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互联网出行城际拼车平台--拼滴app商业计划书
发布者:haorui  来源:  发布时间:2018-10-12
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项目名称:互联网出行城际拼车平台--拼滴app商业计划书

客户名称

项目概况

1项目概述

2015年3月5日,李克强总理在政府工作报告中正式提出了制定“互联网+”行动计划以来,《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、《互联网金融指导意见》等一揽子政策相继推出,互联网出行行业作为移动互联时代跨界共赢模式最佳结合典范之后,2016 年,中国互联网出行市场交易规模已达 1769.85亿元人民币,随着用户对互联网出行的认知度提升、市场技术升级、资本利好和互联网企业开始对传统行业进行“互联网+”转型,中国互联网出行市场交易规模将持续数年高速增长,预计到 2020年,中国互联网出行市场交易规模将增长至 6773.60亿元人民币,并将继续保持平稳增长,互联网+出行已站上风口,产业链享千亿盛宴。

在互联网出行领域里,随着交通基础数据的不断完善、大数据积累应用的不断进步以及消费大升级,城际出行正成为业者下一个锁定的目标。从目前的市场状况来看,城际出行还未被过多的“开垦”,虽然市场规模大但互联网渗透率小,尚处于需求网络化和供给网络化的初级阶段,且切入点主要为网售飞机票、火车票、汽车票票务类业务和地图规划搜索业务这两个领域,当前参与竞争的互联网企业还处于城际出行业务发展初期,还未产生巨头。而随着未来不断深入的互联网思维、分享经济理念,将倒逼传统跨城出行交通行业进行深入改革,使得该行业可深耕的细分领域逐渐增多,业界对于两个热门互联网细分领域的跨界融合仍缺乏实践,具备出现数百亿元级估值的行业“独角兽”机会。

拼滴城际作为国内互联网出行城际拼车垂直领域专家,通过移动互联网平台、大数据分析,科学定制城际客运线路,创新商业模式,实现提升效率、降低成本的核心目标,主打三四线城市区县之间和往返其他城市之间的拼车出行,将多个有相同出行需求的客户,结合到一辆车来实现出行,同一路线出行的乘客只需要负担几分之一的费用,发展方向是通过打造一个第三方平台,整合及拓展现有资源,最终形成由旅客、驾驶员、拼滴平台、平安保险和第三方支付企业广泛参与的互联网城际出行生态圈。

1.2竞争优势分析

1.2.1解决刚性需求,破解行业痛点

目前,我国的航空、铁路、道路运输领域,每年城际出行有200亿人次客运量,达到国内人口总数的16倍。尤其是遇到像国庆、春节等群体性节日,跨城需求的人群会变得更多,所以城际出行需求是实实在在的刚需。

一直以来,城际出行都面临着交通信息分散、路线规划单一、预订规则复杂、行中服务欠缺等多种出行服务痛点。这些痛点的核心实际是碎片化的交通数据与服务,用户获取的都是单一种类的出行信息,令用户整体出行体验变差,相比城内出行服务,城际出行服务具有很大的挖掘和发展空间。 

面对错综复杂的交通路线,查询、换乘、预订是用户在城际出行方面的最大痛点,互联网出行领域也一直在为如何给用户提供最简单、快捷的出行进行积极的探索。在这一大背景下,拼滴城际顺势而为,向用户提供一站式城际服务方案,支持点到点全程规划,我们的发展方向是让政府更合理的监管长途客运的小型车辆,完善了目前顺风车的漏洞,更能将原来传统客运的定时定点出行路线转换为随时随地出行的模式,大大提升了乘客在出行时间上的效率。

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道路客运行业需求从“走得了“全面转向“走得好”,群众出行的差异化、舒适化需求日益强劲,真正的“门到门”运输逐渐成为刚性需求;旅游群体、商务群体、学生群体和政府公务出行群体对道路运输多样化和个性化需求强劲。

第一,促进人、车、道路等碎片化信息在云端汇总;第二,通过数据分析等技术,云端中的信息落地进行供需匹配;第三,不同的交通方式通过联程联运相联系,而乘客的一段段旅程也会被无缝连接起来,送乘客就像送快递;第四,搭上分享经济快车的城际公路客运行业,将会进一步利用闲置资源,并与其它行业进行业务多元化发展。

1.2.4国家及地方政府密集出台新政,为项目保驾护航

2016年7月27日由交通运输部、工信部等7部委联合发布了《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》。为更好地满足社会公众多样化出行需求,促进出租汽车行业和互联网融合发展,规范网络预约出租汽车经营服务行为,保障运营安全和乘客合法权益。

2017年7月22日,《石家庄市网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》正式发布施行。这是河北地方首个网约车管理相关法规,标志着政府对网约车行业发展的支持,也意味着河北省网约车的经营开始走向正轨。

