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校园生活服务O2O平台商业计划书
发布者:haorui  来源:  发布时间:2018-9-20
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项目名称:校园生活服务O2O平台商业计划书

客户名称

项目概况

1项目概述

将打造南京高校第一个校园生活服务O2O平台,以学生宿舍零食水果、日用品投放为切入点,以为载体,以先吃后付款为吸引点,提供一种线上+线下自由消费的新消费模式。最终,实现社会的全面覆盖,业务也由最开始的零食扩展到生活用品的方方面面。

2016年本地生活服务O2O形成了到家、到店两大模式,并且行业整体交易规模接近7000亿。艾瑞预计,2017年本地生活服务O2O市场规模为9780亿元,接近1万亿大关。随着移动互联网时代的到来,基于LBS、实时、交互、细化到人等因素,促使本地生活服务O2O有了更多新玩法,O2O逐渐向垂直细分差异化方向发展。

高校学生年轻群体密度高,网购消费频次远高于其他年龄段群体,是消费类O2O理想用户群体;由于高校学生对价格有较高的敏感性,随时随地的小额便利消费成为主流场景之一,消费习惯基本形成出高频、碎片化的懒人需求特征,便利消费需求具有延续性发展优势。

但是,当前的购物方式不能满足随时随地购的需求。

1、学校超市的零食不是很丰富,不能满足大部分女生的需求。

2、如果在淘宝上购买零食,可能需要2-3天才能到货,然后还要去学校门口去拿快递,非常麻烦。

因此,我们想培养用户的一种习惯,想吃零食的时候就想到我们,在微信商城下单(或者APP,后期开发)。

我们利用当前的互联网资源和线下营销服务整合,线下从有品质保证的商家手中引进商品,然后将商品投递到我们预先设置的学校宿舍或社区等地,其中包括普通商品的销售和私人定制服务,实现精准化投放,随拿随吃,先享受再付款的服务方式。

公司计划在未来3 年内,通过城市合伙人模式,迅速复制化推向全国,同时向生活服务产业链上游、下游延伸,转型本地化生活服务O2O平台,创造巨大的电商交易机会。为了实现项目平台迅速发展,快速占领市场,拟向与有诚意的公司融资100万元,以股权融资方式融资,资金主要用于平台开发、市场开拓、公司团队扩建及人员招募等。

预计融资后5年内收入规模过千万,年复合增长率达到 120%,具有很好的发展前景。而我们的盈利来源主要为商品销售差价、广告费、商家入驻费、服务费等。

我们预计未来5年,我们的营业收入来源及构成如下图所示。

1、行业经验丰富:核心团队成员均来自校园市场一线,对于大学生消费心理熟知,能够快速针对市场发展作出发展方案。

2、团结一致的团队:团队成员平均年龄25-28岁,拥有共同的信念、理想、奋斗目标,团队成员热情、有朝气、积极向上、勇于拼搏,能够为了目标而努力奋斗!

综上可见,该项目是一个发展前景看好、市场发展空间巨大、团队可靠、预期收益良好的投资项目,具有较大投资价值,及良好的成长性。

1.2市场及竞争分析

根据国家统计局和教育部的数据,截止2015年5月,我国普通高等学校达到2553所,江苏省高校数量最高为162所;截止2014年,我国高等教育在校学生人数达到3385.59万人,其中普通本专科在校人数达到2547万人,占比75%;在校学生数量增速较低,目前保持在每年3%—4%的增长率。

目前我国大学生日常支出金额集中在501-1000元及1001-1500元,分别占比40%及37%。粗略估算,目前90%的中国普通高校大学生日常月均消费为1000元,市场规模为350亿元-400亿之间。大学生的日常消费支出中,以饮食消费为主,占比超过50%。除此之外,日用品、衣物及社交娱乐支出的占比分别在10%左右。

因此,仅高校市场就是一个千亿级别的高质量高容量的市场,加上办公和社区,这将是一个发展前景良好的巨型市场。

本项目前期属于校园O2O便利生活服务市场,市场竞争对手主要为宅米和59store;后期则为社区生活服务类O2O平台,竞争对手主要包括社区001,鲜蜂网,500mi等平台,目前尚未形成具有垄断地位的企业,均处于快速成长期,市场发展空间尚足。

本项目为第一家专营高校学生零食夜宵的校园生活服务类O2O平台,拥有较为宽松的市场氛围,但是同属于高校生活服务提供者市场的竞争者宅米和59store也包括零食夜宵市场,且已具有一定的影响力。

但是,从项目初期发展的竞争地域来看,又跟现有的校园O2O平台不存在地域交叉。因此,项目初期的主要竞争对手为校园内超市、区域网络购物平台等。具体对比如下:

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           《校园生活服务O2O平台商业计划书目录》

目 录

第一章项目摘要5

1.1项目概述5

1.2市场及竞争分析7

1.3公司概况9

1.4融资计划9

1.5财务分析10

1.5.1技术经济评价10

1.5.2股东权益合计10

第二章公司概况11

2.1公司简介11

2.2管理团队11

2.3未来发展目标与计划13

2.3.1发展目标13

2.3.2发展计划13

第三章规划方案16

3.1四小馋猫简介16

3.2平台运营体系构成16

3.3符合市场需求的服务方案17

3.3.1线下服务体系17

3.3.2线上平台商城18

3.4平台特色扩展服务18

3.4.1 提供大学生创业和交流平台18

3.4.2 为周边商家提供销售渠道18

3.4.3 提供广告营销平台18

3.5四小馋猫平台商业模式19

3.5.1 运营模式19

3.5.2 盈利模式19

第四章市场分析20

4.1行业背景:天花板虽可见,但在校学生基数大,拥有互联网基因天然优势20

4.2目标市场定位23

4.3目标市场特征23

4.3.1高校学生网络普及率高23

4.3.2高校学生网络使用率高24

4.3.3小额便利消费频率高,消费需求具有延续性优势25

4.3.4学生夜宵需求旺盛25

4.3.5高校便利消费习惯易延续25

4.3.6物流服务需求旺盛且质量要求较高25

4.3.7乐于分享、发现新事物25

4.4市场容量分析26

4.5市场竞争分析28

4.5.1校园O2O市场现状28

4.5.2本项目竞争优势分析29

第五章营销策略31

5.1目标市场规模预测31

5.2发展规划31

5.3营销推广计划32

5.3.1服务布局期32

5.3.2热点引爆期32

5.3.3市场成熟期32

5.4团队组建33

第六章融资计划34

6.1融资需求及使用34

6.2融资方案34

6.3融资后管理架构35

6.4投资进入与退出36

6.4.1 投资进入36

6.4.2投资退出36

6.4.3投资者监管机制37

第七章财务分析38

7.1财务预测基础数据与参数选取38

7.2财务预测及效益分析39

(1)项目启动投入估算表39

(2)模拟资产负债表39

(3)销售收入估算表39

(4)销售成本估算表40

(5)收现销售收入表40

(6)付现经营成本表40

(7)运营费用估算表40

(8)损益估算表41

(9)现金流量估算表41

(10)经济指标估算表42

(11)结论42

7.3股东权益分析42

第八章风险分析44

8.1国家政策风险44

8.2市场风险分析44

8.3管理风险46

8.4财务风险47


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