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商家联盟平台 商业计划书
发布者:haorui  来源:  发布时间:2018-8-21
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项目名称:商家联盟平台 商业计划书

客户名称

项目概况

1企业竞争同质化,需开辟新模式

中国企业的最大问题是思维高度同质化、竞争同质化。通常,企业采取降价、打折、广告宣传等手段争取、拉拢顾客。但是这些手段,往往企业支付了巨大人力、物力、财力,却得不到顾客的认可,甚至损伤了企业的品牌形象,往往可能短期得到很小利益甚至没有利益,更影响了长期的发展!

如何在不打价格战、折扣战、关系战、广告战的情况下,低成本快速提升业绩、品牌,让更多的顾客成为企业的忠诚客户?

如何盘活企业现有资源及企业外部的广大资源,快速提升业绩?

如何进行差异化、特色化、个性化竞争,从而使企业快速打造特色独具的核心竞争力,实现可持续发展?

各种商家会员卡、各种银行卡让消费者使用不方便、感觉不实惠,睡眠卡非常多,甚至很多预付卡风险大、陷阱多。

全国积分种类五花八门,绝大多数积分价值低,从而产生大量积分沉淀,大量商家的积分没有起到刺激消费、提升顾客忠诚度的作用-浪费资源、财力物力、影响品牌!

我们在全国独创性地巧妙整合各行业、品牌企业资源,搭建异业联盟的的网上网下相结合的大营销平台,是切实可行、立竿见影的重大突破。

2.1.2消费需求的升级迫切需要消费供给的变革 

随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁,“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征,而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵,是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。这就是消费升级的问题,破解该问题的关键是抓住消费者的心理。

随着消费者收入及个人素质的提高,消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候,满足的不仅仅是生活需求,更多的是一种心理需求,希望通过消费来体现个人品味。因此,谁能抓住消费者的需求点,在最大程度上满足客户的多元化需求,谁就能够拥有顾客,成为市场的主导。

正是在这种消费需求下,很多企业发现,以往那种单打独斗式的经营思维和模式,已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求,从而开始探索一种新的营销模式:“强强联合”,即通过寻找具有竞争实力的合作企业,整合其竞争优势,最大程度的满足顾客多元化的消费需求,从而达到拓展和稳固顾客群的目的。 

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商家需与平台签订战略合协议后成为平台的联盟商家,商家分为实体商品商家、服务类商家(如宾馆、KTV、酒吧、茶庄、服装、培训等等)。

商家可免费入驻联盟平台,共享平台内联名卡会员等客户资源,签约商家在收取“联名卡会员”消费费用时,“联名卡会员”出示“联名卡”,商家根据消费金额用刷卡机给卡充入相应比率的消积分。(商家只需输入或刷入卡信息,并把消费金额输入后,系统自动生成“联名卡”所享受的积分并自动充入相应“联名会员卡”帐户,并且商家应该通过刷卡机打印出当次消费金额、所得到的积分、商家名称、消费日期、卡编号、消费品种等信息)。

平台运作的前期,原则上平台上所有商品销售金额必须进入平台帐户。平台和商家约定结帐、物流、质量保证、服务、促销等方式。

image.png

5.2营销策略

品牌

渠道

第六章加盟合作方式

6.1合作内容

6.2合作商家选择

美容健身类:美容、美发、美体、美甲、健身馆等

休闲娱乐类:台球厅、游戏厅、网吧、KTV、影城等

零售类:服饰鞋包、烟酒糖、医药等

生活服务类:物业公司

6.2联盟具体方法

6.4平台运作

结算方式

会员维护

平台推广

第七章效益预测

           《商家联盟平台 商业计划书目录》

目 录

第一章项目摘要4

第二章项目背景及市场7

2.1项目背景7

2.1.1企业竞争同质化,需开辟新模式7

2.1.2消费需求的升级迫切需要消费供给的变革7

2.1.3消费市场的发展所带来的困惑亟待解决8

2.1.4现有积分营销不实用,需改变策略8

2.2市场分析9

2.2.1市场发展现状9

2.2.2本项目市场竞争地位9

第三章一卡通商家联盟体系概况10

3.1体系概述10

3.2平台模式整体结构11

3.2.1会员11

3.2.2联盟商家12

3.2.3积分兑换12

3.3商家联盟模式13

3.3.1开创性打造地区品牌企业异业联盟模式13

3.3.2消费者核心利益点14

3.3.3加盟商核心利益点15

第四章项目发起方概况16

4.1昌瑞餐饮服务有限公司简介16

4.2发展现状16

4.3资源优势17

4.3.1会员数量基础扎实17

4.3.2公司团队能力强大17

4.3.3公司经济实力雄厚17

第五章营销策略18

5.1发展规划18

5.2营销策略18

第六章加盟合作方式18

6.1合作内容18

6.2合作商家选择18

6.2联盟具体方法18

6.4平台运作20

第七章效益预测20


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