商业计划书知识
当前位置:首页 > 新闻资讯 > 商业计划书知识 > 正文
如何写好商业计划书?(红杉资本)
发布者:admin  来源:  发布时间:2018-2-7
点击浏览远翔咨询报告编制服务说明

红杉资本:如何写好商业计划书

写好商业计划书

我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式,用15-20页PPT,就可以了。

公司目的

– 用一句话描述公司的业务

问题

– 描述客户的“切肤之痛”

– 简介目前客户是如何应对这些问题的

解决方案

– 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题

– 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现

– 提供一些产品/服务使用的具体例子

时机:为何是现在?

– 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变

– 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

市场规模

– 定义你的目标客户并描绘他们的特性

– 用不同的方法测算市场规模,比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market),用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market),或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

竞争格局

– 列出现有的和潜在的竞争对手

– 分析各自的竞争优势

产品/服务

– 产品/服务描述:外形,功能,性能,结构,知识产权等等

– 产品/服务的开发计划

商业模式

– 收入模式

– 定价

– 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

– 销售和渠道

– 现有客户和正在开发的客户清单

团队描述

– 创始人和核心管理层

– 董事会成员和顾问委员会成员

财务资料

– 利润表

– 资产负债表

– 现金流量表

– 股本结构

– 融资计划

可持续发展企业的要素

具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展的常青树的可能性。我们喜欢和具有以下特质的企业结成合作伙伴:

• 清晰的目的,在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。

• 巨大的市场,针对一个正在迅速增长或变化的现有市场。一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。

• 充足的客户,目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。

• 专注性,客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。

• 切中要害,瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题,然后用一个让客户心服口服的产品/服务去带给客户欣喜。

• 创新性思考,不断地挑战约定俗成。走一条离经叛道的路。创造前所未有的方案。超越竞争对手:道高一尺,魔高一丈。

• 团队DNA,公司的DNA在成立的头3个月里就形成了。所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的。“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。

• 敏捷,静悄悄地奔跑往往能帮助赛过那些庞然大物。

• 节俭,精打细算。把钱花在最重要的地方,追求利润最大化。

• 小火力,大爆发力,初始投入只是一笔小资金,这迫使公司强化专注性和纪律性。撬动一个充满了渴望好产品的客户的巨大市场要不了多少初产品火力。


分享到:
商业计划书案例库--按行业分类
•铸造化工 医疗健康 电子电路
能源环保 轻工机械 房产建材
物流交通 体育文化 旅游酒店
食品农业 网络通信 生活服务
企业服务 其他行业 更多>>
可行性报告案例库--按行业分类
•铸造化工 医疗健康 电子电路
能源环保 轻工机械 房产建材
物流交通 体育文化 旅游酒店
食品农业 网络通信 生活服务
企业服务 其他行业 更多>>
更多项目报告案例范文
项目建议书案例库--不分行业
项目申请报告案例库--不分行业
资金申请报告案例库--不分行业
商业计划书范文库--不分行业
可行性研究报告范文库--不分行业
 1. 中药提取自动化控制生产线 技改项
 2. 工业消防设备生产销售 项目商业计
 3. 高性能UV-LED技术及芯片创新
 4. 混凝土项目商业计划书范文
 5. 智能化物联网营销平台 项目商业计
 6. 移动服务车市场商业计划书范文
 7. 家庭涮烤产品和服务项目商业计划书
 8. O2O洗车项目商业计划书范文
 9. 多功能空气净化器项目 商业计划书
 10. 互动媒体项目商业计划书范文
 11. 超市O2O项目商业计划书范文
 12. 汽车报废装置项目商业计划书范文
 13. 普通硅酸盐水泥粉磨站项目可行性研
 14. 国际科技模具产业园项目可行性研究
 15. 第三方支付平台商业计划书范文
 16. 社区服务O2O管理平台项目商业计
 17. 陶瓷有限公司商业计划书摘要
 18. 自然风景区及配套项目商业计划书范
 19. 3PE防腐钢管项目 商业计划书范
 20. 红酒产业链项目商业计划书范文
 21. 文旅产业园商业计划书范文
 22. 教育学习俱乐部融资项目商业计划书
 23. 富硒养生养老旅游度假区商业计划书
 24. 污水处理产研销模式商业计划书范文
 25. 单体酒店品牌连锁化结盟项目商业计
 26. 某文化旅游项目商业计划书范文
 27. 教育装备融资项目商业计划书范文
 28. 互联网金融业务项目商业计划书范文
 29. 油气井环保服务项目商业计划书范文
 30. 防伪溯源NFC芯片市场商业计划书
 31. 综合性保险服务集团商业计划书范文
 32. 农业股份集团发展项目商业计划书范
 33. 玉米汁饮品海外市场拓展商业计划书
 34. 纳滤膜项目商业计划书摘要
 35. 电商平台筹建运营项目商业计划书范
 36. 全球跨境支付系统商业计划书范文
 37. 社群互动服务开发项目商业计划书范
 38. 生物科技公司增资项目商业计划书范
 39. 免拆保温建筑模板产研销基地商业计
 40. 网络传媒公司A轮融资项目商业计划

