项目名称：母婴服务生态系统平台商业计划书

客户名称：

项目概况：

是一家为孕前至 6岁婴幼儿家庭提供全方位的优质母婴用品和相关服务的专业连锁零售商，自有婴幼儿成衣及用品品牌 、PAPPNASE、ANGE BEBE及OEM订单行销非洲、欧美。目前经营的商品种类达十余种，上百个品牌，上万种单品，众多国际知名品牌均已入驻，包括惠氏、雅培、达能、美赞臣、合生元、美素、宝洁、贝亲、费雪等。公司全部孕婴产品100%欧美进口。

受益于国内政策推动和消费升级，公司看好母婴用品及服务行业的发展。公司将结合直营门店、加盟门店及电子商务等多种渠道搭建集购物、服务、社交及线上线下益智一体化母婴服务生态系统平台，布局母婴产品与服务全产业链，降低公司的获客成本，实现利润的持续增长，未来将成为一个估值超100亿的独角兽级公司，成为国内孕婴中高品牌的领导者。

           《母婴服务生态系统平台商业计划书目录》

目 录

摘要6

1.公司介绍6

2.主营产品与服务7

3.目标群体7

4.竞争优势7

5.发展规划9

6.融资方案9

7.财务预测9

第一章公司概况13

1.1公司简介13

1.2主营业务17

1.3知识产权17

1.4组织架构22

1.5管理团队22

1.6发展目标、计划23

1.6.1发展目标23

1.6.2发展计划23

第二章行业及市场分析24

2.1行业现状24

2.1.1中国母婴商品零售行业处于快速发展阶段24

2.1.3渠道为王，线上线下融合是趋势26

2.1.3垂直一体化+O2O创新场景，共筑“极致化”垂直品牌27

2.1.4跨界连带运营+用户和流量经营是核心29

2.1.5“个性化” 母婴服务成为新增长点29

2.1.6母婴店将向服务型的供应者转型30

2.2 新生代母婴用户市场分析30

2.2.1新生代母婴用户具有学历高、收入高等特点30

2.2.2 80/90后年轻女性用户需求成发展关键32

2.2.3社交互动与交易间的联系愈发紧密32

2.2.4价格敏感程度较低，对名牌产品具有较高忠诚度33

2.2.5高品质、高效、时尚成产品诉求点34

2.2.6便利性超过价格成为孕婴童消费者选择购买渠道的首要原因35

2.2.7网上购物居线上活动首位，关注与品牌的互动35

2.2.8网购渠道路径37

2.3市场结论38

第三章产品与服务39

3.1项目简介39

3.2一体化母婴服务生态系统平台40

3.2.1平台体系架构40

3.2.2线下门店体系——母婴品质生活体验馆42

3.2.3线上平台体系——线上营销平台47

3.2.4 线上线下一体化整合服务体系48

3.3运营保障配套服务体系49

3.3.1统一物流体系建设49

3.3.2母婴增值体验服务50

第四章市场竞争分析51

4.1市场定位51

4.1.1产品定位51

4.1.2市场区域定位51

4.2目标客群52

4.3竞争分析52

4.3.1竞争格局： 行业相对分散，区域性强52

4.3.2主要竞争分析54

4.4企业环境分析（SWOT）56

第五章营销策略58

5.1发展战略58

5.2营销模式58

5.3营销策略60

5.3.1产品策略60

5.3.2价格策略60

5.3.3渠道策略60

5.3.4促销策略61

第六章执行计划62

6.1发展目标62

6.2区域市场发展具体执行计划62

6.2.1经营网点拓展计划62

6.2.2供应链优化管理计划63

6.2.3O2O 母婴产品营销与服务体系建设计划63

6.2.4管理信息系统升级计划64

6.2.5人力资源发展计划64

第七章融资方案65

7.1项目融资需求65

7.2融资资金用途65

7.3项目融资方式66

7.4公司控制与管理66

7.5资金进入形式66

7.6投资人回报方式67

7.7 退出方式设计67

第八章财务分析69

8.1投入预算69

8.2财务假设69

8.3财务预测表70

8.4 财务预估分析73

8.5 分析结论75

第九章风险分析76

9.1宏观经济形势变化带来的风险76

9.2零售行业的市场竞争风险76

9.3品牌和商标被仿冒及侵权的风险76

9.4经营风险77

9.5管理风险77

9.6物流配送的管理风险78