一、什么是商业计划书?
商业计划是有关企业经营发展整体业务运营的构思与策划, 是基于企业的实际而对企业运营涉及的人力资源、产品研发、生产加工、市场开拓与销售、财务管理、资本运营以及企业发展战略等方面、环节所做的计划和规划。企业商业计划详述了企业如何运作、经营、管理和被资本化的过程。商业计划书就是依上述目的经过整合简化而做成的企业文件。企业商业计划书又叫企业运营计划书, 在用于企业融资时, 又称企业融资计划书。商业计划书不仅仅是用于适应企业融资需求而做的企业信息披露 ,还要阐明企业运营的整体设想和策划,它是企业、创业者形象、素质的宣传书, 更是公司企业运作的指导书。
二、怎么写商业计划书?
1、开门见山,直述主题。创业家必须记住高科技中小企业运营计划书目的就是为了让投资家了解企业,为之呈现一个良好的投资合作商机,这是写作商业计划书的主线,其他无关的内容则是赘言。计划书的内容应该简练,开门见山, 直述主题。力求使投资者用最少的时间了解最多的有关企业运营的相关事项。
2、写作目的明确,突出重点。商业计划书的写作要突出重点, 投资家关心的内容项目要重点介绍并按次序排在前面。从风险投资的决策准则上看,风险投资家把企业管理人员的素质放在第一位, 产品特性、市场潜力、投资回报率都放在前几位。另外, 财务管理、权益比例、企业发展阶段也在重点考虑之中。由此准则可以看出企业融资计划书所要重点呈现和阐述的内容。在高科技中小企业融资实践中, 投资家及企业计划书写作强调企业的管理层是最重要的投资因素,不为其过, 也不难理解。另外 ,在高科技中小企业商业计划书写作中强调企业产品市场的成长性分析尤为重要, 这是投资家关注高科技中小企业是否具有投资价值的重点内容。此外深入分析企业的技术优势、市场渠道资源优势也是吸引投资者的重要切入点
3、注重资料的收集,所引用的资料数据要有理有据。创业者在写作商业计划书过程中, 应广泛搜集企业产品、竞争者、潜在市场、潜在消费者等具体信息, 并做到资料搜集的客观公正, 防止故意忽略对自己不利的信息,甚至臆造信息。
4、仔细检查评估商业计划书。创业者在商业计划书完成后, 应该站在审查者和投资者的角度对商业计划书进行一下检查和评估。看看计划书是否准确回答了投资家关心的问题, 以争取投资家对本企业的信心。
首先,计划书是否清楚地表达了本企业的管理经验和能力,如果有所欠缺, 那就要进一步说明, 如创业者已经聘请了专家来管理企业; 其次商业计划书是否有完整的市场分析,让投资家坚信企业产品市场空间及企业的成长潜力; 还有计划书是否对企业融入资金的合理使用以及盈利点做了充分的说明,以使投资者确信投资能够获得高额利润。以上几点对于投资者确定与风险企业进一步洽谈、合作是至关重要的。
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