利店（商户）收益62

5.5.4商家收益62

5.6规划特色电商服务设想63

5.6.1 3D场景化购物63

5.6.2 智能语音服务64

5.6.3 数据分析功能64

5.6.4即时信息管理系统64

5.7金融开发体系64

5.7.1基金代管方案64

5.7.2第三方支付工具65

5.8客户服务体系66

6项目运作67

6.1发展策略67

6.2运营期的项目营销策略67

6.2.1营销模式分析68

6.2.2促销策略68

6.2.3会员营销69

6.2.4便民服务商城69

6.2.5低价竞争69

6.3卓优万客用户战略70

6.4品牌策略71

6.4.1品牌建设71

6.4.2树立鲜明的品牌形象73

6.4.3服务品牌营销74

6.5广告策略75

6.5.1广告推进策略75

6.5.2建立广泛的市场营销网络75

6.6控制成本策略78

6.7公共关系策略78

7组织机构与管理80

7.1项目公司80

7.1.1公司介绍80

7.1.2企业理念80

7.1.3企业文化80

7.1.3企业愿景81

7. 2组织机构81

7.3管理团队打造82

7.4管理模式82

7.5团队建设83

8财务分析85

8.1 评价说明85

8.1.1评价范围85

8.1.2分析报告的假设前提85

8.2 财务效益与费用估算85

8.2.1卓优万客平台交易规模估算86

8.2.2营业收入及其税费计算86

8.2.3总成本费用87

8.2.4现金流量表90

8.2.5效益分析91

8.3财务综合评价92

8.3.1主要财务经济指标92

8.3.2收入及净利润预估92

9风险评估与对策93

9.1市场风险分析93

9.2管理风险及防范措施94

9.3财务风险及防范措施95

9.4 信用风险及防范措施96

10综合评价97

10.1项目研究结论97

10.2建议97