项目名称：LNG/L-CNG汽车加气站项目商业计划书

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项目概况：

1项目背景

能源是现代化的基础和动力。能源供应和安全事关我国现代化建设全局。十三五时期，是我国全面建成小康社会的关键时期，也是能源发展转型的重要战略机遇期。为此，从国家“十三五规划”及《能源发展战略行动计划（2014-2020年）》将坚持“节约、清洁、安全”的战略方针，大力发展天然气清洁能源，通过鼓励天然气汽车生产，提升天然气消费比重。

在全球应对气候变化和我国治理大气污染的双重压力下，天然气汽车在环保上有显著优势。与汽油和柴油相比，LNG单位热值更高，且燃烧产物主要为水和二氧化碳,几乎不含硫化物、氮氧化物和铅，对大气环境的污染(雾霾和温室气体)都更小，是快速实现汽车能源替代的有效途径之一。

LNG 能够很好地将天然气需求和资源地进行连接，未来全球 LNG 市场增长速度将达到5%，超过全球能源总需求和天然气需求增速。亚洲是全球最为重要的 LNG 市场，尤其是中国市场。受环境要求、消费需求和改善能源结构等因素驱动，中国需求有着巨大的增长潜力。

当前，在我国一次能源需求中，天然气占比为 6%，远低于全球 20%的平均水平。而我国天然气基础设施建设还远远满足不了天然气平稳供应的需求，再加上雾霾等大气污染事件频发，亟需大力发展清洁能源来改善空气质量，天然气将在我国社会经济发展中，份量越来越重。到2020年，我国天然气汽车的保有量有望达到1050万-1100万辆，要建成约15000座车用天然气加气站（其中，CNG加气站10000座，LNG加气站5000座）。到2020年我国天然气公交车和教练车的保有量占比将达50%以上，LNG重卡保有量有望增至30%以上。由此可见，行业空间巨大。

公司制定了三年大发展、分三步走的战略目标及执行计划。

1、以速度抢占市场

对于LNG/L-CNG加气站产业来说，现如今所比得完全是速度。因为LNG/L-CNG安全、使用、成本等特点越来越明显，国家政策扶持及市场推动，已完成市场培育，所以我们可趁大势所需，加紧我们投资步伐，从而获得我们企业的市场份额。

2、加快拥有自己核心技术与团队

光有企业投资速度是不能保证企业的成功，他还必须拥有自己的核心技术与团队。我们不光要降低采购成本，运营效率提升的同时，也要拥有自己核心的管理及技术团队。

3、落地执行计划

本项目第一期资金需求300万元，项目总周期为三年（资源整合期一年、规模化发展一年、三期产业延伸需一年）。

公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，均曾在中国石化（沧州分公司、沧州炼化）任职多年，从事项目建设、技术管理、安全管理、经营管理工作，经营班子分别先后担任过中石化国企的副总经理、总经理、执行董事、董事长、经济师、工程师、高级工程师(任市政府能源行业专业委员会评委），获得过部级、集团级节能项目奖项、具有丰富的行业经验。

他们在对项目的理解和把握上，在市场开发、公司管理，经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们是LNG加气站产业最专注、最专业、最敬业、最能吃苦、最富激情的团队，他们的坚强领导确保了项目的长远发展。

2011年8月，国家能源局正式发布了《液化天然气（LNG）汽车加气站技术规范》。首次对我国LNG加气站的行业标准进行了规范，填补了国内LNG产业标准的空白，对全国LNG产业的发展，特别是LNG汽车的推广应用发挥了重要作用。

时至今日，甚至整个2016年上半年LNG汽车及加气站成为了最热关键词，无论是企业数量还是开工规模均有了大幅递增，LNG产业化大幕已然开启。

LNG是英语液化天然气（liquefied natural gas）的缩写。主要成分是甲烷。LNG无色、无味、无毒且无腐蚀性，其体积约为同量气态天然气体积的1/600，LNG的重量仅为同体积水的45%左右，热值为52MMBtu/t

天然气是全球重要能源之一，但天然气在中国的能源消费比重很小，约为4%。然而，我国天然气储备丰富，随着西气东输工程的实施以及LNG接收站点的增多，在东部地区强劲的需求下，天然气消费量占全国能源产量的比重将越来越高。而且天然气作为清洁高效的优质能源，在优化我国能源消费结构、改善大气环境、控制温室气体排放方面发挥越来越重要的作用。天然气及LNG行业的发展对国家经济发展与社会的发展起着很大的促进作用。

