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酒类电商销售平台项目可行性研究报告范文
发布者:admin  来源:  发布时间:2018-2-22
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项目名称:酒类销售平台项目可行性研究报告范文

客户名称:昆山某科技公司

项目概况

2014年酒类电商销售收入约115亿元,其中白酒约占6成,红酒占3成,洋酒等其他品类占其余1成。酒类B2C的网购用户规模(一年内至少通过网购酒类商品一次)将从今年的约1050万人发展到2100万人,将实现重复购买率和客单价的逐步提升。

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由上图可见,传统线下的白酒和进口红酒的供应链都要经过至少3-4个环节才能到达最终的消费者,这就导致了线下零售环节可能出现下述问题·:

  供应链环节过长,零售价格高。以进口红酒为例,从国内进口代理商到最终的零售渠道,每个环节都要溢价30%-50%不等,导致最终到达消费者的价格已经比进口的最初价格高出了至少2倍。

  线下渠道竞争激烈,实体店租金成本高。对于代理商来说,超市、餐厅、酒店都是它们主要争夺的零售渠道,但是这些零售渠道的竞争却十分激烈。如果代理商运营专卖店,又要承受巨大的租金压力。

  品类单一,假酒泛滥。由于线下渠道复杂,消费者经常会买到假酒,对于零售渠道的信任度也较低。另外,零售渠道的商品品类也相对单一,很难满足消费者多元化的需求。

 酒类电商通过整合上游供应链、营销以及配送环节,在竞争过程中形成壁垒。

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线下渠道出现的种种问题,给了线上酒类电商更多的发展机会和利润空间。

  首先,从采购环节:B2C厂商会直接与酒厂或一级代理直接达成合作协议,将传统线下3-4个环节缩短为1-2个环节。以经营白酒为主的酒仙网会与超过100多家厂商签署独家线上代理协议,也买酒和品尚红酒会与海外酒庄直接进行合作,从而有效地减少了供应链环节,使得最终到达消费者的价格更低。

其次,除了直接整合上游供应链环节外,独立B2C厂商的主要竞争壁垒包括营销及配送服务。与白酒的高品牌认知度不同,消费者对于进口红酒的品牌认知度及甄别能力不强,需要酒类B2C商家通过线上的产品介绍、专家社区和线下的品酒会等活动,引导消费者做购物决策,并不断培养人群的使用习惯,最终形成良好的忠诚度和口碑效应。在仓储配送方面,名贵的红酒需要13°到15°之间,这就需要在仓库上投入更多的制冷设备。而在配送环节,酒类属于易碎品,每单的包装和配送费用要在30元左右。

           《酒类销售平台项目可行性研究报告范文大纲》


1项目总论6

1.1项目概况6

1.1.1项目概述6

1.1.2谷源坊酒类020+F2C+会员制模式市场进入机会8

1.2规划理念及项目定位9

1.2.1规划理念9

1.2.2发展定位10

1.2.3功能定位11

1.3发展策略11

1.3.1总体发展战略11

1.3.2知识产权策略12

1.3.3落地执行计划12

1.4项目优势14

1.4.1政策红利——国家大力支持互联网+发展,支持大众创业,万众创新14

1.4.2产业基础雄厚,公司处于大规模爆发式增长前夕15

1.4.3创新模式新颖,可执行,真正的深度互动16

1.4.4管理机制完善,团队能力优越17

1.4.5举社会资源,共享财富盛宴17

1.5 关于我们18

1.6项目可行性研究报告编制说明18

1.6.1项目可行性研究报告编制依据18

1.6.2主要研究内容和方法19

1.6.3编制原则19

1.7研究结论与建议20

1.7.1项目研究结论20

1.7.2建议21

2平台背景及必要性22

2.1发展背景22

2.1.1政策背景22

2.1.2酒类O2O+F2C+会员制营销模式触网势在必行24

2.1.3凝聚行业资源,解决产业痛点25

2.1.4多种盈利渠道,共享财富盛宴28

2.2项目建设必要性28

2.2.1集聚行业资源,满足个性化定制的必然举措28

2.2.2迎合互联网+趋势,促进昆山市酒类销售产业升级,深度拥抱互联网的必然要求29

2.2.3加速构造互联网+酒类020销售生态圈,助力创新型互联网+酒类聚合平台建设29

2.2.4互联网+酒类020+F2C+会员制销售模式将会成为站在下一个颠覆传统风口的航标30

2.2.5培育新的经济增长点,为政府提供稳定的税源31

2.2.6提高企业运营效率,增强经济发展活力31

3行业市场分析32

3.1我国酒类流通行业市场分析32

3.1.1我国酒类流通行业概况32

3.1.2中国酒类产业细分市场分析36

3.1.3中国酒类销售渠道分析40

3.1.4我国酒类电商产业市场分析43

3.2谷源坊市场需求分析45

3.2.1谷源坊O2O模式符合时代要求45

3.2.2谷源坊目标消费群体46

3.2.3谷源坊市场开发计划46

4项目可行性论证48

4.1市场宏观环境分析(PEST分析)48

4.1.1P(政策)分析:48

4.1.2E(经济)分析:49

4.1.3S(社会)分析:50

4.1.4T(技术)分析:50

4.2项目SWOT分析51

4.2.1Strengths(项目优势)51

4.2.2weaknesses(项目劣势)52

4.2.3Opportunities(项目机会)54

4.2.4Threats(项目威胁)54

4.3结论55

5项目产品方案56

5.1谷源坊产品56

6项目运作57

6.1总体发展策略57

6.1.1谷源坊发展定位57

6.1.2项目具体开发策略58

6.2项目运营期发展模式58

6.2.1 运营期的项目基本策略58

6.2.2运营期的项目营销策略58

6.2.3营销组合描述60

6.2.4 市场竞争策略67

6.2.5危机公关68

7项目公司及团队69

7.1项目公司69

7.2 组织架构69

7.3管理模式70

7.4人力资源70

7.4.1项目管理团队71

7.4.2团队建设71

7.5公司管理体制72

7.5.1管理制度72

7.5.2服务管理74

7.5.3组织管理战略74

8效益分析77

8.1社会效益分析77

8.1.1迎合互联网+趋势,促进昆山市酒类销售产业升级,深度拥抱互联网的必然要求77

8.1.2加速构造互联网+酒类020销售生态圈,助力创新型互联网+酒类聚合平台建设77

8.1.3培育新的经济增长点,为政府提供稳定的税源78

8.1.4提高企业运营效率,增强经济发展活力78

8.2经济效益分析79

8.2.1平台投入及估值预测79

8.2.2平台未来财务评价79

9评价及风险分析81

9.1项目综合评价81

9.1.1项目研究结论81

9.1.2建议82

9.2风险分析与对策83

9.2.1模式复制风险83

9.2.2产品质量风险分析83

9.2.3市场风险分析84

9.2.4管理风险85

9.2.5财务风险86



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