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智慧电工平台项目商业计划书 范文
发布者:admin  来源:  发布时间:2018-11-15
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项目名称:智慧电工平台项目商业计划书 

编制单位:远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况

    

第二章项目背景及市场分析

2.1传统电工电气市场分析

2.1.1市场规模:1.7万亿级超大市场,大有可为

电线电缆是电工电器行业20 多个细分行业中规模最大的子行业,目前电线电缆有七千亿市场。而电工电气行业拥有万亿市场。

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                                     2011-2017年中国电工电器行业运行情况

2014年,全世界TOP100电气上市公司销售总额已经达到惊人的10000亿美元,2017年,中国电气设备行业上市公司500强企业营收共计322210.04亿元,同比增长17.92%。制造业的实力可见一斑,远非普通消费零售行业与之比拟,这是一个远未被互联网所影响的巨大市场。

未来15年,我国仍将处于工业化和城镇化加速发展阶段。对于电工电气的需求也将持续增长。

目前,该领域互联网交易比率不足3%,市场空间巨大,而一个17000亿的超级大市场,即使做到市场占有率百分之二,都是一个达340亿元的大市场!

2.1.2发展状况:落后思维,经营模式陈旧

近年来,电气行业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多商家要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了倒闭风险。在买卖市场里,买东西当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死客户的错误现象。

同时,该行业仍在采用传统经营模式,由厂商供货给代理商、再由经销商出售至终端客户手中,上游分散、下游极度分散,产业链条长,流通慢,加价环节多。这种模式存在产能过剩,厂商去库存需求强;缺少终端客户抓手,依托代理;全国百万级以上代理商,利润盘剥明显;信息不对称、不透明,客户找货比价成本高; 非计划性采购较为频繁,紧迫的交货周期;对产品价格较为敏感;行业信用体系缺失,缺乏大平台背书等诸多问题。

近年来,伴随着互联网技术和相应新兴业态的迅猛发展,传统的制造业行业倍感压力,制造业企业也开始思考如何借互联网的东风突破发展。行业内外的专家和当地企业都纷纷提到使用互联网和大数据等技术来引导和助力电气行业的生产、采购、销售和售后等环节,实现智能制造、智能下单和智能采购等。

由此可见,我国电工电气行业正处于一个突破性、跨越式发展的阶段,亟待转型升级,以满足社会各行业对自动化、信息化、数字化和互动化电气产品的需求。

2.1.3渠道现状:产品/价格/概念战升级,网络新渠道受宠

电工电气行业作为国民经济的重要配套产业,曾经历了行业发展的黄金时代。而在经济新常态下,行业内的竞争不断加大,产品同质化严重,行业利润在大幅下滑。加上外部市场不景气、客户需求升级迫切、以及互联网等新兴渠道的挑战。内忧外患之下,行业人员纷纷在思考,电工电气行业如何走出困境?寻求一个有效的持续发展机遇,已成为全行业共同关注的问题。

因此,当电工企业高举着产品战、价格站甚至概念战在市场上杀得你死我活时,暗藏在水面下的渠道战争也正如火如荼的进行,一浪高过一浪。

随着互联网技术的逐步发展,信息化应用不断创新。互联网的风潮使得各行业各业都在朝着互联网投出拥抱,纷纷走上了互联网发展的道路,电工电气行业也不例外,想要实现行业的变革和突破,就要进一步加深与互联网之间的互动,充分利用互联网的力量实现产业整合,推进转型升级。目前,网络平台已成为电工企业争先开拓的营销新渠道,有希望颠覆传统。

2.1.4市场趋势:“互联网+”电气完美结合,引领潮流

近年来,伴随着互联网技术和相应新兴业态的迅猛发展,传统的制造业行业倍感压力,制造业企业也开始思考如何借互联网的东风突破发展。

除了国内面临的改变和挑战外,国外的工业电气企业带给中国整个电气行业的压力显得更加突出和深刻。德国于2011年提出了“工业4.0”的倡议,得到了包括西门子公司等在内的众多工业电气巨头的响应,而被称为美国版“工业4.0”的“工业互联网”概念则是由通用电气提出的。面对新一轮的转型升级机会,中国的电气行业究竟会赶上国际水平还是继续扩大差距,关键在于互联网技术的有效应用。

行业内外的专家和当地企业都纷纷提到使用互联网和大数据等技术来引导和助力电气行业的生产、采购、销售和售后等环节,实现智能制造、智能下单和智能采购等。同时,专家们也提出了电气行业转型升级的具体实现方式。

我国正处于信息经济阶段向共享经济阶段迈进的转折点,对于电气行业的发展模式需要有全新的思考。互联网电子商务是现代服务业中的重要平台,具有高人力资本含量、高技术含量和高附加价值的特点,人流、物流、资金流和信息流“四流合一”。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化及资源集约化等优势。“互联网+”恰恰完美应对电气行业当前所面临的的困境。传统电气企业可以非常完美地借助新兴电商平台,解决目前所面临的产能过剩及销售困境。

由此可见,传统行业互联网转型升级逐渐成为主流趋势,传统电工电气行业可利用互联网的优势,针对客户需求,提高数据分析能力,提供差异化有竞争力产品,在降低经营成本的同时,整体提高生产效率和运营效率,形成良好的经济效益。另一方面,对于行业来讲,进军互联网,也有利于开辟行业发展的新蓝海。

2.1.5消费习惯:一站式采购需求越来越高

当前,全球经济增长缓慢,标准化+精细化运营成为提高企业竞争力的有效手段。新常态下,消费者对采购效率和采购成本的控制提出更高标准。且对大多数消费者来说,采购费时费力,有时甚至要花费几天时间进行找货比价,效率低下不说,采购的产品也鱼龙混杂,质量不一,假冒伪劣情况亦层出不穷。

