项目名称：时尚品个性化数据导购平台商业计划书

客户名称：美国 Global Fidelity公司

项目概况：

目前，我国网购用户达8788万，规模呈持续快速增长的势头。但网络购物渗透率依然偏低，仅为26%，与发达国家的差距明显。当前，我国网络购物市场发展面临的政策环境宽松，市场主体购买力不断增强、消费信心逐渐恢复，技术支撑能力不断提升，网络购物市场发展的潜力巨大。

    网民规模持续扩大，网购人数不断增多。截止2009年6月，我国网民规模已达3.38亿，其中，有8788万网购用户，年增加2459万人，年增幅达38.9%，这一规模较2004年翻了近两番。尽管网购网民随网民总体规模同步增长，但其增幅要小于后者。这是由于，网络购物是较为成熟的应用类型，而大量新增网民网络使用是从娱乐类的应用开始的，商务类应用使用率较低，因此，网络购物网民的增幅相对较缓。

由于我国网民基数庞大，随着新增网民网络使用逐步成熟化，以及网络购物相关服务不断优化，可以预见的是，我国网购网民数量在未来可能会有较大规模的增长。

数据来源：《2009年中国网络购物市场研究报告》.中国互联网络信息中心

    网络购物渗透率较低，提升的空间和潜力较大。虽然目前我国网络购物用户数量在持续快速增长，但网络购物渗透率较低，与发达国家的差距十分明显。目前，全国网络购物渗透率只有26%，即约每4个网民中有1个网购用户。相比而言，日本和韩国这一比例已经分别达到53.6%和57%，美国的网购渗透率甚至达到70%。我国网络购物渗透率还亟待进一步提高。然而，目前我国潜在网购人群规模较大，网购渗透率进一步提高的基础较为稳固。随着人们对网络购物的接受度的提高，以及物流支付等配套服务更加完善，我国网络购物渗透率可能会随之有较大的提升，网络购物市场发展的潜力较大。

信息时代，科学技术正在迅猛发展，人类进入了高速时期，计算机技术和信息技术更新速度，更是日新月异，多媒体、计算机网络、高速信息公路、虚拟现实等给计算机信息科学带来一次又一次的革命。

服装也随着互联网的迅速普及以及网络技术走向网络化，美国服装业协会下属数百家服装公司将在互联网上向全世界的用户制作最新款式的服装，仅在纽约，就有 20 余家软件公司在按照服装公司的要求设计软件，提供最出色的服务。该协会说，美国至少有 500 种名牌服装和纺织品，如果将这些产品推上网络，并辅以完善的个性化服务，这将使美国生产的服装和纺织品在国际市场上占有的份额大大提高。

中国是世界上最大的服装市场，而中国的服装网络化水平与发达国家相比尚有不小差距．其实中国网络服装市场的潜力是巨大的，根据《中国服装网络购物研究报告2009-2010》，服装作为网络购物交易额最大的品类，在网络用户中的渗透率持续高涨。2009年中国服装网络购物用户规模将超过8000万，占网购用户的比重超过七成，预计到2011年该比重将突破80％。

           《时尚品个性化数据导购平台商业计划书大纲》

1总论... 4

1.1项目概况... 4

1.1.1项目名称及承办单位... 4

1.1.2建设地点... 4

1.1.3项目建设规模及内容... 4

1.2项目研究结论... 4

1.2.1项目市场预测... 4

1.2.2项目建设周期... 5

1.2.3投资估算及资金筹措... 5

1.2.4投资收益率及回收期... 5

1.2.5项目综合评价结论... 5

1.3编制参考依据与范围... 6

1.3.1编制参考依据... 6

1.3.2研究工作的范围... 7

2承办企业概述... 8

2.1基本概况... 8

2.1.1股权结构... 8

2.1.2组织结构... 8

2.1.3管理团队... 8

2.2企业发展沿革... 10

2.2.1成立概况... 10

2.2.2企业宗旨及服务理念... 11

3项目建设的背景、必要性及市场分析... 12

3.1项目建设背景... 12

3.1.1 网购市场发展潜力巨大... 12

3.1.2 服装业走向网络化... 13

3.1.3网络环境下服装行业营销渠道新变化... 14

3.1.4网络环境下服装企业营销渠道的发展方向... 16

3.1.5网络环境下服装企业营销面临不能试穿、缺失个性化需求导购的障碍... 18

3.2项目建设必要性... 20

3.2.1网络环境下消费者心理、行为的变化... 21

3.2.2企业经营方式的变化... 21

3.2.3服装企业传统营销渠道面临的挑战... 22

3.2.4解决网络环境下服装企业营销不能试穿、缺失个性化需求的障碍... 23

3.2.5有效促进服装业和零售业的产业优化和效益提升... 24

3.3项目市场分析... 25

3.3.1网络试衣软件的国际发展现状... 25

3.3.2 网络试衣软件的国内发展现状... 26

3.3.3 网络试衣软件目前存在的主要问题... 29

3.4项目市场定位及发展计划... 36

3.4.1项目市场定位... 36

3.4.2项目目标客户群体分析... 37

4项目产品内容及创新点... 39

4.1产品内容... 39

4.1.1产品功能及业务模式... 39

4.1.2 总体设计... 39

4.1.3设计策略... 41

4.1.4与其他系统的交互关系... 41

4.1.5系统间的依赖关系... 41

4.1.6产品主要模块介绍... 41

4.2业务流程... 42

4.3项目产品的创新点... 44

5运营模式及规划... 46

5.1运营模式... 46

5.1.1销售渠道设计... 46

5.1.2营销模式设计... 46

5.1.3竞争策略设计... 47

5.1.4盈利模式... 47

5.2项目运营计划... 47

5.2.1项目战略发展规划... 47

5.2.2项目发展路线图... 48

6融资说明... 49

6.1 融资需求... 49

6.2 融资方案... 49

7财务分析... 50

7.1财务评价计算依据... 50

7.2成本总费用估算... 50

7.3销售收入估算... 50

7.4项目总成本费用... 51

7.5项目年效益... 51

7.6利润指标... 52

7.7投资回收期... 52

8研究结论与建议... 53

8.1拟建方案的结论性意见... 53

8.1.1符合国家产业政策发展规划... 53

8.1.2促进服装业和零售业的产业优化和效益提升... 54

8.1.3结论... 54

8.2项目面临风险及解决办法建议... 54

8.2.1技术风险及对策... 54

8.2.2市场风险及对策... 55

8.2.3管理风险及对策... 55

8.2.4财务风险及对策... 56