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移动服务车市场商业计划书范文
发布者:haorui  来源:  发布时间:2018-5-16
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项目名称:汽车后市场商业计划书范文

客户名称

项目概况

 “互联网+”热潮影响传统汽车后市场行业

随着互联网与传统产业的深度融合,传统产业正在不断转型升级,也在不断催生新的业态、创造新的模式。 而“互联网+”的提出更是引发了创新热潮,涌现出更多新型业态。传统的加工制造,在“互联网+”的推动下,也探索着新的制造模式,向价值链高端升级。作为相对封闭的高壁垒行业,汽车相关市场是较晚被互联网渗透的领域,但随着“互联网+”概念的兴起和宏观层面政策的引导,这块传统的大蛋糕正成为互联网创客和资本市场争食的对象,“互联网+”的春风逐渐吹进汽车后市场领域,彻底颠覆了传统汽车清洗、保养、美容、改装的服务形态。

 有车一族亟需透明、便捷的汽车后市场服务

截至2014年底,全国机动车保有量达2.64亿辆,其中家用汽车1.3亿辆。巨大的用户基数带来的代驾、洗车、保养、维修、保险等汽车后服务市场体量将超万亿。对于有车一族来说,汽车保养不仅是刚性需求,还是高频次的刚性需求,作为私家车主的刚性需求,就是又快又好的维修、保养、零配件、美容、改装、油品等服务。今年央视“3?15”晚会爆出4S店“小病大修”的问题,其实,服务不透明、店家诚信体系缺失、价格高、质量难以保证、耗费时间等都是养车与维修领域消费者的痛点,而以移动互联网、大数据、云计算为基础的“互联网+”,就是要对长期封闭、信息不对称、价格不透明的传统汽车售后服务体系进行颠覆和改造。“互联网+”汽车后市场服务快捷、便利、透明,价格较低,恰好能满足车主的刚性需求。

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我国千人汽车保有量较低、与销量之比较小

世界范围内千人汽车保有量为135辆。其中,美国作为全世界汽车保有量最高的国家,千人汽车保有量达到950辆左右;在一些发达国家,汽车保有量一般都超过千人500辆。而中国目前千人汽车保有量为105.83辆,仍未达到世界平均水平,仅约为美国水平的1/9。如果要达到世界平均水平,中国汽车保有量应该是1.85亿辆。由此可见,中国汽车市场增长潜力依然较大。

从保有量与销量之比来看,现阶段我国汽车保有量与销量之比不到6,远小于发达国家以及全球14左右的水平,我国汽车保有量将来仍有较大增长空间。

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市场优势

蓝海市场,把握时机

在发达国家市场,汽车的销售利润约占整个汽车业利润的20%,零部件供应利润约占20%,其他60%的利润是在后服务领域中产生的。中国消费网发布的统计数据显示,中国汽车后市场的营业额增至5000亿元,年增长率达到26.9%,超过了中国汽车销量25%的年均增速。预计2015年,中国汽车后市场产值或将增至7000亿元,成为全球第一大汽车后市场。

客户广泛,资源充足

山东2014年末民用汽车拥有量1407.1万辆,增长10.2%。其中,私人轿车763.2万辆,增长18.5%,占轿车拥有量的93.6%。而随着社会经济的不断发展,汽车保有量会逐渐上涨,与之相关的汽车维修、保养服务等行业则蕴含着无限商机。

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           《汽车后市场商业计划书大纲》

目 录

前言5

第1章 市场背景调查与分析7

1.1汽车后市场发展潜力7

1.1.1汽车行业各项数据显示了汽车后市场的巨大发展潜力7

1.2.2汽车产业链利润分布显示了汽车后市场的巨大利润空间8

1.2汽车后市场发展前景9

1.2.1发展规模预测9

1.2.2发展趋势走向9

1.2.3本项目竞争优势10

1.3本项目可行性分析12

第2章 项目运营方案13

2.1项目定位与规划13

2.1.1建设定位13

2.1.2建设计划13

2.2项目建设方案14

2.2.1第一步—呼叫中心、微信平台、APP创建14

2.2.2第二步—移动服务车采购14

2.2.3第三步—配件系统供应链搭建16

2.2.4第四步—标准化维修改装车间建设16

2.2.5第五步—区域市场开发建设17

2.3项目服务方案17

2.3.1项目服务内容17

3.3.2项目服务流程20

2.4市场营销方案21

2.4.1客户定位21

2.4.2营销策略21

第3章 团队运营方案24

3.1公司概述24

3.1.1公司组织结构24

3.1.2人力资源25

3.1.3公司发展规划26

3.2公司团队建设与管理27

3.2.1团队建设27

3.2.2团队管理27

第4章 融资方案计划30

4.1 资金需求及用途30

4.2投资方参与形式30

4.2.1投资合作形式30

4.2.2公司对于投资方的责任以及义务31

4.3管理架构31

4.4投资进入与退出方法32

4.4.1 投资进入32

4.4.2投资退出32

4.4.3投资者监管机制34

第5章 财务效益分析35

5.1财务数据估算35

5. 2财务评价结论36

第6章 风险分析与对策37

6.1 市场风险37

6.2模式复制风险37

6.3管理风险38

6. 4资金风险38


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