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母婴服务生态系统平台商业计划书
发布者:haorui  来源:  发布时间:2018-9-13
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项目名称:母婴服务生态系统平台商业计划书

客户名称

项目概况

是一家为孕前至 6岁婴幼儿家庭提供全方位的优质母婴用品和相关服务的专业连锁零售商,自有婴幼儿成衣及用品品牌 、PAPPNASE、ANGE BEBE及OEM订单行销非洲、欧美。目前经营的商品种类达十余种,上百个品牌,上万种单品,众多国际知名品牌均已入驻,包括惠氏、雅培、达能、美赞臣、合生元、美素、宝洁、贝亲、费雪等。公司全部孕婴产品100%欧美进口。

受益于国内政策推动和消费升级,公司看好母婴用品及服务行业的发展。公司将结合直营门店、加盟门店及电子商务等多种渠道搭建集购物、服务、社交及线上线下益智一体化母婴服务生态系统平台,布局母婴产品与服务全产业链,降低公司的获客成本,实现利润的持续增长,未来将成为一个估值超100亿的独角兽级公司,成为国内孕婴中高品牌的领导者。

凭借深耕母婴用品经营十年的深厚资源,广州贸易有限公司将以为主推的全国连锁店面品牌,进入国内孕婴市场零售行业,给予该项目大量的资源倾斜与关联业务支持,原有公司的多位精英人员进入该项目任职,并将企业合作资源提供给使用,全力扶持连锁品牌成为国内母婴零售市场的领先性公司。


视公司未来具体发展之情况,公司未来可能选择国内创业板IPO独立上市,也可能选择被上市公司并购(间接上市),本项目之投资人有多种退出渠道可以选择。

2.主营产品与服务

目前,公司的主要业务包括中高端母婴商品的销售及相关母婴专业服务业务,包括孕妇及0-6岁婴儿洗护、衣服、玩具、消费电子用品、托管及服务等。除开设实体店铺外,还将同时通过垂直母婴电商平台、APP、微信公众号等互联网渠道,实现线上线下资源整合,达到吸引用户、稳定用户、深挖需求的目的,实现母婴一体化平台的商业逻辑闭环。

3.目标群体

本项目定位于“中高端母婴市场,为孕前至6岁婴幼儿家庭提供一站式母婴用品采购及孕婴童健康服务的专业连锁零售商”。面向孕前至6岁婴幼儿家庭,尤其是知识水平较高、家庭可支配收入较高的90后年轻父母,公司推行以线下门店销售为主、线上电商渠道销售为辅,线上线下相融合的经营策略,为消费者提供专业、便捷、舒适的购物体验。

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公司未来将实施积极的市场发展战略,从母婴零售连锁入手,切入母婴服务产业市场,以实现高速成长。我们将其分为如下三个阶段性的执行步骤:

1、利用招商加盟,迅速扩展门店数量,并搭建线上渠道,实现线上线下双向渠道拓宽。

2、进一步优化供应链管理,扩大中高端品牌产品的采购渠道,拓展自有品牌和独家代理品牌数量,从产品差异化方面拉开与同行业企业的市场竞争差距。

3、依托公司庞大的零售网络和客户基础,进一步整合线上、线下营运渠道资源,引入第三方合作机构,面向消费者提供更多元化的母婴服务,延伸产业链并进行产业升级,初步打造具有一定规模和市场影响力的一体化母婴服务生态系统平台。

我们预计将用3-5年的时间,即2018~2022年,初步实现如上发展计划,初步成为一家拥有母婴全产业链服务能力,全国知名的规模化母婴服务品牌。

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目前,公司主营孕婴、儿童用品零售业务,引进世界先进的商业管理系统及优质高效的现代化设备,借鉴国际化的经营理念和管理经验,充分融合当地消费的需求。公司拥有强大的采购能力及庞大的采购网络,目前经营的商品种类达十余种,上百个品牌,上万种单品,众多国际知名品牌均已入驻,例如,惠氏、雅培、达能、美赞臣、合生元、美素、宝洁、贝亲、费雪等。

多年经营,公司已搭建成熟运营管理团队及管理制度,对员工进行定期培训,包括店铺运营、营销技巧、客户心理学等,确保公司运营发展动能。

公司产品、店面、服务等展示,如下:

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           《母婴服务生态系统平台商业计划书目录》

目 录

摘要6

1.公司介绍6

2.主营产品与服务7

3.目标群体7

4.竞争优势7

5.发展规划9

6.融资方案9

7.财务预测9

第一章公司概况13

1.1公司简介13

1.2主营业务17

1.3知识产权17

1.4组织架构22

1.5管理团队22

1.6发展目标、计划23

1.6.1发展目标23

1.6.2发展计划23

第二章行业及市场分析24

2.1行业现状24

2.1.1中国母婴商品零售行业处于快速发展阶段24

2.1.3渠道为王,线上线下融合是趋势26

2.1.3垂直一体化+O2O创新场景,共筑“极致化”垂直品牌27

2.1.4跨界连带运营+用户和流量经营是核心29

2.1.5“个性化” 母婴服务成为新增长点29

2.1.6母婴店将向服务型的供应者转型30

2.2 新生代母婴用户市场分析30

2.2.1新生代母婴用户具有学历高、收入高等特点30

2.2.2 80/90后年轻女性用户需求成发展关键32

2.2.3社交互动与交易间的联系愈发紧密32

2.2.4价格敏感程度较低,对名牌产品具有较高忠诚度33

2.2.5高品质、高效、时尚成产品诉求点34

2.2.6便利性超过价格成为孕婴童消费者选择购买渠道的首要原因35

2.2.7网上购物居线上活动首位,关注与品牌的互动35

2.2.8网购渠道路径37

2.3市场结论38

第三章产品与服务39

3.1项目简介39

3.2一体化母婴服务生态系统平台40

3.2.1平台体系架构40

3.2.2线下门店体系——母婴品质生活体验馆42

3.2.3线上平台体系——线上营销平台47

3.2.4 线上线下一体化整合服务体系48

3.3运营保障配套服务体系49

3.3.1统一物流体系建设49

3.3.2母婴增值体验服务50

第四章市场竞争分析51

4.1市场定位51

4.1.1产品定位51

4.1.2市场区域定位51

4.2目标客群52

4.3竞争分析52

4.3.1竞争格局: 行业相对分散,区域性强52

4.3.2主要竞争分析54

4.4企业环境分析(SWOT)56

第五章营销策略58

5.1发展战略58

5.2营销模式58

5.3营销策略60

5.3.1产品策略60

5.3.2价格策略60

5.3.3渠道策略60

5.3.4促销策略61

第六章执行计划62

6.1发展目标62

6.2区域市场发展具体执行计划62

6.2.1经营网点拓展计划62

6.2.2供应链优化管理计划63

6.2.3O2O 母婴产品营销与服务体系建设计划63

6.2.4管理信息系统升级计划64

6.2.5人力资源发展计划64

第七章融资方案65

7.1项目融资需求65

7.2融资资金用途65

7.3项目融资方式66

7.4公司控制与管理66

7.5资金进入形式66

7.6投资人回报方式67

7.7 退出方式设计67

第八章财务分析69

8.1投入预算69

8.2财务假设69

8.3财务预测表70

8.4 财务预估分析73

8.5 分析结论75

第九章风险分析76

9.1宏观经济形势变化带来的风险76

9.2零售行业的市场竞争风险76

9.3品牌和商标被仿冒及侵权的风险76

9.4经营风险77

9.5管理风险77

9.6物流配送的管理风险78


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