随着互联网引发的信息对等,及消费习惯的改变,终端用户对电线电缆、电工电气一站式直接采购需求越来越高。

因此,未来电工电气一站式采购平台将获得消费者认可及支持。

2.2互联网电工电气市场分析

2.2.1宏观发展环境:稳中向好

1、围绕互联网+,供给侧改革,电子商务法推出的相关政策,为工业品电商发展提供发展空间。

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2、中国经济稳中有进、稳中向好的势头为工业品电商业务发展提供良好经济环境土壤。传统企业积极在生产、制造、流通等各供应链环节进行改革创新,协调效率得到提高,同时也大大促进工业品电商在各垂直领域的兴起。

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3、日渐成熟的互联网消费环境和企业信息化普及推进互联网消费环节向产业上游传导。

2018年,00后已经18岁,90年已经28岁,他们已经或即将成为采购、成为工程师。随着互联网一代崛起,工业品采购模式继续逐步远离五金城/“隔壁老王”,步入专业化工业品电商时代。且网上支付、网络购物等互联网个人消费习惯的形成,以及企业信息化全面普及,奠定了工业品电商发展的基础。

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4、云计算、大数据、物联网和移动终端技术应用进一步提升工业品电商企业产品/资金/信息综合运营效率。

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2.2.2市场现状:互联网电工电气市场起步发展初期,但未受市场充分重视

随着互联网+物联网的高速发展,越来越多的传统工业行业开始着力于互联网转型。扁平化、平台化和智能化成为工业品领域发展的新要求。

目前,工业品电商依旧处于探索期,传统贸易习惯根深蒂固,对于互联网+电工电气交易模式还未给予充分重视。如今,在工业品领域,也尚未出现类似京东和天猫等广受信任的大平台。

当前,在工业电气领域尚缺少专业化与综合服务的信息和电商平台,现有的行业性门户网站仅为企业提供信息发布服务,哪怕是传统B2B巨头阿里、慧聪,也并未完全涉及电子商务交易且专业能力远远不符合企业的需求,反倒是垂直细分领域诸如中国化工网、我的钢铁网、科通芯城、中国服装网等一直保持强势增长,市场份额不断增加。通过对这一细分领域的研究,逐步建立起智能物流平台以及大数据分析平台,实现工业电气行业产业链的智能化闭环,从而提升中国工业电气行业在全球的竞争力,并参与到国际竞争中去。

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                                              中国垂直类B2B访问量排行榜

也正因为如此,伴随互联网、软件与电气行业的融合,在可预计的未来,中国电气行业仍将保持活力,空间广阔。

2.2.3发展趋势:电工电气产业“互联网+”走向线下实体交易+移动互联网交易阶段

目 录

项目摘要 4

1.公司介绍 4

2.主营产品与服务 5

3.目标市场 5

4.竞争优势 5

5.发展规划 6

6.融资方案 7

7.财务预测 7

第一章公司概况 10

1.1公司简介 10

1.2管理团队 11

1.3发展目标 12

第二章项目背景及市场分析 13

2.1传统电工电气市场分析 13

2.1.1市场规模:1.7万亿级超大市场,大有可为 13

2.1.2发展状况:落后思维,经营模式陈旧 14

2.1.3渠道现状:产品/价格/概念战升级,网络新渠道受宠 14

2.1.4市场趋势:“互联网+”电气完美结合,引领潮流 15

2.1.5消费习惯:一站式采购需求越来越高 16

2.2互联网电工电气市场分析 16

2.2.1宏观发展环境:稳中向好 16

2.2.2市场现状:互联网电工电气市场起步发展初期,但未受市场充分重视 18

2.2.3发展趋势:电工电气产业“互联网+”走向线下实体交易+移动互联网交易阶段 19

第三章智慧电工平台概况 20

3.1智慧电工平台简介 20

3.2智慧电工APP功能 21

3.3平台特点及优势 23

3.3.1专业化分类,多行业客户,客户群体广泛 23

3.3.2解决传统渠道痛点,创新交易模式 24

3.3.3多元化收益,增长稳定 24

3.3.4积分兑换体系+利益诱惑,激励用户活跃度 24

3.4生态系统搭建 25

3.4.1线上平台搭建,电工电气行业的”线上第一客户入口“ 25

3.4.2下一步:线下智能售货实体店体系 25

3.4.3远景计划:巨储互联,超值服务,合约锁定,封口营销 27

第四章市场竞争分析 28

4.1市场定位 28

4.2主要竞争对手状况 28

4.3企业环境分析(SWOT) 31

第五章市场发展战略计划 33

5.1市场发展思路 33

5.2市场发展规划 33

5.3市场推广策略 33

5.3.1创业合伙人全国快速地推 33

5.3.2精准短信 35

5.3.3新闻事件 36

5.3.4利益诱惑 36

5.3.5互联网推广 36

5.4平台深化运营策略 36

5.4.1用户活跃度激发策略 36

5.4.2用户评价信用积分体系 36

5.4.3 用户生态建立阶段 37

第六章融资计划 38

6.1融资计划 38

6.2融资资金用途 38

6.3项目融资方式 39

6.4公司控制与管理 39

6.5资金进入形式 39

6.6投资人回报方式 40

6.7 退出方式设计 40

第七章财务预测 42

7.1投入预算 42

7.2财务假设 42

7.3财务预测表 43

7.4 财务预估分析 46

7.5 分析结论 48

第八章风险分析 49

8.1周期波动的风险 49

8.2市场竞争风险 49

8.3资金风险 49

8.4人才风险 49

8.5公司规模快速扩张引发的经营管理风险 50


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