项目名称：母婴洗护用品商业计划书

客户名称：某母婴用品国际集团有限公司

项目概况：

调查显示，近五年来，婴幼儿用品市场是国内发展速度最快的行业之一，年均增长率在 30%以上，而同期中国的GDP 增长率在9%左右。为此，预计婴幼儿产业在未来20 年内，将是中国最具成长性与最值得投资的产业。

近年来，我国每年有将近1500万左右的新生儿出生，其中8-36 个月龄的婴幼儿约为4500万，0-6岁的婴幼儿达1.2亿，每年婴幼儿用品消费达数千亿元人民币，婴幼儿用品行业在中国被称为“永远的朝阳产业”。

婴儿用品市场具有典型4C 理论市场特征：

Consumer need：对于0至3岁的婴儿，其父母花在护理的时间较长，对于购物希望快捷便利的一站式导航; 因此应相应在店面布局上分清档次，提供咨询服务与婴儿玩具区等以提高附加价值。

Cost :消费者为满足其需要与欲求所愿意支付的成本，会根据产品档次产生较大差异。 针对不同顾客对货币成本、 时间成本和精力成本的敏感性不同, 对产品附加价值的要求不同, 提供不 同价格的产品和服务, 最大限度地满足顾客的需求。

Convenience: 消费者希望在最短时间与最短路程内花最少精力在一个商场将物品购齐， 因此用齐全的商品和创意来吸引顾客， 用完善的售后保障来最大限度降低顾客的非经济成本。

Communication:婴幼儿用品涉及的知识信息流量较大，消费者往往会优先选择具有更专业信息传递的产品 因此配备专业化的咨询与导购，以及简历顾客婴儿档案都是尤为重要的。

据有关机构估算，2005年开始到2020年，中国将迎来第4次人口出生高峰，每年新增婴儿数量在1600万左右。2010年，全国婴童市场需求规模达1万亿元，到2015年，市场需求规模将达到2万亿元，远景规模可达3万亿元以上。到2013年，中国就将超过美国，成为全球最大的婴童消费市场。

目前中国儿童用品市场以每年12.4%的增长速度不断扩大。据第五次人口普查统计公告：中国大陆0-3岁新生儿月均消费额达900多元，占到一个家庭月总支出的30%以上。。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。

AC尼尔森的调查显示：中国城市按发达程度、消费水平、城市规模划分出 1、2、3三类城市，城市家庭购买婴幼食品、保健品、玩具、智力开发等的月均费用为：三类城市420元、二类城市590元、一类城市740元。相对而言，婴幼市场已成为1-2-3类城市间消费差距最小的行业领域。这充分显示了中国父母在下一代投资上“人同此心”的消费威力和市场机会。

 随着国外先进的“精致喂养”理念对中国年轻父母近10年的“洗脑”，家庭三代的购买力集中在婴儿需求消费上，婴幼儿用品需求数量增长惊人。

同时受放心消费（便宜没好货）、攀比消费（你强我更强）、期望消费（望子成龙）等消费心理的影响，婴幼用品的安全和质量被放在第一位，购买普遍趋向中高档商品。

           《母婴洗护用品商业计划书目录》
1摘要... 7

1.1项目概述... 7

1.2公司及管理团队优势分析... 8

1.3产品优势分析... 9

1.4市场进入机会... 10

1.5市场定位... 10

1.6发展目标及发展规划... 10

1.7融资说明... 11

1.7.1需求资金的规模... 11

1.7.2 融资合作形式... 11

1.7.3投资者进入退出机制... 12

1.8财务预测... 12

2行业背景及市场状况... 14

2.1婴儿用品市场概述... 14

2.1.1行业市场4C 理论概况... 14

2.1.2婴儿用品市场的特点... 14

2.2行业发展现状... 14

2.2.1婴儿潮拉动母婴用品行业进入发展高峰期... 15

2.2.2育儿观念升级，“421”的家庭结构助推母婴用品消费... 15

2.2.3母婴用品网购呈现井喷显现... 16

2.2.4母婴用品产业链无法有效满足市场，导致市场开发不足... 16

2.2.5总结... 17

2.3母婴用品市场发展状况及趋势... 17

2.3.1母婴用品行业市场发展乐观，容量将达7500-9000亿元... 17

2.3.2婴儿洗护用品市场格局发生变化，处于市场爆发的前夕... 18

2.4目标市场分析... 20

2.4.1目标市场需求规模... 20

2.4.2目标消费群体分析... 20

2.4.3主要的竞争对手分析... 21

2.4.4SWOT分析... 23

2.5结论... 24

3产品... 25

3.1产品目标市场定位... 25

3.2安琪尔母婴洗护用品产业体系概述... 25

3.3安琪尔母婴洗护用品品牌族群... 26

3.3.1安琪尔母婴洗护用品品牌族群概述... 26

3.3.2安琪尔母婴洗护用品品牌族群简介... 26

3.3.3产品品质管理... 30

3.4安琪尔母婴洗护用品发展规划... 30

3.4.1安琪尔母婴洗护用品产品策划... 30

3.4.2安琪尔母婴洗护用品宣传定位... 32

3.4.3安琪尔母婴洗护用品市场推广策划... 32

3.4.4市场运营系统开发计划... 36

4项目可行性论证... 39

4.1市场宏观环境分析... 39

4.2项目SWOT分析... 40

4.2.1Strengths（项目优势）... 40

4.2.2weaknesses（项目劣势）... 41

4.2.3Opportunities(项目机会). 41

4.2.4Threats（项目风险）... 42

4.3宏观经济可行性分析（五力分析）... 42

4.3.1现有竞争者：... 43

4.3.2潜在进入者：... 43

4.3.3替代品：... 44

4.3.4供应商：... 44

4.3.5买方议价能力：... 45

4.4结论... 45

5项目方介绍... 46

5.1项目方简介... 46

5.2 组织结构... 47

5.3管理模式... 48

5.4人力资源... 48

5.4.1项目创始发起人... 48

5.4.2 项目团队骨干... 49

5.4.3团队建设... 49

5.5公司管理体制... 50

5.5.1管理制度... 50

5.5.2服务管理... 52

5.5.3组织管理战略... 52

5.6 公司战略规划... 53

5.6.1产业链规划... 53

5.6.2市场发展规划... 54

5.7市场效果预估... 54

6.项目运作... 55

6.1总体发展策略... 55

6.1.1总体开发策略... 55

6.1.2项目具体开发策略... 55

6.2项目运营期发展模式... 55

6.2.1 运营期的项目发展策略... 55

6.2.2 运营期的项目营销策略... 56

6.2.3营销组合描述... 58

6.2.4营销战术... 60

6.2.5 市场竞争策略... 61

7.融资方案计划... 63

7.1 资金需求及用途... 63

7.2 融资方案... 63

7.2.1合作形式... 63

7.2.2组织架构及人力资源... 64

7.3 投资进入、退出... 65

7.3.1 投资进入... 65

7.3.2投资者退出... 65

7.3.3投资者监管机制... 67

8财务效益分析... 68

8.1评价说明... 68

8.1.1评价范围... 68

8.1.2评价方法... 68

8.2财务效益与费用估算... 68

8.2.1营业收入及其税费计算... 69

8.2.2总成本费用... 70

8.2.3综合评价... 72

9风险因素... 74

9.1技术风险... 74

9.2市场风险... 74

9.3管理风险... 74

9.4财务风险... 75