2000年以来，以“西气东输”输气管道工程建成为标志，中国天然气消费规模迅速增长，天然气市场由启动期进入快速发展期。在城市燃气、发电和工业用气的带动下，天然气市场规模基本呈现指数增长趋势，由2000年的235亿立方米迅速增长到2014年的1816亿立方米，年均增长114亿立方米，年均增速达15.8%，远高于同期能源消费增速，在能源消费中的占比不断提升。

           《LNG/L-CNG汽车加气站项目商业计划书目录》

目 录 

第一章项目摘要6

1.1项目背景6

1.2项目概述6

1.3项目发展策略7

1.3.1项目发展战略7

1.3.2落地执行计划8

1.4 项目优势9

1.4.1市场潜力巨大，处于产业爆发前夕9

1.4.2技术成熟，解决传统能源行业痛点9

1.4.3管理机制完善，团队能力卓越10

1.4.4先发优势明显，公司资质齐全产业完备11

1.5公司简介12

1.6项目融资需求及合作方式12

1.6.1资金需求，及投入计划12

1.6.2出资及合作形式12

1.6.3 退出机制13

1.7 财务预测13

第二章项目背景及市场分析15

2.1项目背景15

2.1.1政策频出，LNG/L-CNG加气站产业再迎发展良机15

2.1.2LNG产业步入标准密集编制期，产业化大幕开启17

2.1.3LNG清洁环保，符合时代要求17

2.1.4河北强力治霾催生LNG汽车商机 带动LNG加气站布局提速18

2.1.5生态文明建设已成为中华民族伟大复兴中国梦进程助推器18

2.2市场分析19

2.2.1我国天然气及LNG行业发展现状19

2.2.1天然气进口量大幅增长，进口方式多元化20

2.2.3天然气及LNG行业需求分析及预测行业总体情况分析22

2.2.4中国LNG加气站行业规模现状23

2.2.5未来中国 LNG 加气站行业投资潜力空间巨大23

2.2.6“十三五”中国 LNG 加气站发展前景23

2.2.7细分市场分析24

第三章 规划方案26

3.1规划准则26

3.2发展目标26

3.3总体规划方案27

3.3.1LNG/L-CNG合建站原理和主要工艺流程27

3.3.2LNG/L-CNG合建站配置方案27

3.4服务方案设计28

3.4.1LNG加气站规划方案28

3.4.2L-CNG加气站规划方案32

3.4.3充装点及移动加气车规划36

3.4.4气化设备38

3.4.5工艺技术方案39

3.4.6充电桩区规划42

3.4.7汽油、柴油服务方案45

3.5设备采购方案45

第四章工程技术方案47

4.1设计指导思想47

4.1.1设计规范及依据47

4.2总平面布置47

4.2.1总平面布置原则47

4.2.2总平面布置方案47

4.3土建工程49

4.3.1设计依据49

4.3.2土建工程一览表49

4.4公用辅助工程方案50

4.4.1电气50

4.4.2电信51

4.4.3给排水51

4.4.4采暖通风51

第五章项目公司52

5.1公司概述52

5.1.1公司简介52

5.1.2公司文化52

5.2公司组织架构52

5.3管理模式53

5.4人力资源54

5.4.1核心管理及技术团队54

5.4.2团队建设55

5.5公司管理体制56

5.5.1管理制度56

5.5.2公司经营决策程序57

5.5.3组织管理战略58

第六章项目运作60

6.1总体发展策略60

6.1.1项目运作60

6.1.2项目具体开发策略61

6.2项目运营期发展模式61

6.2.1 运营期的项目基本策略61

6.2.2运营期的项目营销策略61

6.2.3营销组合描述63

6.2.4服务策略66

6.2.5危机公关67

第七章融资方案计划68

7.1资金需求及用途68

7.2融资方案68

7.2.1融资方案概述68

7.2.2公司对于投资方的责任以及义务69

7.3管理架构69

7.4投资进入与退出方法70

7.4.1 投资进入70

7.4.2投资退出70

7.4.3投资者监管机制70

第八章项目效益预测72

8.1预测依据72

8.2基础数据72

8.3总成本费用73

8.3.1成本和费用估算的原则和计算条件73

8.3.2成本和费用估算结果74

8.3.3总成本及利润分析74

8.3.4结论77

8.4财务评价77

第九章风险分析与对策79

9.1政策风险79

9.2市场风险79

9.3管理风险81

9.4财务风险82