 1. “微型减速器及小型减速机” 加工
 2. 高端国药电商物流集散母港项目 可
 3. 增建装配式 综合管廊项目 可行性
 4. 汽车零部件项目可行性研究报告范文
 5. 土鸡原生态养殖及立体养生可行性研
 6. 药业技改项目可行性研究报告范文
 7. 种植休闲观光园项目可行性研究报告
 8. 教育集团可行性报告范文
 9. 钢质防火门、钢木质防火门生产项目
 10. 万头种羊繁育产销项目可行性研究报
 11. 年产45200吨非晶及纳米晶先进
 12. 全球购物平台项目 可行性研究报告
 13. 预调酒生产技改项目可行性研究报告
 14. 农业科技生态园项目 可行性研究报
 15. 建筑垃圾处理及综合利用生产可行性
 16. 智能乡(镇)村建设项目 可行性研
 17. 文化主题公园项目可行性研究报告范
 18. EPS泡沫保鲜箱 项目申请报告范
 19. 100吨甲醇储存项目 可行性研究
 20. 二手车鉴定评估及经营 可行性研究
 21. 佛像制造项目可行性研究报告范文
 22. 公益广告项目可行性研究报告范文
 23. 报废车辆拆装基地项目可行性研究报
 24. 土地托管试点项目申报书
 25. 冻干蔬菜制品项目可行性研究报告范
 26. 复合清洁布专项项目资金申请报告范
 27. 富微量元素保健食品生产项目申请报
 28. 预调酒品牌营销项目可行性研究报告
 29. 农副产品深加工项目申请报告范文
 30. 智能生态农业交易平台项目可行性研
 31. 生物饲料研发基地项目可行性研究报
 32. 机械设备制造项目可行性研究报告范
 33. 国家现代农业示范区玉米小麦轮作可
 34. 会员制共享经济电商平台可行性研究
 35. 水产有限公司项目可行性研究报告范
 36. 防护手套工业园项目可行性研究报告
 37. 全国医养结合示范区可行性研究报告
 38. 智能烟尘净化设备生产基地项目建议
 39. 房地产建设项目可行性研究报告范文
 40. 医药产学研示范基地项目可行性研究

zyal.jpg  1. 可行性报告代理及商业计划书代理招
 2. 客户最常问的八大问题释疑
 3. 远翔神思银行汇款账户
 4. 外地客户如何进行合作?
 5. 编制报告需要提供的资料
 6. 客户报告编制合作流程
 7. 项目报告纸质印刷版本说明
 8. 自己编写 vs 请咨询公司编制有

zjzl.jpg  1. 高可为:使命:企业管理的原点
 2. 种子轮融资商业计划书该怎么写?
 3. 高可为:如何避免好心办坏事(不止
 4. 葛志刚:写商业计划书找投资,跟谈
 5. 高可为:找到自己的位置有多重要
 6. 葛志刚:商业计划书是应该写wor
 7. 什么时候应该写商业计划书?
 8. 高可为:大师德鲁克这样看经营
 9. 高可为:为商业模式赋能(让商业设
 10. 高可为:好模式是打磨出来的
 11. 高可为:股权不是万灵丹(如何搭建
 12. 高可为:使命为企业导正航向(怎么
 13. 高可为:实业如何与资本打交道
 14. 高可为:商品只是商业的道具(一句
 15. 高可为:商业模式其实是块“三明治
 16. 高可为:老板!悠着点,别跑太快了
 17. 高可为:德鲁克的经典三问为什么经
 18. 葛志刚:“先看看你的行业,我再考

友情链接:商业计划书和可行性研  商业计划书网  可行性报告网  南京商业计划书南京可  山东可行性报告  商业计划书和可行性报