1.3投资价值

1.3.1互联网+城际拼车生态体系搭建,协同效应激发新风口

    拼滴互联网+城际拼车战略加速推进,围绕产业链上下游整合布局,未来有望产生协同效应。着力实施以“移动互联网”为载体的城际拼车发展战略,以城际出行平台为基础,旅游出行、开学出行、会议出行等支撑性业务体系,在信息化时代,利用大数据实现资源优化配置,将道路客运的服务范围进行有效延伸,更广地覆盖金融、保险等民生需求的方方面面,针对传统客运转型升级任务打造具备行业特色、满足行业需求、促进行业发展的一站式出行服务信息技术平台。


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拼滴城际以城际拼车体系为载体,依托现有精干有力团队经验及渠道资源,深度挖掘城际出行信息、路线、时间等资源等模块价值,借势互联网+城际拼车生态圈战略,追求品牌价值最大化,以拼车为流量入口,以针对车主的增值服务实现变现,未来集聚资源陆续推出0首付购车、汽车保险、理财产品、司机培训等产业体系,并将加强社交属性经济布局,深度挖掘用户的社交需求,搭建互联网+城际拼车平台生态闭环。

           《互联网出行城际拼车平台--拼滴app商业计划书目录》

目录

1项目概要7

1.1项目概述7

1.2竞争优势分析8

1.2.1解决刚性需求,破解行业痛点8

1.2.2跨城出行领域的革命已经拉开帷幕8

1.2.3跨城出行作为互联网+交通领域新蓝海,蕴藏至少四个风口9

1.2.4国家及地方政府密集出台新政,为项目保驾护航9

1.3投资价值10

1.3.1互联网+城际拼车生态体系搭建,协同效应激发新风口10

1.3.2核心竞争优势11

1.3.3投资亮点11

1.3.4发展规划12

1.4资金需求及退出机制12

1.4.1合作模式及资金使用方向12

1.4.2退出机制13

1.5财务评价13

2公司及团队分析15

2.1公司简介15

2.1.1品牌概况15

2.1.2公司现有支撑资源15

2.1.3核心管理团队16

2.1.4组织架构及部门体系17

2.2 投资价值:高成长性及规模经济18

3平台运营体系20

3.1以城际拼车服务为入口,布局车主服务生态平台20

3.2拼滴城际平台布局21

3.2.1拼滴城际平台概况21

3.2.2拼滴城际平台功能21

3.2.3平台解决问题22

3.3拼滴城际平台体系22

3.3.1城际拼车业务体系22

3.3.2智能调度,合理配置资源23

3.3.3城际直通车23

3.3.4 拼车金融业务23

3.4平台规划24

3.4.1平台发展规划24

3.4.2市场拓展计划25

4项目背景及市场前景26

4.1项目背景分析26

4.1.1 互联网拼车行业背景分析26

4.1.2 我国城际拼车行业背景分析29

4.2我国互联网出行市场分析30

4.2.1我国互联网出行发展概况30

4.2.2中国移动互联网出行市场规模将保持高速增长33

4.2.3中国移动互联网出行发展趋势33

4.3我国互联网拼车市场分析34

4.3.1互联网拼车市场发展概况34

4.3.2互联网拼车服务自2013年密集出现,并逐渐受到资本青睐35

4.3.3互联网拼车企业以差异化服务抢占市场35

4.3.4明显的成本优势决定了拼车未来前景广阔36

5风口上的互联网城际拼车黄金年代,顺势而为38

5.1城际拼车产业互联网尝试及典型厂商分析38

5.1.1际拼车产业互联网尝试38

5.1.2典型厂商分析39

5.2互联网城际拼车萌芽显现,风靡全国40

5.2.1城际拼车是互联网用车深入发展的必然垂直化40

5.2.2城际出行:后滴滴时代的千亿蓝海41

5.2.3拼滴城际启动期目标市场42

6项目运作43

6.1发展策略43

6.1.1总体发展策略43

6.1.2公司发展战略43

6.2运营期的项目营销策略44

6.2.1项目目标客户及诉求分析44

6.2.2策略原则45

6.2.3营销模式分析46

6.2.4分销促销策略46

6.2.5拼滴城际关键因素47

6.3拼滴城际出行用户战略48

6.4树立鲜明的品牌形象49

6.5服务品牌营销51

6.6广告策略52

6.6.1广告推进策略52

6.6.2建立广泛的市场营销网络52

6.7公共关系策略55

7融资方案56

7.1融资需求56

7.2 合作形式56

7.2.1合作方案56

7.2.2公司对于投资方的责任以及义务56

7.3管理架构57

7.4投资进入与退出方法58

7.4.1 投资进入58

7.4.2投资退出58

7.4.3投资者监管机制59

8财务效益分析60

8.1分析报告的假设前提60

8.2财务效益与费用估算60

8.2.1营业收入及其税费计算60

8.2.2总成本及利润分析63

8.3财务评价65

8.3.1财务盈利能力分析65

8.3.2财务评价66

9风险分析与对策67

9.1国家政策风险67

9.2市场风险分析67

9.3管理风险68

9.4财务风险69


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