项目名称：集中供热分户热计量设备商业计划书范文

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项目概况：

2009-2014年，中国城市供热行业保持15%左右的高速增长，受政府对基础设施建设投资力度加大及供热需求持续增长的双重影响，集中供热行业取得了快速发展，全国的集中供热面积和供热量得到稳定增长。2013年，全国的集中供热面积约58亿平方米，当年集中供热总量约30亿吉焦，供热管网长度约18万公里。

2013年销售收入增速更是达到了20.32%。2014年，中国城市供热行业累计销售收1496.96亿元，同比增长12.29%。随着我国对供热的需求逐步增长，预计未来城市供热行业销售收入将继续增加。

我国气候严寒和寒冷地区的19个省、直辖市、自治区的134个地级以上的大、中城市都有集中供热热力网设施，正在向大型化发展，截至2012年全国集中供热主干管长达14.74万公里。到2012年，全国集中供热面积达51.84亿平方米，从2005年开始每年以2~3亿平方米速度增长，其中，住宅供热面积占70%左右。2014年年末，城市蒸汽供热能力8.5万吨/小时，比上年增长0.4%，热水供热能力44.7万兆瓦，比上年增长10.8%，供热管道18.7万公里，比上年增长5.1%，集中供热面积61.1亿平方米，比上年增长6.9%。

           《集中供热分户热计量设备商业计划书范文大纲》

1项目总述... 8

1.0项目进入背景（痛点现状）：... 8

1.1项目概述... 8

1.2市场格局及竞争对手... 12

1.3项目核心商业模式分析... 13

1.3.1项目平台专利技术优势... 13

1.3.2项目平台技术模式竞争力分析... 13

1.3.3项目盈利性分析... 16

1.4项目发展目标... 17

1.5项目发展策略... 17

1.5.1项目发展战略... 17

1.5.2知识产权策略... 18

1.5.3市场推进方案... 19

1.5.4营销策略方案... 19

1.5.5渠道通路策略... 20

1.5.6落地执行计划... 22

1.6 项目融资方案... 23

1.7 初步财务回报... 24

1.7.1财务收入及利润成长性分析... 24

1.7.2财务效益评价... 25

2市场分析... 26

2.1市场背景... 26

2.1.1政策背景... 26

2.1.2社会背景——采暖消耗占家庭能源的近七成... 27

2.1.3技术背景——分户热计量优势明显，节能环保降低支出... 28

2.2供热计量改革... 28

2.2.1供热计量改革发展历程... 29

2.2.2供热计量改革现状... 29

2.2.3供热改革现有困惑... 30

2.2.4供热计量改革的最后壁垒——计量收费的结算标准... 31

2.3中国城市供热产业需求状况... 32

2.3.1需求总量及速长情况分析... 32

2.3.2城市供热行业需求市场... 32

2.3.3城市供热行业客户结构... 33

2.3.4城市供热行业需求的地区差异... 34

2.4市场规模... 34

2.5前景预测... 34

3产品和服务... 35

3.1产品规划... 35

3.2技术服务模式——技术模式数控管理法... 35

3.2.1数控管理法热计量实现的商业模式... 36

3.2.2分户热计量:户用热量表法与数控管理法比较... 37

3.3技术实力及研发体系... 39

3.3.1公司技术研发能力... 39

3.3.2产品无形资产... 39

3.4技术转化及生产体系... 41

3.5质量体系与认证... 41

3.6技术服务体系... 42

4项目可行性分析... 43

4.1市场微观环境可行性分析（波特五力分析）... 43

4.1.1供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）... 43

4.1.2购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power) 44

4.1.3新进入者的威胁(potential new entrants) 44

4.1.4替代品的威胁( Threat of substitute product) 44

4.1.5行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers) 45

4.2项目SWOT分析... 45

4.2.1优势（S）... 45

4.2.2劣势(W). 45

4.2.3机会（O）... 46

4.2.4风险（T）... 46

4.3结论... 47

5项目公司... 48

5.1公司概述... 48

5.1.1公司介绍... 48

5.1.2企业文化... 48

5.2公司组织架构及管理团队... 49

5.2.1公司组织结构... 49

5.2.2公司股权架构... 49

5.3管理团队... 49

5.3.1公司技术开发依托情况... 50

5.3.2保持关键技术队伍的稳定性激励机制和主要措施... 50

5.3.3管理模式... 51

5.3.4团队建设... 51

6项目运作... 54

6.1项目规划思路... 54

6.2项目运营期发展模式... 54

6.2.1运营期发展策略... 54

6.2.2运营期营销策略... 55

6.2.3品牌营销策略... 56

6.2.4渠道通路策略... 57

6.2.5广告营销宣传... 59

6.2.6产品改进及研发策略... 61

6.2.7 市场竞争策略... 61

6.2.7危机公关... 62

7融资方案... 64

7.1项目融资需求及投入计划... 64

7.2 融资方案... 64

7.2.1 融资合作形式... 64

7.2.2股权性质... 65

7.2.3公司对于投资方的责任以及义务... 65

7.3组织架构... 65

7.4投资退出... 66

7.4.1股票上市... 66

7.4.2股权转让... 67

7.4.4 股权回购... 68

7.4.3 股利... 69

7.5投资者监管机制... 69

8财务分析... 70

8.1 评价说明... 70

8.1.1评价范围... 70

8.1.2分析报告的假设前提... 70

8.2 财务效益与费用估算... 70

8.2.1营业收入及其税费计算... 71

8.2.2总成本费用... 72

8.2.3现金流量分析... 73

8.2.4效益分析... 73

8.3财务综合评价... 74

8.3.1主要财务经济指标... 74

8.3.2收入及净利润预估... 75

9 风险分析... 76

9.1政策风险及防范措施... 76

9.2市场风险及防范措施... 77

9.3技术风险及防范措施... 78

9.4管理风险及防范措施... 79

9.5财务风险及防范措施... 79

9.6 信用风险及防范措施... 80