项目名称：红酒产业链项目商业计划书范文

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项目概况：

葡萄酒行业是一个朝阳产业，处于高速成长期：从05 年开始行业年复合增速为21%，呈加速增长趋势。我国葡萄酒产业将受益于经济发展带动的居民收入水平提升，区域经济发展的结构性变迁，未来的市场空间巨大，人均消费量的提升、健康时尚消费理念的深入、餐饮文化的多元化将带动葡萄酒的消费需求不断成长。从长远来看，葡萄酒行业已经步入一个高速发展期。

消费者培育推动行业做大市场蛋糕，进口酒扮演先行者角色：目前国内的葡萄酒市场相较其他酒种的市场容量较小，还处在起步阶段，意味着目前还处于扩张市场容量的时期，在做大市场的过程中，进口酒以其先天的文化背景优势，会帮助加速国内的消费者培育，做大市场蛋糕，对行业发展起到催化作用。

国产品牌竞争力不断加强，市场主导地位不会动摇：在品牌、产区和渠道三个方面，在进口酒与国产酒都有自身亟待改进的软肋。进口酒发展良莠不齐将会面临行业洗牌，未来的发展趋势是产品品牌化和渠道品牌化，还有相当长一段路要走；国产酒最显著的优势是在其品牌、渠道网络和综合成本方面，目前国内的葡萄酒市场处于渠道驱动期，但已经在加快产区布局和品牌塑造的步伐，在未来与进口酒的竞争中竞争力不断加强，虽短期受到冲击，面临市场份额的下降，但将分享绝对市场容量上升带来的发展机遇。

葡萄酒行业的发展伴随消费文化的渗透，面临与其他酒种的品类竞争：市场在扩张过程中首先会抢占白酒、啤酒市场份额。伴随新一代消费人群的成熟，对西式餐饮文化和对健康理念的接受不断加强，葡萄酒消费开始出现对白酒和啤酒消费的替代，目前酒水市场的整体容量在上升，短期份额的挤占效应还不是很明显，未来将会是主流趋势。

上游原料、品牌和渠道是葡萄酒行业的三大竞争要素：目前国内葡萄酒市场短期靠渠道驱动，长期靠产品、品牌驱动。进口酒主要靠品质和品牌优势冲击国内市场，而国产品牌在这三要素上各有千秋：龙头企业中，张裕的品牌建设和渠建设优势突出，同时加快原料基地布局，提高产品品质为未来的竞争积蓄能量；长城的资源优势突出，产品结构的升级改善和渠道运作的改革是其未来发展的看点。在二线品牌中威龙、莫高、中葡占据优质资源，产品品质较强的竞争力，只是还未建成完善的营销网络制约了企业的发展。

           《红酒产业链项目商业计划书范文大纲》

第1章 项目摘要6

1.1项目背景6

1.2项目概况7

1.3市场和竞争优势8

1.3.1红酒优点9

1.3.2品牌优势9

1.3.3公司竞争优势10

1.3.4政策支持优势11

1.4公司概况11

1.5发展目标12

1.6 市场营销策略13

1.6.1市场营销策略13

1.6.2营销宣传13

1.6.3营销服务13

1.7项目融资需求及合作方式13

1.8财务预测14

第2章 市场调查及分析16

2.1葡萄酒行业概况16

2.1.1 红酒的定义16

2.1.2葡萄酒的分类16

2.1.3葡萄酒的流通16

2.1.4葡萄酒行业产业链17

2.2全球葡萄酒市场分析18

2.2.1全球葡萄酒产地分布18

2.2.2 全球葡萄酒的消费19

2.3我国葡萄酒市场分析20

2.3.1 我国葡萄酒行业发展特点20

2.3.2 葡萄酒行业景气度非常高22

2.3.3我国葡萄酒区域分析22

2.3.4 我国葡萄酒消费结构分析24

2.3.5消费者消费动机及消费人群分析24

2.3.6中国葡萄酒市场预测26

2.3.7行业发展对应策略27

2.4红酒OEM市场分析28

第3章 澳洲红酒在中国市场的影响力29

3.1澳洲红酒概况29

3.1.1澳洲红酒产地29

3.1.2澳洲红酒种类30

3.2中国市场影响力30

3.3中国市场预估32

3.4澳洲红酒精品——Richman市场影响力分析33

第4章 项目可行性论证35

4.1市场宏观环境分析（PEST分析）35

4.1.1 P（政策）分析35

4.1.2 E（经济）分析36

4.1.3 S（社会）分析36

4.1.4 T（技术）分析37

4.2宏观经济可行性分析（五力分析）37

4.2.1购买方威胁为中性38

4.2.2供应方威胁不高于中性39

4.2.3新进入者威胁为中性39

4.2.4替代品威胁程度较高40

4.2.5行业内竞争程度为中性40

4.3项目SWOT分析41

4.3.1 Strengths（项目优势）41

4.3.2 weaknesses（项目劣势）43

4.3.3 Opportunities(项目机会)44

4.3.4 Threats（项目风险）45

4.4结论45

第5章 项目公司46

5.1公司简介46

5.2品牌解读46

5.2.1品牌理念46

5.2.2品牌竞争力47

5.3 组织架构47

5.4企业现有能力47

5.4.1现有人力资源配置47

5.4.2营销能力48

5.4.3管理能力49

5.5 企业发展规划49

第6章 产品概况51

6.1产品简介51

6.2 Richman系列品牌红酒概况51

6. 3浪漫红酒之旅52

第7章 项目运作54

7.1 OEM市场运作54

7.1.1 OEM商标设计与注册54

7.1.2清关54

7.2营销策略55

7.2.1产品目标市场55

7.2.2营销手段56

7.2.3营销跟踪60

7.3市场效果预估60

第8章 融资方案计划62

8.1资金需求及用途62

8.2融资方案62

8.3投资者监管机制62

8.4投资者进入、退出机制62

8.4.1投资者进入62

8.4.2投资者退出63

第9章 效益分析64

9.1评价说明64

9.2财务效益与费用估算64

9.2.1财务预测基础数据与参数选取64

9.2.2项目投资估算表65

9.2.3销售收入预估表65

9. 2.4销售成本估算表65

9. 2.5运营费用估算表66

9. 2.6现金流预估表66

9. 2.7有关财务指标计算表67

第10章 风险评估与对策68

10.1财务风险68

10.2管理风险68

10.3市场风险69